标签： 创新营销

     　买方市场条件下，顾客成为现代企业最重要的稀缺性资源，顾客决定着企业的命运与前途。因此，谁能占有更多的顾客资源，谁就拥有更多的市场份额，谁就能在激烈的市场…

      过去，我们在设计、销售一种产品时，经常提到的一个词就是“卖点”。给产品一个卖点，让它更好地卖出去，这个思路并没有错，但是在大家都在寻找卖点时，要想在成百上…

 我所居住的小区位于所谓的CBD，在一个十字路口，东西南北相距不足500米就挤下了四家国内商业连锁巨头的卖场。最后进来的是日本的佳世客购物中心，也许是“民族抵制”情结，我是带着不爽的…

现象一：A市，B品牌电动车经销商张总对最近的销售状况很不满意。从今年年初开始，每周从周一到周五，销售额都在个位数徘徊，原本生意火爆的周末和长假，由于竞争激烈导致销量也在下降。如何才…

作为公司最优秀的经理之一，赵鹏以做事果断、善于处理复杂问题而著称，而现在，他因为成为沈阳分公司经理而面临困局。困局分公司业务员12名，出纳1名，会计1名，维修人员1名。业务人员与总部派…

麦子有四种命运：变成面粉被食用、变成种子、被老鼠吃掉或者发霉变质。如果把麦子看成客户，那么麦子变成面粉被食用是达到了种麦子的目的；变成种子，就是让老客户介绍更多的新客户；被老鼠吃…

曾听出版社的朋友给我讲过这样一个真实的故事：一位投身于保险销售的青年人在业务拓展上屡屡受挫之后，无奈之下退而写起了有关保险销售的文章与书。谁也没有想到的是，其中一本有关保险销售技…

自50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营…

生动的场景秋初，周末，天气晴朗，空气清新。W超市，H市最大的超级市场，最繁华的地段。超市门前广场，人群熙熙攘攘。忙碌了一周的“上班族”来到这里采购一周所需，大中学生也出来放松心情，年…

     在美容行业混得久了，逐渐明白就像鲁迅先生评价中药所说的“是有意无意的骗子”，只不过骗术有高有低。现将近年来专业线中目睹之怪现状列举如下，以警醒世人。 　　怪现状之…

古代有个“挂羊头卖狗肉”的故事。说的是在羊肉比狗肉贵的时候，以次充好。这在现代的商业社会中是缺乏诚信的行为，是不能容忍，也无法做大的短视行为。  　　但是，我们真的是”卖的就是我…

一、结果导向向过程管理转换的必要性笔者在咨询的企业中，经常听到某些营销经理对业务员说：“不管你是怎么卖的，只要你能卖出去就行，公司要的是销售额。”这是典型“结果导向”的营销管理，在目…

一招一式的营销创新很容易被竞争对手模仿，也很难持久。因此，组织整体的学习创新能力；前后台的协调能力，步调一致、落实到位的执行能力，信息管理能力，高效的物流配送能力，员工队伍的能力…

据相关分析，在１６００多家“中华老字号”中，２０％长期亏损，有的甚至被市场淘汰；７０％勉强维持现状；只有１０％经营良好。“老字号”经历了一段辉煌的历史后，随着市场经济步伐的加快，“老字…

　大家都知道二、三线品牌产品的感召力和影响力，相对一线品牌来讲是有些差距的，甚至出现如果没有引导和促销，可能消费者都不会注意这个牌子的产品。那么对于这样的二、三线品牌来讲怎么才能…

终端﹐---一个近年来频频闪现的名词。在西风笼罩的日化用品领域﹐舒蕾以其出色的终端战朮顽强的与宝洁﹑联合利华进行抗衡并脱颖而出﹔在家电领域之中低端市场﹐长虹﹑TCL等民族品牌之崛起并号…

Web2.0营销在营销上的意义至少表现在三个方面：一种创新的媒介形式、一个更加集中的社群环境，以及一种全新营销理念。 　　互联网对于企业营销模式的概念，是2005年最热门的营销话题。10…

　　谁都知道，心脑血管病是医药保健品市场中最大的一块蛋糕，其竞争激烈程度可想而知。经过几年时间的厮杀混战和新品牌的横空出世，诸多老品牌纷纷落马，甚至灰飞烟灭；曾在中国心脑血管市场…

前言：营者无疆 　　2005年，创新颠覆传统营销模式，创新成就年度成功企业。  　　网络、娱乐、移动、校园、无聊……曾经边缘的传播媒体成为了影响高端人群的主流；联合、色彩、暗市、体育…

我国是一个农业大国，在13亿人口中，农村占72%，农村市场是一个极具潜力的市场。在目前城市商业竞争白炽化的今天,越来越多的企业而转向了农村市场。因为农村有9亿多人口组成的3亿多个家庭的消…