《夜宴》里的营销故事

《夜宴》里的营销故事
从张艺谋的《英雄》末尾，中国电影进入所谓的大片时代，但是，由名导、名演员、大投入、疯狂炒作堆砌而成的大片并不能粉饰其内容的贫乏与思想的缺失。因此，近年来，每有大片出现，都会构成大张旗鼓的全民“批判”运动，《夜宴》也未能幸免。
 
营销4P中，产品是第一要素。一部电影的成功与否，“产品”内容则是重中之重。关于《夜宴》的内容，仁者见仁，智者见智；表扬者有之，表扬者亦有之。但从营销的角度来看，假设把《夜宴》所处的历史环境看作一个状况100%复杂的市场，在市场中扮演重要角色的厉帝、婉后、太子无鸾等人用不同的战略和方式对营销停止了特性解读，演出了一场可谓精彩的市场营销剧。
 
营销人物之一：厉帝——外强中干的市场指导者
 
厉帝并非合法的市场指导者，他是经过谋害先帝篡位的。在失掉市场之初，他的燃眉之急应该是动摇民意、失掉臣下的拥护，同时毫不犹疑地剪除异己。但是，厉帝在选择协作同伴、安抚重要下属、看待竞争对手等方面都犯了不可挽回的错误，最终招致自己的覆没。
 
一、没有处置好与下属的关系，失掉人心。
 
裴洪身为幽州大区经理（幽州节度使），忠肝义胆，是前朝重臣，民望甚高。当裴洪地下表示不供认厉帝合法位置时，恰当的做法，应该是对裴洪的忠义之举予以嘉奖，或许是名升暗降，委以虚职，发扬其肉体表率的作用。
 
但是，恼羞成怒的厉帝却立刻将裴洪杖毙，并将这一重要市场交给包藏祸心的太尉殷太常之子。杀裴洪使刚刚夺得市场的厉帝丧失了一次绝佳的得民意的时机，而把幽州这一战略位置十分重要的市场交给殷氏父子，直接招致在幽州谋害竞争对手太子无鸾的方案落空。
 
二、在新的市场中寻觅到错误的协作同伴与重要下属。
 
营销实际通知我们：任何人（尤其是“空降兵”）在攫取市场之后，必需与市场中的实力派人物结盟，借助他们的支出稳固自身的位置。
 
婉后乃先帝之后，先帝死后，婉后本应守寡，厉帝明智的做法应是对婉后示以
尊崇与同情，标明“弑君”与自己有关，在道义上站稳脚跟。厉帝却难抑愿望，立自己的嫂嫂为后，“弑兄夺嫂”自然失道寡助。更可怕的是，婉后也在应用厉帝的溺爱完本钱人不可告人的野心。
 
殷太常，在野中身居太尉要职，厉帝自然知道其在整个市场中的影响力，对殷太常又打又拉，殷太常也地下表现出对厉帝的“无比忠实”。因此在杖杀奸臣裴洪后，立欣慰任其子殷隼为幽州节度使。
 
理想标明，这真是一着臭棋，裴洪之死，殷太常难免“兔死狐悲”，会以为厉帝是杀鸡给猴看，震慑自己。后来厉帝也怀疑殷氏父子不忠。最终逼殷氏父子走上了造反的路途。
 
三、没有妥善处置与直接竞争对手的关系。
 
太子无鸾是先帝真正意义上的合法承袭人，也是厉帝市场位置最重要、最直接的竞争对手。看待竞争对手，一种方法是结盟，两者相安无事，有钱一同赚；另一种，便是将对方权利消灭在萌芽形状。
 
厉帝无疑是想除掉太子无鸾的，但由于婉后的暗中维护，太子躲过了一次又一次的暗杀。先帝灵堂上婉后信使替太子而死；舞剑扮演羽林卫要杀太子，却被婉后击退……。由于没有处置好自己与婉后的关系，招致太子屡次被婉后所救；又由于没有及时消灭竞争对手太子无鸾，使其市场位置不缎阑能动摇，各派权利跃跃欲试，最终招致“夜宴”的演出。
 
人物点评：
 
在法治市场中，不合理竞争是明令制止的。厉帝经过不合理手腕取得市场指导位置，即使幸运没有遭到法律的制裁，也应该在管理市场的进程中，严守公允、公正的准绳，遵守行业规范，凝聚公公家心，勾搭一切可以勾搭的力气，使市偏重新走上正轨。厉帝的倒行逆施，孤家寡人，可谓自投罗网。
 
营销人物之二：婉后——足智多谋的市场阴谋家
 
殷太常在剖析婉后委身厉帝一事时，曾推测婉后的市场战略。“第一步、自保；第二步、保太子；第三步、保太子取皇上而代之”。殷太常只猜对了扫尾，却没有猜对开头，婉后的最注目的不是“保太子取皇上而代之”，而是“自立为女皇”。
 
婉后的“三
步走”营销战略：
 
第一步：自保。
 
婉后委身厉帝，取得厉帝的溺爱与信任。不只完成自保，还成为厉帝这一市场指导者的重要协作同伴。
 
第一步：保太子。
 
婉后保太子，一局部是出于对太子的爱，更多的是想将市场形势搅浑，自己好趁机完成市场野心。但是不懂营销深浅的太子却以为婉后仍深爱着自己，在“夜宴”上居然“舍身救婉”，使婉后在竞争中险胜。
 
第三步：自立。
 
在完成第一、第二步目的，取得市场中两大关键人物——厉帝和太子的共同信任后，婉后实施了自己的称霸方案。由于“夜宴”上的突发变故，该方案居然更出色地完成了，一切竞争对手都在“夜宴”之中或杀或诛，婉后“笑到了最后”。
 
人物点评：
 
婉后，一位出色的女营销人。擅长运用自身的特殊位置，更擅长协调与各方的巧妙关系。具有久远的市场战略目光，不为“一城一地的得失”改动自己的信心与梦想。独一遗憾的是：婉后的团体品行效果。后来，冯小刚能够也觉得这样处置太过“写实”，居然用“不知从哪里飞来的刀”完毕了婉后的性命，真实是冤枉了这位夜宴中最成功的“营销高手”。
 
营销人物之三：太子无鸾——软弱无法的市场应战者
 
太子无鸾原本应该是这场市场变局的当然指导者。他是先帝独一合法的承袭人，在乱世，这是攫取市场的自然优势和资本。并且，在竞争中，他至少有三次时机可以杀厉帝而代之。
 
太子攫取市场的的三次机遇：
 
一、在得知先帝死讯后，假设他趁厉帝立足未稳，振臂高呼，率忠义之士群起攻之，或可成功。
 
二、在文婉皇后册封大典上，他揭露厉帝毒死先帝的真相后，如乘胜追击，很能够逼厉帝退位甚至除掉厉帝。
 
三、在夜宴上，厉帝自尽后，太子如能立刻标明态度，对以往之事既往不咎，赏功罚过，剪除婉后及殷氏父子的权利，可“毕其功于一役”。
 
但是，理想中的太子无鸾，表理想在令人绝望。在得知先帝死讯后，他孤身返京，简直被杀；在婉后册封大典上，他大胆揭露厉帝弑君的真相，却被厉帝以“我
泱泱大国，以诚信为本，我派真正的太子去”为名，派往契丹为人质，简直被害于出使的路上；在决议最终成败的“夜宴”上，为维护婉后，太子误中殷隼毒剑，枉自送了性命。
 
人物点评：
 
太子无鸾，一位优秀的艺术家，而非一位合格的营销人。他优柔寡断、缺乏应对扑朔迷离市场危机的决断才干，不能把事业、爱情区别看待，盼望真爱，却无视了人与人之间“世俗化”的利益抵触。人物特性决议了太子喜剧的终身。在整个市场中，太子无鸾成为一个彻头彻尾的失败者。
 
电影来自生活，生活又何尝不是一部随时演出的电影！在瞬息万变的现代营销环境中，希望 “夜宴”人物的喜剧不会在我们身边真实演出。