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   情感，通常能让人们付出一切，包括金钱，甚至生命。如果家具企业能把情感移植到产品上来，那么，人们购买家具的价格因素将会被放到次要的位置，取而代之的是人们对产品情感的认同…

2、关于现在：当下时间线的故事 　　当下时间线的故事关注的是客户在这一刻购买时的情景。它所描述的是这一刻正在发生的故事。它的作用是集中客户注意力的焦点。客户注意力越是集中在当下的销…

    谦虚被传统文化一直视为美德。受这种文化脉络情境的影响，很多做销售的朋友对自己的商品总是抱持批判心态。他们对商品的性能、价格、市场、竞争对手越了解，他们越容易信心…

1甭想着你的产品和服务，跳过这个层次看它们背后的东西。 2卖化妆品的在工厂里生产的是化妆品，面对顾客销售的却是希望。 3卖牛排的不能只卖牛排，那个滋滋声有时比牛排还重要。&nbs…

      前几天，一个酷爱音乐的客户朋友打电话说要给我两张音乐会的门票，说实话，我对音乐会兴趣不大，主要是自己欣赏水平太差，但朋友说这是刘欢、廖昌永和莫华伦的首场…

 　　生动化营销因其独特的地面快速推广作用，被许多快速消费品企业奉为市场推广的第一手段。并抽调人力、物力将其整理、完善成一套系统的营销流程，纳入企业的营销体系中，做为营销人员…

 　　据笔者观察，可口可乐上世纪在中国市场屡试不爽的满大街粘贴POP的现象正逐渐消逝，尤其在一、二线城市已几乎绝迹。究其原因，一方面是因为在中国城市化建设进程中，政府对城市环境的…

　“生动化就是销量”，我们很难考究出这句话的原版出处。也许它本来就无从考起，是大家在日常销售工作中共同总结出来的集体营销谚语。 　　“看得到、买得到、乐得买”是可口可乐在上世纪末叶在中…

　消费者的购买力因社会和谐进步水涨船高，市场总在在变化，人们的未被实现的需求总是出现，因此，市场总是存在空缺地带，有未被满足的地方，而一个企业的快速成长的战略新创意（抢占思维空缺…

   深度分销，这是个继“决胜终端”之后的又一个营销核心词。营销界对其原本的定义是：由厂方组建分销队伍，对经销商覆盖不到或不愿意覆盖的区域或终端进行分销覆盖，以取得更高铺市率…

力加啤酒战广东，深度营销五大关键点演练　　虽然深度营销模式在酒类企业中的引入有一些失败的案例，但是大部分引入深度营销模式的酒类企业还是取得了比较的长足发展的，金六福、劲酒、国窖·15…

　国内的很多企业都尝试过深度营销，尤其是在酒类行业，曾风行一时，但纵观实施效果，有的企业获得了巨大的成功，有的企业却没有取得好的效果。为何同一种营销模式在同一个行业引入实施会有迥…

一直关注着市场的一举一动,为市场上的每一次创新而欢舞,为每一个新颖的策划而喝彩,并在每一次的欢呼中不断的对自己进行补充,充实着自己。 　　在当今竞争的社会环境下，各个行业的市场竞争基本…

　目前的中国日化企业已超过3000家，平均每个省有100家，如何生存是日化企业经营者需要时刻考虑的问题。要想在市场上有所作为，日化企业（OEM企业除外）必须解决选择销售渠道、传播及定价3个问…

创意营销   进入Web2.0时代，网络营销的效果和用户体验越来越被重视，网络营销不再一味地以条幅、弹出广告这类影响用户浏览的方式吸引用户注意，而是以创造性地开发营销模式为基础。…

在人们通常的观念中，政策是指政府用以规范、引导和协调有关团体和个人行动的准则或指南。你知道营销人员抱怨最多的是什麽吗？首当其冲的就是营销政策！　　 　　政策，是营销领域最模糊的一个…

　那么，营销创新到底什么才是保证成功的标准呢？我们同样以海底捞和逍遥庄园为例进行分析。 　　逍遥庄园和海底捞同属餐饮业，一个是火锅，一个是点菜，虽然都是餐饮业，但因为内容的不同，消…

      在搜索引擎google里输入“营销创新”四个字，在0.04秒内出现约有211,000项符合营销创新的查询结果，关于营销创新的论述和文章比比皆是。 　　在各种各样的营销高…

2006年，“视觉营销”一词在业界悄然兴起，将视觉提升到一个更深和更广的营销层面。许多服装品牌将“视觉营销”列入营销培训的重点课程表中，已食髓知味的品牌更不惜代价进行深入地挖掘和推广。&nb…

　身陷同质化泥潭，出路在哪里？ 　　市场难做，到底难在哪里？归根结底是同质化。产品严重同质化，营销思想和手段也严重同质化！那么，同质化市场里的竞争是在泥潭里“拼死”，只会越陷越深！ …