三招助美特斯·邦威营销包围
当美特斯·邦威找到精锐纵横的时分，我们立刻发现一个民营企业在市场扩张中被阻碍的焦虑，作为一个专门为企业处置市场难题的实战性营销咨询公司，我们没有为客户讲太多的小道理，在系统诊断了企业从创业以离开如今的内外部状况，我们很快给出了一份繁复而有力的诊断报告，我们以为，客户企业在近几年的市场扩张中，由于深谋远虑思想的影响而出现了比拟大的市场困局，困局主要来自三个方面：一是市场扩张缺乏战略性规划，全国性撒网，但市场密密麻麻，成不了气候；二是品牌笼统与中心价值不相契合，形成传达上的资源糜费，影响力不强；三是专卖店管理缺乏系统有效的规范，形成空中终端未能与空中传达构成对接以促进销售。项目组人员结合休闲服饰市场的特点，紧紧抓住事先中国休闲服饰市场的时机，在协助美特斯·邦威做了新的战略部署的前提下，制定了三个打破性的营销战略，一举处置了不时困扰美特斯·邦威的市场困境。
一、虚体设计：品牌重新定位，为美特斯·邦威停止品牌笼统规划
任何品牌的扩张都会遭遇两个效果，一是产品效果，我们称之为品牌的实体局部，假设产品自身有缺陷，那么就要尽快处置这个实体效果，但大局部企业目前的效果并不在实体局部，想法很多品牌的产品和效劳都相当不错，而最大的效果恰恰在于品牌的虚体局部没有做好！美特斯·邦威也是这样一个效果。
事先美特斯·邦威一味想把品牌做成一个国际品牌，要求品牌具有洋气，其品牌称号虽然处置了这个效果，但在传达上未能停止融合，令人觉得不三不四。精锐纵横一方面传达上为美特斯·邦威创意出了“不走寻常路”的品牌中心主张，十分明晰地彰显了美特斯·邦威目的顾主人群的内心追求，美特斯·邦威的目的受众是以20-25岁为主的年轻人，他们曾经末尾具有自己的思想、有积极独立的生活主张、生态活度，他们不愿随波逐流，被随声附和的社会所淹没，盼望真实自我、证明自己。美
特斯·邦威“不走寻常路”共同的品牌笼统、品牌特性/肉体，他们的这种心思特征描画得淋漓尽致，这样的品牌他们能不认同吗；同时天王郭富城和年轻偶像周杰伦的庞大影响力与“美特斯·邦威”品牌称号自身的共同性；使美特斯·邦威品牌笼统在真维斯、佐丹奴、班尼路等品牌林立的休闲服中崭露头角、特性鲜明。随着市场的不时推行，品牌知名度、认知度不时上升、销售连创新高，一举打造了美特斯·邦威国际休闲服知名品牌位置。品牌特性化特点，再次表现当代年轻人充溢自信，追求自然，盼望特性独立的时代气息。
所谓品牌中心主张就是要求我们的品牌，能为目的人群带来具有差异性的利益点，这个利益点可以是实的也可以是虚的也就是肉体层面的，而一句品牌口号“不走寻常路”十分明晰地道出了目的人群——年轻超酷一族的内心需求；同时经过我们的专业设计才干，在店面笼统上停止打评丛创意，以白底深蓝字为 LOGO招牌，突出繁复画面，加深视觉印象，既契合了品牌称号的洋气，又在众多店面招牌中崭露头角；店面品牌笼统的重新塑造配合新新人类的广告代言人笼统，使美特斯·邦威焕发了新的肉体相貌，形成很多顾客都以为美特斯·邦威是一个国际品牌，也成为年轻一族的追崇对象。
二、空中设计：滚动式招商战略，一举处置市场扩张效果
处置了品牌的虚体局部以后，我们就末尾着手处置品牌的另一个效果，也就是空中渠道效果，事先美特斯·邦威因循众多处于开展中企业罕见的市场扩张形式，即贪大求全全国开花的招商形式，经过整合外部资源，确立了以区域打破为准绳的滚动式招商形式，即一个区域一个区域停止蚕食扩张，我们建议企业集中优势资源，把一个区域市场做深做透，然后沿线向周边区域扩张，这样做的益处一是公司可以节省资源，停止小的投入，同时把有限的资源集中到一个点上发力，其次把区域做深做透以后，在广告投入上不会形成糜费，而原有招商形式，由于很多区域只是招了一个或许几个店
，东一个西一个的不集中，要做广告吧，形成资源糜费，不做吧，加盟商有意见。采取滚动式招商彻底处置了这个效果，同时由于一个区域做深做透以后，构成了区域品牌影响，吸引了其它区域经销商的加盟。这样的战略十分契合处于开展中的品牌，由于由于资源的局限，虽然企业在全国都有店了，但其广告的掩盖简直没有才干保全到，投入产出缺乏以支撑企业实力。而经过滚动式招商战略，一举处置了捆饶企业多年的扎手效果。目前美特斯·邦威专卖店在全国曾经开展到了1800多家，全国直辖市的中心商业街都有它的直营店和旗舰店。
三、系统设计：导入系统管理，增强专卖店单店赢利才干
美特斯·邦威与中国太多具有扩张野心的企业一样，由于过度追求市场扩张，只注重圈地扩张却疏于对加盟店的规范管理，招致各加盟店的运营管理和效劳很不规范，不规范的管理体系发生了连锁反响，如店面效劳的不规范，价钱的不规范、促销的不规范等等，形成其单店业绩都不够理想，很多加盟店甚至出现参与的思想，精锐纵横结合多年的实战阅历，一方面重新设计了专卖店内外装修格式，并做出了商圈选址要求，同时经过全方位导入专卖店管理体系和系统的培训跟进，我们从专卖店的外部产品陈列，到店员对顾客接待停止严密的流程规范和言语规范，使全国各店坚持分歧，外部管理体系的完善，结合契合品牌笼统的广告传达以及店面笼统，美特斯·邦威很快走出困境，既动摇了全国各加盟商的决计，又为加盟商带来了实践的利益，同时又推进了专卖店的招商扩张。
后记：
目前美特斯·邦威已成为年销售额近40亿元的集团公司，是国际率先采取“虚拟运营”形式的服装企业。该集团并不直接大规模介入消费范围，而是以品牌、设计为中心，吸引广东、上海、江苏、山东、浙江等地250多家厂家为其定牌消费，构成了年产系列休闲服3000多万件（套）的弱小消费基地。在下游则有上海、温州、北京、杭州、重庆等地1800家专卖店，其中加盟商比例达80％左右。从1995年4月在温州开设首家专卖店后，短短10年时间，美特斯 ·邦威的权利扩张可谓“神速”。目前“美特斯·邦威专卖店”已开到中东地域。