“一元家电”低价营销竞争策略乏术
近来，南方一些家电经销商为抢占市场份额，相继推出了商品低价限量促销活动：吸尘器、电饭煲、取暖器等小家电只卖１元，甚至５毛钱；名牌洗衣机、冰箱、ＶＣＤ机只要区区几十元，结果出现了数以千计的消费者顶着寒风通宵排队守侯的现象，并且屡次引发冲突，有的还发生了流血事件。
这种单纯依靠价格的营销手法效果究竟如何？笔者认为，从某种程度上说，一些城市搞的“１元家电”的卖点，很明显是一种炒作行为。这种做法也许能在短期内产生轰动效应，使商家的销售额快速增长。但从长远看，低价并不是企业在市场竞争中取胜的上策。
同时，“１元家电”营销现象，也折射出当前国内家电行业不良竞争的征兆，暴露出国内商业企业营销手段的贫乏。
成熟的市场需要成熟的企业营销，进行的是良性竞争。正常的市场竞争应该能够起到优胜劣汰的作用，优势企业通过竞争胜出，占有较大的市场份额，做大做强。有些商家只顾搞一时的轰动效应吸引来一批顾客，但事后人们发现上当了，商家只会失去更多的顾客，丢失的是自己的信誉。竞争不能哗众取宠，玩弄顾客，否则到头来损害的只能是策划者自己。因为，在现代商战中，顾客忠诚度比销售业绩更加重要。商业竞争要比服务质量，降低成本，下真功夫，实实在在地让顾客得到实惠。