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管理案例：格力的崛起中国度电协会于 1994年8月8日发布的《上半年主要家电产品产量排名》标明，1994年空调大战中，1-6月份，格力空调产销量居全国首位，被业内人士誉为国际空调行业的一匹黑马…

格力与国美对峙而屹立不倒，甚至涨势凶猛，使格力的渠道形式十分有目共睹。不少专家解读格力成功的秘诀，都把其股份制区域销售公司列为首要要素，甚至美其名曰“21世纪经济范围的全新营销形式”(…

格力与国美对峙而屹立不倒，甚至涨势凶猛，使格力的渠道形式十分有目共睹。不少专家解读格力成功的秘诀，都把其股份制区域销售公司列为首要要素，甚至美其名曰“21世纪经济范围的全新营销形式”(…

格力空调分销渠道模式研究1997年以来，格力独创了“以经销商大户为中心”的核心销售体制，并在此基础上在各地推出了“股份制区域

谈到卫浴的营销，传统的做法都是走经销商渠道建设路线。我公司（香港格力卫浴股份有限公司）从卫浴加工工厂到独立品牌的发展过程中也一直在走这一传统的营销路线。

“经销商之所以愿意跟着格力走，就是跟着格力走能赚钱。经销商中很早就流传有这么一句话：”跟着董明珠，永远不会输‘。&l