事件营销推动安防业的蓝海战略
事件营销的本质，是借助社会热点话题与名人效应，通过公关与资源整合的方式，吸引
媒体及广大消费大众的关注，从而大幅度促进品牌效应的传播，推动品牌知名度与美誉度
的提升。
事件营销能快速促成宣传效益的提升，也同时能节省高昂媒体运作成本，事件营销的
成功，在于企业能洞察先机，把握整个事件与活动的最佳结合点，成功的事件营销，其投
入成本及知名度效益上，都优于一般的广告形式。
在安防行业，事件营销推广成功的例子很少，多数是耗费巨资的媒体宣传，对消费用户形
不成沟通互动，单以企业为主体对消费受众作说教式的宣传，并不能引起广大消费用户的
认同。因此媒体投放费用是逐年增加，但效果却往往不能完全达到预测的标准。
并不是所有的事件营销都能成功，企业只有具备良好的媒体公共关系，并且能快速把
热点话题转化为活动推广的契机，有足够细致的计划与跟进执行能力，方能一炮而红。
夜狼安防，对品牌运营有着深刻的理解，对品牌传播作了系统的计划。企业能全面整合媒
体资源，减少传播资源的无谓浪费，在行业内形成了比较合理的媒体运作机制。
四年一度的世界杯活动自2006年6月初开始，全世界都在关注这一足球盛宴，如何借助
这一热点话题，提升夜狼品牌的关注率？这是夜狼市场部一直考虑的问题重点，在对活动
推广成本上及后期效益作细致分析的基础上，与网络知名媒体达成了合作推广意向，双方
确定了全盘启动活动的计划。
与知名安防网络媒体强强合作，利用该网站平台强有力的宣传攻势，启动世界杯有奖问
答活动；安防网络媒体世界杯专题已经启动，前期已经做了大量宣传作辅垫。因此，夜狼
及时参与活动，就等于不费资源就参加了一个已经具有高度关注价值的媒介平台，借该专
题活动的“势”，推动“夜狼安防世界杯有奖问答活动”再上一个高度。
经过紧密的计划，确定了活动推广方式：
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bsp; 一、与该安防网络媒体强强合作，利用该网站平台强有力的宣传攻势，启动世界杯有
奖问答活动；
二、夜狼在自有的宣传资源（网站、企业宣传资料DM、宣传光盘）宣传本次世界杯专题
活动，作为同等条件，安防网络媒体在广告平台上也给予大力地宣传推广。
三、夜狼提供一、二、三等奖及纪念奖的精美奖品；并负责后续奖品发放事项及意见
反馈整理。
“夜狼德国世界杯有奖知识问答”活动一推出，迅速引起大多数球迷的广泛关注，约8
万人次参观访问夜狼的“世界杯有奖活动”栏目，几千人参与在线问答，夜狼及合作媒体
收到不少咨询电话，不少球迷表示有奖活动办得好，既丰富了球迷的娱乐生活，让球迷能
参加自主评球，又能有机会获取丰厚奖品，自然会涌跃支持。通过这种活动，球迷们也了
解了夜狼家居安防产品。
活动随着世界杯的结束而取得圆满的成功，有关媒体予以关注并给予转载报道，不少
报社致电我司表示愿意提供转载报道的平台。业内安防人士认为，夜狼“世界杯有奖知识
问答”活动在行业是一种创新之举，标志着安防行业营销策划能力在不断的提升。
夜狼“06年世界杯有奖知识问答”活动取得成功，是建立在全面效益分析的基础上。
总结起来，活动的成功有以下几点因素：
一、借助热点 抓住机遇
06 世界杯是家喻户晓的重要话题，从事件营销的范畴来说，借助社会热点话题是事件
营销的重要组成部分，借助世界杯的高关注率，举办有奖问答活动，自然而然得到众多球
迷的响应。世界杯话题在一些企业面前可能擦肩而过却不引起重视，夜狼却能迅速将世界
杯转化作为品牌推广的一次难得机遇。
二、强强联合，互动宣传
合作网络媒体在行业内享有很高的知名度，双方互动提供宣传平台，共同推动活动的有
效传播，共享资源，夜狼还支持活动礼品，改变了传统活动企业单兵做战、资源受限的缺
陷，从而进一步壮大了活动的宣传力度。
; 三、媒体转载，节省资源
事件营销的优点，就是能避开媒体近年来收费居高不下的状况，为企业节约大量的宣传
成本。热点及类似公益性话题，多数媒体会以新闻报道的形式提供免费转载，全面促进我
们品牌传播效益。
四、活动便利，参与性强
我们设计的活动简单、便利，只要了解足球知识的都能轻松参加在线问答。因此，活动
得到更多球迷关注与支持。这也是本活动成功的一重要因素，有受众支持的活动，才有活
动存在的价值。
将事件营销用于实践并获得成功的企业案例数不胜数，在安防行业，夜狼率先取得突破
，在营销传播策略上更注重把握消费者眼球，更清晰更准确的把脉媒体运营的效益。
在安防行业，夜狼率先提出建立蓝海战略的思路，提倡结合市场实际情况，通过学习
不断进行经营创新，在营销不断作创新增值，加快差异化品牌传播，使企业快速驶向产品
创新、技术创新、价值创新的“蓝海”。夜狼，通过“世界杯有奖知识问答”活动，将联
合推广与事件传播有效结合，既能最大化地利用推广资源获得最大化效益，也通过传播行
为创新在行业内掀起一股创新增值热潮，成为行业内正确推行蓝海战略的风向标。