产业招商：先定位 后招商
要完成招商引资累累硕果，首先要做的是产业定位。
这话说起来容易，做起来可就不那么复杂。不然现如今也不会出现“招商难，招好商更难”的为难境地。
理想上，区域产业定位实质上就是在停止选择性招商的前期任务，本区域开展何种产业，招商取向自然会相应地跟进。
“产业招商”——招商新思绪
产业定位与招商之间的联动关系其实就是时下所说的“产业招商”。
何谓“产业招商”？
有个专业的解释：依托开发区的比拟优势，基于合理的产业定位，围绕产业的主导产品及其上下游产品来招商引资，引进高端产品消费技术，拓展技术链，营建主导产业，完成产业的缝合断层、填补空白、调整结构，构成完整的产业链，以此来提升综合竞争力。
“产业招商”简而言之就是以产业为依托停止招商。并经过招商构成产业集聚，为更进一步招商积聚资本。
客观地，产业招商并非新颖玩意。河北任丘县在2004年，就抓住造纸产业因污染受限制内迁之机，在工业园区由政府投资3500万元建了一座污水处置厂，然后围绕污水处置厂吸引了10多家大型的造纸企业落户。就这样“凭空”建起了一座“造纸城”。
任丘县的这种产业招商形式还比拟鲜鲜，按理说，产业招商是依据外地的产业，吸收其上下游产业进驻。而造纸业刚末尾并非该县的主打产业，所以有人戏谑地说这是“空手道”招商方式。
无独有偶，吉水县引进“电镀集控中心”停止招商，也属此类“无事生非”产业招商。
当然，这需求政府大气魄、大投入及大让利才干完成。
助力产业集聚
有个笼统的比喻，说产业招商就像采葡萄，一串串地采，连根拔起，能构成强势的产业集聚效应。产业招商就似乎织网一样，从一个企业到一个产业再到一个中央的经济竞争力层层提高。
产业招商不只可以推进产业集聚，还能进一步推进产业结构调整和产业晋级。
贵阳市南明区由于处在
中心城区，其经济经过多年的快速增长后，开展空间越来越受限制。如何突破这些限制，继续坚持经济快速开展？只要及时调整产业结构。
于是该区立足于区位、资源、交通和经济辐射的优势，加快产业结构调整。从去年末尾，该区末尾狠抓项目树立和结构调整，针对存在的土地“瓶颈”，把招商引资重点放在贸易、房地产、餐饮等外地的优势产业上。
除此之外，该区还依据产业开展规划实行分区域重点招商，在二戈寨辖区重点开展物流产业，在太慈桥至甘荫塘重点开展市场带，在龙洞堡片区开展“临空经济”，在中心区域开展会计、律师、金融等现代效劳业和总部经济，使引进项纳ㄎ并展产业无机结合起来，从而开展和壮大产业链、产业带，把产业分类并加以集聚。
南明区只是产业招商促进产业集聚的一个缩影，这样的例子不胜枚举。
理想上，由产业招商引发的产业集聚优势，曾经超越其它要素成为吸引外资投向的主导力气，产业集聚地往往曾经构成了较为完整的产业链条，而产业链又可以最大限制地降低消费配套协作本钱。
这就为政府招商引资浪费了不少本钱，也为企业的开展奠定了很好的链条基础。因此，产业招商作为一种新的招商方式越来越遭到注重。
“玩法”多
产业招商的兴起，从源头上丢弃了早前一味靠政策优惠停止的低层次竞争，也就是所谓的“政策招商”，招商真正完成双向互动。
由于产业招商有着与生俱来的“凝聚”优势，因此被普遍地运用到开发区招商引资，尤其是这几年。虽然复杂地说是“依托产业停止招商”，但产业招商“玩”起来并不复杂和单一。
大企业带动、小企业配套的形式在“产业招商”中最为罕见。以北京经济技术开发区的“星网工业园”为典型，自2001年成立起，星网工业园就以首信诺基亚为龙头，吸引了20多家国际和国际著名的手机零配件厂商和效劳提供商为之配套，从芯片到集成电路板，从显示屏到界面设计，组成了一个以首信诺基亚为中心的完整产
业链。
当然也不乏有些产业基础较好的地域，依据中心产业定位和现有产业优势，全方位、组团式吸引外来投资。上海漕河泾开发区就是一个典型的例子。目前该开发区微电子产业已构成包括咨询、设计、开发、制造、测试、封装、销售、效劳及相关配套等在内的完整产业链。
除此之外，还有些中央仰仗地缘优势强化区域招商。苏州吴江经济技术开发区就“盯”上了台商，经过以 “台”引“台”、以“小”引“大”、以“大”带“小”等方式，陆续引进多个组团式投入台资企业，并逐渐构成IT产业企业集群。该开发区已成为公认的“台商投资热土”。
差异定位
招商选资这个口号目前各地大大小小的政府招商部门都在喊，但难免有点大而空。毕竟，招商引资是个双向选择，政府可以选资，企业当然也有权益选择能否入驻。而产业招商正是招商选资的典型方式。
重点是如何有效地展开产业招商？
也没有什么窍门，关键是产业定位要有中央特征，也就是常说的差异化竞争。
湖南汉寿县的阅历是个不错的“教材”。在前期预告进程中，该县依据本地的产业基础、资源特征和区位条件，着力抓好园区规划，初步确立经济开发区以医药化工为主、蒋家嘴工业区以棉麻纺织为主、龙阳工业区以黑杨加工为主的产业定位。并实行规划化的管理，不时开掘本地潜在资源。
说产业招商的差异化定位，不得不提一个中央——肇庆四会。
众所周知，四会是有名的“中国柑桔之乡”、“中国玉器之乡”，柑桔和玉器已成为四会市两大特征产业和富民产业，甚至是四会的城市名片。外地经过举行柑桔、玉器文明节，搭建起一个招商引资平台，增强与海外外客商的交流与协作，一批批上规模的工业项目纷繁落户四会。据了解，截至07年11月底，该市已提早完成全年新引进项目100个、项目投资总额100亿元、规模以上工业总产值100亿元“三个一百”的目的义务。
产业招商并不是一个新颖话题，只是真正做到立足产业、立足外地优势资源停止招商的中央并不多，少数中央还停留在“为招商而招商”的外表，到头来都是白忙乎一场。中央政府只要踏踏实实将外地的软件和硬件条件夯实了，商家才会“招之即来”，甚至“不招自来”。