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终端促销：莫让技巧变伎俩终端是现代商业链中必不可少的重要环节，如同人体的神经末梢一样，是企业的产品和消费者最直接接触的地方，更是企业感知市场、获得市场信息的重要来源。终端的表现方…

药店促销中五种疑难顾客的诱导方法人的行为表现往往是情感重于理智，顾客在药店购买药品通常也是情绪性的较多，而非逻辑性的，因此，店员在接待顾客时应当适当掌握顾客的行为反应，以情感人，…

紧贴节日脉搏 巧用促销连环计——LL寿泉城连环促销策划纪实 市场背景： 2006年下半年，笔者被时任LL寿大药房有限公司常务副总的朋友拉去出任策划副总，全权操盘营销策划工作。其实大药…

怎么打赠品促销的组合拳赠品促销是一种刺激消费的手段，它不同于简单的打折或是降价，因为打折或降价在未来可能会对产品在消费者心中的定位和价值造成负面影响。  赠品促销通常有几种玩法…

给促销做乘法促销的定义可谓五花八门，很多企业的理解就是简单的对产品进行 “加法”和“减法”，提高消费者的即得利益，进而促进销售。 如打折、降价就完全是一种减法，而买赠、抽奖、返券则…

啤酒旺季，如何有效做促销？　　很多啤酒厂家每年都对销售旺季抱有很大的希望，总是幻想着在经过了“漫长”的淡季后，终于迎来了让人心动、让人渴盼的收获季节。然而，想总归想，可一旦真的销售…

解析折价促销活动的优劣折价促销又叫价格折扣，是特价销售中的最直接但低水平的营销战术。它是厂商通过降低产品的正常售价，直接提供消费者经济利益，从而促进消费者购买的一种促销方式。对于…

烟酒店促销如何“促而有力”？作者：周转　编缉：刘莉　 　　特邀嘉宾：石家庄一分利烟酒连锁店总经理　张新辉 　　湖南湘窖酒业销售经理　　唐江华 　　北京和君创业咨询资深顾问　　　 孙曜 　…

浅谈凭证优惠促销之利弊　凭证优惠是指消费者根据某种凭证，在购买产品时享受一定优惠的一种促销方法。这里所指的优惠可以是直接享受价格的减免，也可以是厂商事先规定的某种折扣。凭证优惠是…

促销：疏通营销脉络的针灸传统的4P理论，第4个P就是（promotion）促销。无论促销的理论多麽复杂，所有促销都只有一个目的，就是促进销售和营销。　　 　　促销的本来的初衷是很棒的，促销的出…

经销商通路促销　通路“促销”的含义 　　“通路”是指产品从生产出来到消费者使用的中间销售过程，现界内习惯把“通路”理解为：通路就是流通渠道。 “促销”，故名思意，是促进销售，是销售过程中的…

促销成败的关键在于打好心理战只有找准促销的对象群体，把握他们的消费动机，才能让促销的投入得到合理的回报，反之则有可能得不偿失。　 　　暑促来临，市场上促销的频度和热度不断冲高。但是…

店铺实效促销兵法之二——优惠凭证招式兵法第一招---价格敏感度，已经介绍完毕，现在继续为大家呈现兵法的第二招----优惠凭证招式：   2．1招式特征 优惠凭证是运用最普遍的促销…

新产品如何组织促销不同时期不同策略与广告相比，促销对消费者的利益诱惑来得更直接、更具体，且以一种短兵相接的方式对抗竞争品牌，可以直接带来销售的增长。对于一个新产品或新品牌来说，若…

促销，该出手时才出手记得在《天下无贼》，那个贼头对打劫的人说，“最讨厌打劫的，一点技术含量都没有”，当时看后感觉挺幽默的，如今看看“五一”黄金周各建陶品牌的促销，一片促销声中，终于体…

零售N种价格促销邪招每逢节日到来，也是众多商家绞尽脑汁之时，特别现在零售业是你方唱我就登场，互相抢锋头，夺眼球，拼到价格之血刃战后拼什么，拼花样，开始不顾自己行头，砸起招牌吆喝起来…

快速消费品产品同质化促销困局解决方案省区经理、城市主任、片区主管……都在不停刺探对手促销策略，都在急如星火地向总部申请促销，都在天花乱坠口水四溅地向客户推销、解释促销方案，都在千方…

抑销：如何不为促销利剑的反刃所伤题记：也许是“促销”一词本身就具有正面的含义，人们往往容易忽略在促销力发挥作用的同时也往往会产生“抑制力”，一部分群体优越感的产生往往伴随着另一部分群…

企业渠道促销的典型问题分析　按照促销的对象来分，一般可以将促销分为渠道促销、消费者促销、内部人员促销。行业内对消费者促销的研究可以说是“汗牛充栋”，相对而言，涉及渠道促销的内容却较…

短促战法：从军事到营销的巧妙运用商场如战场，营销即战争。从竞争和对抗的角度看，营销与军事、战争有着天然的相似性。因此，在针对下半年节日密集，企业如何抓住战机的营销策略探讨中，如果…