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一、积极的心态首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要…

话术一：“不景气”成交法当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？销售员：××先生（小姐），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都…

在外贸业务中，如果我们能了解到客户国家的风俗文化习惯，将有助于我们生意谈判。这里简单谈谈一些具代表性国家的基本情况。世界文化有不同分法，这里只介绍单线活动文化、多线活动文化。顾名…

　1.成功的自信：在赢得一个胜利之前，信心是最重要的心态准备，信心具有最强大的感染力。　　2.对自己的正面期许：培养出“我做得到”的正面观念，你就等于成功了一半；反之，“我做不到”的负面…

基特玛告诉读者，前面的每一条法则皆可独立，但是要全部黏成一体，连贯在你的脑海中思想。读者可依自己的历练，细心品味这本书的意义，它会因各人销售经验值的深浅而有不同的感受。销售不只是…

寻求客源的推销用语　　1.事先未打招呼就拨打电话给新顾客　　基本用语（Basic）　　“喂，×××（对方姓名）先生（女士）吗？您好！我是××公司[你所在公司名]的×××（你的姓名）。我打电话是向您…

　　最近，大唐公司推出一种名为娱乐宝的新产品，用户不用买电脑，只要有一台电视和一条宽带线，就可以用遥控器对互联网上的影视、音乐节目进行点播、下载、收看，价格却只在1000元左右。业内…

餐饮营销、旅游营销邀请新老顾客的几种话术基本思路一、餐饮营销1．新顾客A． 首先确认对方是否是您要找的人；B． 进行自我介绍，提示回忆，并适当选美；C． 简单聊两句家常，介绍夕阳美文化；…

酒店电话营销技巧现代市场营销理论认为，在诸多推销工具中最有效的工具是销售人员的亲身推销。我国大多数酒店的市场营销部门都已经或正在将此理论融汇到销售实践中去。但是 “亲身推销”的含义并…

日本经济近年来不景气，导致许多商店经营困难，甚至有的百年老店破产倒闭日本服装店的营销秘诀      不过，在严峻的市场环境中，仍有服饰商店凭借特色赢得消费者的欢…

俗话说，熟能生巧，油品圈子里混得久了，自然而然悟出了一些开发客户的小经验。下列九法，是本人曾经常用常灵的方式。现介绍一下，希对有需要的网友能提供一些帮助。    1、诱…

“市场营销”一词自八十年代末传入中国以来，已经为企业界所熟悉。随着我国经济的市场化进程，企业的经营者们逐渐意识到：成功的企业虽有许多不同之处，但是，它们都有一个共同的特点，即建立了…

     用一个成功品牌作为主品牌，来涵盖企业生产制造的系列产品，同时又给产品系列中的不同产品另起一些生动活泼、富有魅力的名字作为副品牌，以主品牌展示系列产品的社会…

   我家里要装修了，请问各位，多乐士好还是立邦好？”  “电视里经常看到多乐士的广告，虽然有些怀疑是否能真的反复洗擦不褪色，但我还是决定买它试试，毕竟广告做得大嘛。可是…

    心理认知与认知资源 　　整合营销传播作为一种划时代的革命性营销创新，在实践中如何才能避免落入肤浅信徒所理解的各种手段“拌莎拉”、“大拼盘”的杂烩式尴尬境地，这是一个…

   影响中国的营销理论——中国营销精英和营销名词的故事 　　从这些理论在中国的传播和应用过程中，我们看出，以往我们对营销理论的学习和应用大多是被动的急用现学、现囤现卖式的，…

    娃哈哈、乐百氏共同在竞争中成长，是一个典型的互为好的竞争对手的案例。 　　迈克尔·波特的《竞争战略》一书中，就如何“寻找好的竞争对手”提出过专门论述，当我读到此处时…

     １９９７年岁末，笔者曾就冰箱产业相关问题对国内几大家电企业进行了一次“飞行采访”。当时彩电、微波炉、ＶＣＤ等行业已经掀起了一轮又一轮的价格大战，整个冰箱市场…

     在2002年10月中旬，世界营销之父菲利普.科特勒先生的在中国开展“全球微利时代营销论坛”以来，我们就对未来行销态势的发展做了很多关注和预测：未来的营销态势将会如…

 今年4月，受邀参加《经济观察报》主办的“中国营销创新百人会”发表演讲。主办方同时请到了奥美整合行销传播集团大中华区董事长宋秩铭先生，会议的嘉宾主持人——零点调查董事长袁岳问到宋先…