在主业市场发展放缓和跨国公司大兵压境的双重挤压下，乐凯应该如何应对？
乐凯集团总经理杜昌焘没有想到，今年6月国家工商总局公布的一份《在华跨国公司限制竞争行为表现及对策》报告，能给乐凯带来这么大的影响。
这份报告的主要内容是调查跨国公司在中国市场的限制竞争行为，柯达、富士、微软、利乐（控制95%无菌软包装市场）、诺基亚、摩托罗拉等均榜上有名。在对中国感光材料行业的调查报告中写道，柯达公司在中国的市场占有率超过50%，富士公司超过25%，其他如柯尼卡公司等占8%～9%.而国内企业生产感光材料（胶卷）的只有乐凯一家，市场份额15%左右。报告还指出，柯达公司与乐凯胶片股份有限公司合资后，市场优势地位进一步加强。
而按照乐凯与柯达的合资条款规定，乐凯向柯达转让股权后，柯达公司将开放其在中国境内的8000余家专卖店销售乐凯产品。作为对等条件，乐凯公司也将向柯达公司开放乐凯公司国内的3000余家专卖店销售其产品。
乐凯在从双方合约生效的那一天开始，就派销售人员到柯达店里做调查工作，兴奋地告诉他们乐凯与柯达已经合资，并且可以将乐凯产品上架销售等，他们急切地想让一纸合同落地。但这件事立刻遭到柯达方的抗议，并且被告到上层，“我们的事情应该由我们自己来解释”。最后乐凯批评了销售总经理，暂停其调查工作，乐凯销售员工的热情遭到不小的打击。
8000余家柯达专卖店不是个小数目，可以帮助乐凯在大城市快速提高销售业绩。按照合同规定，6月底为这项条款实施的最后期限，但由于柯达方面对“反垄断”制裁等多方面的担忧被迫延期，目前仍未执行。
乐凯集团副总经理张建恒提起这件事也是一脸无奈：“比较难，主要是反垄断的问题，我们合作双方都在加紧解决这件事情。”
合资远非一张合同
相比在市场方面合同执行得不顺，柯达在给乐凯提供的资金、技术、培训等方面显得要利索得多。2004年2月10日合资合同正式生效后，柯
达购买乐凯胶片股份有限公司13%的股份的4500万美元现金已于2004年2月20日到账，股权也已完成交割。柯达为得到另外7%股权的转让而为乐凯筹建的一条彩色胶卷和彩色相纸乳剂生产线已经开工在建，土建厂房主体已经到了二层结构，如果顺利，到明年底可生产出“乐凯生产、柯达品质”的新胶卷。此外，柯达向乐凯移交了彩纸、数码彩纸及系列彩卷的部分技术资料，柯达培训师已按计划对乐凯进行质量管理等培训。
在这场合资的博弈中，乐凯看中了柯达的技术和管理，而柯达更看中的是乐凯的市场渠道。乐凯在中国的低端市场非常出色，从广东到新疆画一条直线，越靠北的区域越是乐凯的业绩大户，相反往南则是柯达主要市场。柯达累计出资1亿美元的这场交易看似只有20%的股权做回报，但对中国胶卷类产品低端市场、进而是整个中国市场的控制应该是其合资最核心的战略考虑。
柯达全球收入一半以上来自中国，在以数码为导向的战略转型框架下，柯达在中国不但没有放弃传统影像业务，反而明确提出了“传统与数码”并重的策略，并表示不会因为与乐凯合作了新的胶卷产品而放松自己的销售。因为销售“合资产品”，柯达只能得到与乐凯约好的“一定比例的技术转让费”，而销售自己的产品，他们得到的却是全部的收益。今年，柯达继续在全国推广“99元相机播种计划”及 “九万九”投资计划。柯达公司的“九万九当老板”计划，将使其销售渠道进一步扩大。
因此，在胶卷和相纸领域，双方的竞争关系仍远远大于合作，此外，在专业影像产品、医疗影像、商业影像（为企业和政府提供影像获取、输出和存储）等领域双方仍处于完全竞争状态。
反扑夕阳产业
中国乐凯胶片集团总经理杜昌焘说：“如果全球只剩下一家企业还在生产感光材料，那就是乐凯。”不知情的人容易将这句话理解为乐凯公司的竞争力超凡，但实际上更多透露的是一种无奈和悲凉。
胶卷市场总体容量正在日益减少的事实是有目共睹的。1986～1990年
我国彩色胶卷消费量年均增长率高达17%，彩色相纸增长18.9%.1991～2000年彩色胶卷增长为12.9%，彩色相纸增长13.3%；据专家预测， 2002～2005年彩色胶卷增长为9.4%，彩色相纸增长10.5%.缓慢的增长势头让乐凯的利润从2001 年的1.4亿元下降到2003年的8000万元。而在业界，富士胶片公司去年的胶片业务只占到了40%的营业额，其余60%则来自于数码。今年1月，柯达宣布将在美国、加拿大和西欧停止销售胶卷式照相机，全力转向数字照相领域。到2006年，柯达传统的胶卷业务将以每年7%的速度萎缩，而数码业务收入将以每年26%的速度递增。
柯达、富士两大对手纷纷向数码领域转型之时，乐凯为何仍压注在被称为“夕阳产业”的传统胶卷及相纸上？
杜昌焘这样定位2001年~2010年乐凯的产品结构：“立足银盐，重点发展数码，同时开发其他领域的产品”。银盐指包括胶卷、相纸、电影胶片、医用军用胶片等利用银盐技术的传统感光领域。此次乐凯与柯达合资只涉及到彩色胶卷和彩色相纸产品，这再次向外界表明，乐凯仍将发展重心放在传统感光业。
现年62岁的杜昌焘1996年任厂长，他对乐凯的底蕴非常清楚。乐凯在感光行业的竞争对手柯达、富士都是世界500强企业，而乐凯只是一个很小的公司。乐凯的销售收入只有2亿美元，而富士公司是200亿美元，柯达公司是130亿美元，乐凯只有他们的1/100或者1/65，当乐凯和竞争对手差这么多的时候，乐凯的战略不可能和他们一样。
乐凯经过几十年自力更生，在银盐产品研发方面已经积累起深厚的技术实力，但现有人员多是化工专业出身，且人员学历较低，高中以下占到总人数的54%，涉及到电子等新学科的数码技术不是他们的长项，且不能在短时间快速改变，乐凯目前并不具备完全转型的能力。况且在数码电子产品领域，乐凯将面对的不仅仅是柯达、富士，更为强大的对手如索尼、佳能、尼康比
比皆是，乐凯显然不是他们的对手。柯达、富士有转型的资本，而乐凯没有。
既然无法完全转型，乐凯现在只有极力推行其在感光材料领域的发展战略。
杜昌焘希望今年能将合资项目做好，把代表世界领先技术的柯达技术变为乐凯技术，而且不能增加成本。现在乐凯的产品主要为100度、200度彩色胶卷，400度、800度彩卷正在研制中，今年还有一个出口型的彩色相纸推出。同时乐凯长期以来担任着国家军工胶片的研发和供货。他深信感光材料胶卷市场在中国这样一个非常典型的二元结构经济环境中，短期内还不会快速萎缩，且可以保持 5~10年的市场优势，当市场有机会时乐凯蓄谋凭借一流技术占领市场。乡镇农村将是未来几年胶卷的主要市场，据了解，中国大城市中每人每年的胶卷使用量为 0.9卷，农村仅为0.01卷，市场的潜力巨大。
柯达全球CEO邓凯达对未来的预测给杜昌焘很大的鼓舞：“目前中国仅有20%的家庭拥有传统相机，因此传统胶卷的市场潜力是巨大的。在我有生之年，中国一定会成为全世界最大的传统胶卷消费国。”杜昌焘希望到2008年，在全面完成与柯达公司合作项目后，能使彩卷销量提高3倍。
新数码对策
在立足传统感光行业的同时，数码领域的巨大商机也在诱惑着乐凯。由于乐凯自身软硬件条件的诸多限制，杜昌焘避开了对手的强势领域，如数码成像系统、图像艺术和打印系统以及办公室成像信息系统等高端产品，而是将感光材料与数码的结合作为向数码领域进军的突破口。
据预测，全球网上和网下数码相片冲印的数量将从1999年的33亿张增至2005年的260亿张。国内数码冲印市场将保持100%的增长率，至2005年数码相片冲印量将超过5亿张。乐凯看准这个机会，与爱普生合作“数码快乐印”项目，即在乐凯的冲印店中引进爱普生的数码打印“店中店”，爱普生提供数码打印设备，乐凯提供耗材，自去年8月8日开出第一家数码激光冲印店以来，该项目在全国已发展了530多
家。乐凯目前已经自己研发了数码相纸、开发了传统扩印机的数码转换器、色彩管理软件、数码冲印软件。数码相纸在今年的业绩非常乐观。目前一轴数码相纸的价位在2000元左右，价格至少比传统相纸高出20元，而成本相当，新的数码耗材品给乐凯提供了更多的利润空间。不过与柯达超过1800家的数码冲印网络服务点相比，乐凯的优势没有很好地显现出来，还需进一步扩张渠道。
此外，乐凯集团主要开发数码产品的保定乐凯数码影像有限公司现已将彩色喷墨打印墨水、胶片及打印纸等各类耗材供应市场。保定乐凯光学电子有限公司在积极与国外联系中低档数码相机和传统相机、礼品相机等OEM业务，打着乐凯牌子的数码相机已经可以在市场上见到。目前随胶卷赠送的一次性相机在市场上投入后反映很好，仅北京地区今年已卖出2万台。杜昌焘表示，乐凯还要发挥自己的资源优势，围绕辐射固化材料等精细化学品和偏光片用TAC薄膜的产业化进行投入。在印刷业，发展计算机直接制版，实现乐凯产品的多元化。
乐凯与柯达合作协议的主要内容：
1.柯达公司以4500万美元购买乐凯胶片股份有限公司13%的股权，为乐凯股份公司建一条彩色胶卷和彩色相纸乳剂生产线，换取乐凯公司持有的乐凯胶片股份有限公司7%的股权。在合作期限内，柯达公司不得以任何方式增减股比。合作期限20年。
2.柯达公司向乐凯公司无偿提供其在汕头的一条完整的乳剂、涂布生产线，并无偿提供6000余万美元用于汕头生产线设备提升、乐凯公司TAC生产线提升及乐凯股份公司的涂布生产线提升，并使产品质量达到柯达公司同类产品的水平。
3.柯达公司向乐凯股份公司转让其具有当今世界先进技术水平的彩色胶卷、彩色相纸配方技术及其后续改进技术。
4.转让股权后，乐凯公司仍保留“乐凯”品牌，柯达公司开放其在中国境内的8000余家专卖店销售乐凯产品。为扩大乐凯产品国际市场份额，柯达公司将首先开放其在印度尼西亚和越南的营销网络。作为对等条件，乐凯公司也将向柯达公司开放乐凯公司国内的3000余家专卖店销售其产品。