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销售谈判中的绝妙技巧 替代方案是谈判中非常重要的因素，但却被大部分人所忽视。在很多失败的商务谈判中，究其原因多是替代方案不利或没有备选方案，在双方争执不下的时候，没有其他的解…

在谈判时的开场技巧 主持谈判中，开场即启动谈判是关键之一。开场包括第一场谈判和以后各场谈判的开启。    　　(一)第一场谈判的开场    　　…

你所需要的谈判技巧  身为主管，无论是面对公司外的客户，或者公司内的员工，常常都要用到谈判技巧。能否善用这个技巧，往往关系了事情的成败。你懂得如何谈判吗？ 培训与发展（T+D…

谈判技巧:敢于要价   在准备向老板提出加薪的要求时，很多人心里像揣个兔子，忐忑不安。在美国，刚刚出版了一本新的畅销书，名叫《女人不提问题》，它揭示了女性常有的毛病。大…

哈佛经理的谈判技巧  一、适时反击  反击能否成功，就要看提出反击的时间是否当掌握得准确。反击只有在对方以"恐怖战术"来要胁你时方能使用，所以，它也可以说是一种以退为进的…

谈判中的微妙小技巧   有一位教徒问神甫：“我可以在祈祷时抽烟吗？”他的请求遭到神甫的严厉斥责。而另一位教徒又去问神甫：“我可以吸烟时祈祷吗？”后一个教徒的请求却得到允许，悠闲…

谈判专家教你谈判技巧 我们来看看谈判专家教你谈判技巧，今天重点谈谈交易谈判：交易谈判是指人们在各类贸易、合作、联合以及各种经济纠纷中，为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽…

向人质谈判专家学习谈判技巧  高锋，北京人民警察学院教授，被称为“中国首席谈判理论专家”，“反劫制暴战术谈判”理论体系创始人，在人质劫持谈判上有深入研究。他的“反劫制暴战术谈判”理论…

前言：弱国无外交，谈判的结果还需要，实力和策划等等的支持。刺客从来没有否认团队的重要性。进行一定的接触，合作意向都显现出来的时候我们需要是进行面谈了，这个时候需要销售具备丰富的谈…

走向成功的硬球谈判所谓硬球谈判，顾名思义，就是在与客户谈判过程中坚持自己的原则，决不轻易放弃自己的砝码。我们常说谈判就是要获得双赢，或者说双方坐下来互相妥协。但硬球谈判更多地强调…

销售谈判技巧－－相持与僵局面对相持 　　谈判充满了变数，并不是每次都能够顺利进行，每一位谈判者或早或晚都将面对谈判的困境。分歧的确令双方都非常难堪，但又很难避免其发生。 造成谈判困…

破解KA采购谈判技巧的三十秘笈作为KA经理(销售人员),整天要面对采购谈判,而这些采购基本上都是经过系列培训后上岗的,所以他会时刻牢记使用他们所培训过的谈判技巧和你谈判,而作为KA经理,如果公…

作为A股市场上第一支被外资并购的中国企业，华菱管线在中国的钢铁业引发了很大的轰动。不仅是由于对方是世界最大的钢铁企业印度米尔塔公司，也由于双方的股权结构安排，只相差一个百分点，如此…

业务谈判：不懂装懂＋懂也不懂从事营销工作的人，每天都要面临业务谈判，谈判是一门高深的学问。 　　根据笔者的经验，业务谈判时，根据实际情况，有时候要“不懂装懂”，有时候要“懂也不懂”，灵…

销售谈判技巧－－沉默战术张国荣的金曲“沉默是金”脍炙人口，至今还被大家传唱。有时候在谈判中有时也需要沉默是金，往往说话最少的一方会取得最多的收益。 　　任何谈判都要注意实效，要在有限…

谈判宝典之该放手时要放手曾有一位企业高管向我咨询一个谈判案子，此案虽已了结，交易双方合作也还算顺当，但那位高管对这桩买卖还是心存芥蒂，照他的话来说，就是：“想起来就不爽，我怎么也闹…

谈判决非逞口舌之快的“个人秀”观察许多人在谈判中的表现，总是令我怀疑：他们是否明白自己为什么要与对方谈判。他们一边打着双赢的旗号，并声称他们很有谈判诚意；一边则出言不逊，态度咄咄逼…

商业谈判中的报价技法商业谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项，而价格 因素是谈判中的焦点。谈判中，报价是必不可少的中心环节。那么，究竟是哪 一方应先报价？先报价…

在房地产项目组织实施的整个过程中，发展商要协调处理许多方面的关系。发展商既.要面对房管、规划、计划、工商管理、环卫、公安、人防等政府管理部门，又要同设计、施工、物业管理、合资、合作…

哈佛经典商战谈判技巧的20法则适时反击、攻击要塞、“白脸”“黑脸” 、“转折”为先、文件战术、期限效果、期限效果、打破僵局、声东击西、金蝉脱壳、欲擒故纵、扮猪吃虎……  一、适时反击&nbsp…