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     网络营销之所以迅速窜红，缘于各行各业都不可避免存在着营销困境，企业需要有一种受众更广泛、速度更快捷、成本更低廉的有效营销模式。由于没有科学认识到网络营销的…

传统推销与现代营销观念存在着巨大的差别，把握这种差别，是每一个现代营销者必备的素质。1.传统推销与现代销观念的区别在营销观念中，有许多精辟的表述：发现消费者的欲望并满足他们；生产你…

借口就是自己为自己设置的障碍。好多营销员总是为自己的业绩不好而摇头叹气，觉得上天对自己真是不公，同样在一个公司，销售同样一件商品，为什么别人都能够取得很好的业绩，为什么自己却不能…

从本课开始您将开始进行销售专业培训，将从帮助销售人员分析销售心理入手，教您如何成为一个成功的sales。销售心理（20分钟）1.案例分析（15分钟）一个善于把握用户需求心理的sales就能够在产…

第三，罗兰贝格使用比较有意义的两项参数，对上述的十九种消费者价值元素进行了定位与消费行为的分类，即将消费价值元素整合到一个分析框架中，明确各元素彼此之间的关系以及其对品牌的影响。…

判断消费趋势是企业市场动销活动能够准确，及时，高效开展的重要基础！由于营销本身属于一种高度社会化职业，需要我们的营销总监始终对生活保持高度投入与浓厚兴趣，在享受生活的同时，用专家…

    产品过剩、需求滞缓、市场告急……众多企业由于战略缺失，战术乏力，在全球经济一体化的冲击和洗礼下日益忍受着水深火热的煎熬而处于时时被动挨打状态，这个时候，寻求变革和…

l、单刀直入法这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动机，开门见山地向其推销，打他个措手不及，然后“乘虚而入”，对其进行详细劝服。请看下面这个场面：门铃响了，一个衣冠楚楚的人站在大…

      这几年，跨区域家电连锁企业在大中城市风生水起，见惯了无休无止的价格大战，残酷的竞争使生产企业和连锁商都精疲力竭，都渴求寻找新的市场空间，广大的县城及…

第一步：销售产品我们从开始做销售的那天起，第一个接触的就是产品，我们被告知要把它推销出去。所以我们要熟悉自己的产品，以产品为中心进行销售，产品便成了我们的销售起点。产品是第一位的…

       著名的营销专家JoeGirard曾写过一本书：《如何将任何东西卖给任何人》，他说：你所遇到的每一个人都有可能为你带来至少250个潜在的顾客。根据JoeGirard的理论…

我们到了五楼，迎接我们的依然是销售人员，售前的沟通基本一样，但根据我们的需求，销售人员告之我们两个观点：1、配置高，价格就高。如果你们不需要最高的配置，就不要选配置高的，因为，你不…

作为一名销售人员，如何面对你的顾客，最终达成销售，这不仅仅是要求销售人员要熟悉自己所售卖的产品，所掌握的销售技巧，同时，合适的沟通模式，你的态度等等都会影响到你正在进行的销售。我…

理论三 营销人员一定要有明确的目标，清晰的思路，按部就班的实现自己的目标《高效能人士的七个习惯》的作者史蒂芬•柯维在其新作《要事第一》里与我们分享了一个关于时间管理的故事。故…

理论一、做事只重结果不重过程，但是却能通过结果看到过程端着杯子走路的时候，杯子被别人碰到地上打碎了，责任不在别人，因为你没有妥善保护好杯子。作为一名市场营销人员，你的市场就是杯子…

第一步：销售产品我们从开始做销售的那天起，第一个接触的就是产品，我们被告知要把它推销出去。所以我们要熟悉自己的产品，以产品为中心进行销售，产品便成了我们的销售起点。产品是第一位的…

x网络营销是一门好生意！如今，越来越多的企业离不开网络营销了！外贸企业首当其冲――利用互联网进行全球业务推广，投资回报率远远高于海外参展。客户沟通便捷，样品展示成本低廉，很多外贸企业…

      营销的最高境界是什么？刚在美国上市的新东方教育科技集团董事长兼创始人俞敏洪结合过去的经历现身说法，也许能够给我们以启发。“最初创业的时候，坦率地说没…

什么是销售？站在顾客的立场来说，就是这下面的最简单的五句话：买的明白、买的放心、买的满意、买的舒服、买的有价值。     为什么要做销售？这是很多不够专业的销售人员所回…

    房地产销售技巧一：注重积累实际资料，因为房地产市场的行情是不断变化的，所以，积累资料非常重要。投资者如有必要的话，应该对您感兴趣的房地产资料不断积累，以分析该房…