从服装店到家电再到资本的经商策略

国美黄光裕:从服装店到家电再到资本

  国别:中国大陆

  籍贯:广东汕头

  出生年月:1969年5月

  行业:连锁、地产等

  财富状况:2004年以105亿的资产,2005年107亿资产连续两年位列胡润百富榜第一。

  家庭:已婚,有两女。

  17岁的黄光裕来到北京,走在大街的他上觉得有点恍然。北京实在太大了,比自己去过的任何城市都要让人无所适从。

  他到处转悠,看看有没有什么发财的机会,但一无所获。几天后,几乎没有做什么调查,他就通过广州的关系——在这之前,他和他哥哥做过一些物资生意:诸如衣服、电器的贸易——要来了差不多价值15万左右的衣服,他决定在这个城市开始自己的生涯,做一个服装销售商,这里比内蒙古的城市大很多倍,生意也应该很好做,黄光裕想。

  这一年是1987年,在很长一段时间里,黄光裕每天就做几单生意,挣几十块钱。他的衣服远不如想象的好卖,甚至还出现了积压。

  黄光裕的独立商人生涯就这样开始了。

  2004年,黄光裕35岁,离他在京城开出第一件服装店17年,这一年,黄光裕的国美平均每天的销售额是6000万,并且拥有了数家近万平方米的单店。用了17年时间,卖了一年左右服装的黄光裕成为了中国新贵,他的财产在胡润的百富榜上是105个亿,位列中国第一,《福布斯》的数据则是13亿美元,在荣智健之后位列中国第二。而在之前的2003年《福布斯》排行榜上,黄光裕仅仅居于第37位,个人财富18亿人民币。

  一个新的神话就这样悄然出现了。

  100平米的国美服装店

  黄光裕是潮汕人。《周府》记载:“潮民力稼穑,收果木、蔗糖及鱼盐之利,经商不出布帛、米粟之门。”人杰地灵的潮汕久有经商的传统,出过不少巨贾名商,最有名的莫过于世界华人首富李嘉诚。

  黄光裕的家乡是汕头一个叫凤壶村的小山村,虽然周围的城镇出过不少名人,但黄光裕所在的凤


壶村却小的可以,人口不过300,也没有什么商界强人。小小的凤壶村在黄光裕15岁之前,是他的全部世界,他和后来做了新鸿基地产的哥哥黄俊钦,以及两个妹妹生活在这里,童年没有很多可以记叙的事件。

  1985年,黄俊钦高中毕业,而黄光裕则还没有读完初中,和许多潮汕人一样,他们决定出去闯一闯。

  对于多年前的这次抉择,黄光裕后来对记者说,仅仅是考虑走出去,要改变自己的生活环境,有的人靠读书出去,有的人靠当兵出去,而自己选择的是经商。

  黄光裕和哥哥带着从老家筹措来的4000元钱,选择了内蒙古作为自己的第一站,最初和同时代的大量广州、福建商人一样,他们从事贸易——在内蒙古发现商机,然后通过潮汕、深圳、广州的一些厂商关系,贩卖当时的一些短缺物资。

  黄光裕曾经向记者透露说,当初的这些贸易活动其实是最简单的商业活动,比如内蒙古的一个商人要100台电视机,但当时是卖方市场,一般无法弄到,不过如果你手头正好有另外一个商人有电视机的消息,这个生意就可以做了。