标签： 销售技巧

一、初次拜访。　第一步，想方设法搞到一些目标医院的一手资料，比如医院等级、医院规模、年营业收入范围、使用科室主任姓名、籍贯……北方医院职能科室一般称之为**科、**处，如医务处；南方医…

      成功的销售人员都拥有帮助他们走向职业成功的特质。在一般的职业中，平庸的工作表现可以被隐藏起来，即使主观上十分不喜欢这份工作，客观上也可以继续混下去。…

          曾经有人对业务人做了个“世俗”的等级划分，把业务人员划分为：新手、熟手、老手、高手、专家。 　　新手是这个金字塔的低端，人员众…

  当我们走在沙漠的时候，如果水用完了，太阳非常的毒辣，你的嘴巴快要冒烟了，这个时候有人过来卖水，哪怕矿泉水是一千元一瓶，我们也会花钱买下，这个时候，那不仅仅是一瓶水，而且是救…

1、处理异议前一定要问一句：“除了这些外，您还有其他的吗？” 2、打电话前一定要问一句：“您现在方便接听电话吗？” 3、成交以后一定要说一句：“谢谢您” 4、客户提出要求时，一定要问一句：“您…

现在市面上的销售方面的书，大部份讲心态与成功学，要不就是抄一些国外过时的书籍，大部份都是为了挣钱而出书，可怜的读者，出了点钱不要紧，学了些垃圾，让自己多走更多的弯路。学校里，课本…

一、通过大型的搜索引擎诸如：google,excite,Anyso,kellyseach等等，用关键词搜索； 这个人人都会，我就不说了。不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还…

       开服装店门槛比较低，不需要什么技术，只要有资金就可以介入，所以加盟服装专卖经销商的人总是源源不断。在激烈的市场竞争下，服装店的生存不太容易，目前几…

1．同质价格不断减少，品牌形象不断提升客车行业在国内发展比较晚，而且起步比较低，从最初的几百家到现在较大的几十家，已经经过几次的整合，从开始同质化的客车市场必然导致价格之间的竞争，…

第一步——拜访前的准备 　　与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少…

        新闻组有约定俗成的特定游戏规则，如发布的信息要与新闻组的主题相符，内容要短小精悍，主题鲜明等等，这些不成文的章法，维系着新闻组的生命。 &…

　有人说销售员（sales）是天生的，其实后天的培训更为重要。做一个好的sales，需要对销售过程、顾客购买过程等有深入的研究，对所在行业、顾客所在行业有全面深入的了解，此外，还需要有正确…

从事行销领域的人大概不会不知道『定位』这名词。举凡『产品定位』、『品牌定位』、『公司定位』，甚至政治人物的定位都可以写的洋洋洒洒，最起码随手拿本行销教科书都可以抄个8页、10页来描述…

卡西欧公司的销售调查卡闻名世界的日本卡西欧公司，自公司成立起便一直以新、以优取胜，其新、优主要得力于市场调查。卡西欧公司的市场调查主要是销售调查卡，其卡只有明信片一般大小，但考虑…

一、 时尚本色，金秋更出色二、 摩托罗拉金秋献礼 金秋佳节，摩托罗拉为您演绎缤纷时尚。从即日起至10月15日，凡购买摩托罗拉V8088：即有机会赢取价值3000元路易威登皮具或其他等值礼品，中奖…

销售是一门苦差事，对于刚从事销售行业或刚进入另一个陌生领域从事销售的人更有深刻体会。销售的流动性大，上到销售经理、下至销售人员，不同的是有的是在浪尖中跳跃---这部分销售人员被称之为…

        很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶，春节后，一个在IT行…

根据我个人的实际经验以及对大额产品的了解，下面对工业类大额产品提一些个人看法，以作抛砖引玉之言。快速消费品与工业类大额产品销售之间的差异有几点：一、    从产品行销的…

      说到商务洽谈的技巧，其实就是把话说到好处，话说得得体，让业务洽谈过程中的所有人都感觉舒服。那如何做到这些点呢？都需要在哪些方面注意呢？我总结了下这些…