标签： 推销案例

    记不清是谁说的了,当我们达到一定境界的时候,我们的不成功是暂时的,当我们没有达到一定境界的时候,我们的成功也是暂时的.是啊,我的销售境界还没有达到一定程度,于是我以前…

  实战情景：为什么你们的产品贵那么多啊？人家×××的产品好像比你便宜很多啊！　　错误应对　　你觉得便宜那么你去买人家的好了　　是吗？如果你觉得贵我们可以谈谈啊！　　他们给你多少…

   昨天,从广东肇庆鼎湖广东移动培训学院开车回深圳,在路经四会路段的时候,我被路边的一排排金字塔一样的桔子吸引住了。我之所以要停车去看看究竟，是因为我惊诧这些农民们的智慧！…

     昨天无锡培训归来，发现了不少我的学员和网友给我发的邮件，其中一个网友问："为什么我很真诚的赞美顾客，但是顾客觉得很不舒服，因此而走掉了!"这个问题很有代表性…

    2月14号没有情人的情人节我一人去逛街，想着买双运动鞋明天好穿着去爬山，于是我坐车来到了广州新市墟。 一下车我就看到了X步的专卖店，由于广告的作用我对X步这个品…

     前段时间，在一家销售型企业做人力资源经理的一位朋友给我打电话，抱怨他陷入了一个窘迫的境地：年前刚招来的15名销售员，一个月的时间就走了一大半，剩下来的5、6个…

      今天晚上和几个朋友在吃饭，我们点了一些菜，其中有一道菜就是海带丝，可是过了一会儿，服务员过来对我们点菜的同事说，“抱歉，海带丝没有了”，同事说，“没有…

     前几天特别去参加国内某著名培训结构一场培训，一位号称亚洲销售女王的讲师介绍了一种留住客户的下跪法，就是当你觉得客户要走，成交无望的时候，你就跪下，不但是你…

    何谓产品硬伤？硬伤是指你产品确确实实存在的产品问题，可能这个问题并非你最致命的问题，但是这个问题又确实你是无法回避的！     我举个例子：比如…

 　我们公司有个南方客户，其所在的位置十分偏僻，周围几乎都是山，像似被崇山峻岭包围着。　　一天，我和同事去客户那里开展工作，同事忘记带茶杯。中午，我们步行20多分钟来到镇里，饭…

 　上个星期去一家艺术装饰玻璃企业培训，预见了以为广东某地区最大的装饰玻璃的经销商，同时经营着10多种装饰玻璃，随便哪种玻璃年销量都在200 万以上，更牛的是当地几乎学校、高档娱乐…

      四月份是个收获的时间，也是孕育的季节。企业在这个时间正是对前一阶段的付出取得回报的好时候。对于一些特殊的行业，这个时候才是一年的开始。　　接到客户的电话…

  做销售，我们力求“知己知彼，百战不殆”，所以不可能不去了解竞争对手的一些长处和短处，不至于当客户问到竞争对手情况时一问三不知，同时肯定也都会象“王婆卖瓜，自卖自夸”，不会说自己…

    以下这些说法你是否很熟悉？　　　　“我们的战略重点是扩大销售额、占领市场，客户风险管理当然重要，但对方作为大公司，资金雄厚，回款风险很小，我们选择销售，而不是风…

   S君和T君都是营销人员。T君浑身上下带着乡土气息，是个朴实的人，他有一种气质，能使顾客对他不心怀戒备而十分放心，并且一看到他便想起童年的故乡。虽然他的业绩也不错，但总是…

看到这个标题，大家不要以为“线人”就是香港警匪片里面演的那种线人。相信你听完这个故事就会明白了。  认识他是在我一个客户的酒会上，当时和他在同一个桌子上吃饭，我给了桌子上每个人一…

    在产品、服务同质化的今天，如果你有幸在众多竞争对手中脱颖而出，被客户选中，无疑值得庆贺一番。然而此时销售远未结束，尤其当这笔采购对客户来说关系重大时，买家的决定…

     可以说，这几年的销售经历最大的收获是让我学会了如何从容去面对和解决困难和问题。销售的过程就是伴随着困难和问题出现而开始，困难和问题的化解而结束。 　　…

　一句温暖的话语如春风拂面，让顾客感觉舒爽无比，一句冷漠的话语如寒风刺骨，让顾客寒彻心肺，这就是语言的魅力。　　在终端店铺辅做导购的工作中，每天都与不同的顾客交流，同样的产品有可…

　 A君是笔者一个做药品销售的朋友，在市场一线摸爬滚打多年，可谓弓马娴熟，什么销售方式都试过，各类销售案例烂记于心。他近期正在策划一个活动，让笔者对方案谈点看法。笔者看完之后，觉得…