标签： 企业战略

为了在中国能够成功，跨国公司必须把“全球思考、当地执行”这句格言颠倒过来。虽然他们需要掌握当地运作的技巧，但是他们的行为必须符合全球统一的规范，而这也是中国人对他们的期望。 　　 　…

       跨国公司在华研发中心可能遇到的主要问题是：优秀人才流失、投入不足、与其他研发中心的沟通合作不顺等发展障碍。　　1、以技术支持为主要战略的研发中…

　10月30日下午，清华大学内，一场关于中国企业国际化命题的重量级讨论正在首届清华管理全球论坛上进行。 　　　　在中央电视台国际频道主持人水均益的主持下，日本最国际化的公司SONY前任CEO…

         著名的营销专家JoeGirard曾写过一本书：《如何将任何东西卖给任何人》，他说：你所遇到的每一个人都有可能为你带来至少250个潜在的顾客。 &…

 以下是我朋友公司发生的事情，为了表达方便，我采用了第一人称。    我们是做贸易公司的，因此我这个采购在供应商那边是客户，可对于我们业务的客户，我们就成了供应商了…

         一般地说，和顾客打交道时，提问要比讲述好。但要提有份量的问题并非容易。简而言之，提问要掌握两个要点：    提出探索式…

 谈起喝酒，几乎所有的人都有过切身体会，“酒文化”也是一个既古老而又新鲜的话题。现代人在交际过程中，已经越来越多地发现了酒的作用。    的确，酒作为一种交际媒介，迎…

　一、 处方药销售　　1、 今年整治“一药多名”、挂网采购、降价、反商业贿赂等一系列措施下，药品营销环境有了哪些方面的变化？　　答：药品营销环境正在国家相关职能部门的多手段调控下逐步规…

　随着2008北京奥运的临近及大众对体育热情的不断高涨，“体育营销”成为众多企业进行市场推广和树立品牌形象的一种战略。体育营销是以体育活动为载体来推广产品和品牌的一种市场营销活动。它通…

1、外贸部门成立小组    由小组人员购置物品，完成以下有关事项。    2、进出口权申请（15-20个工作日时间）；开立外汇帐户。（视公司情况，也可先与外贸公司合…

　知名管理专家David Freemantle著有包括Superboss and Incredible Customer Service等多部管理类畅销书籍，他在本文中告诉中国企业主管客户服务和市场营销的经理们，要从客户的角度，找到真正…

  对于如何开发客源，我相信自己已经达到炉火纯青的地步了，但是对如何维护与客人的业务关系却是在进攻和总结的过程中。    我主要从以下几方面阐述我对维护与客源关系的…

     能啃下难啃的骨头的，可能不是牙齿，而是舌头。对于客户，既然是企业生命的关键，应如何妥善运作和适当应对？孙子兵法说：“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，最下攻…

 客户的开发策略    作为销售人员时时刻刻应考虑这样一些问题①“我在卖什么？”推销产品之前应该先推销自己。能否把自己顺利地推销出去，这是一个关键；②“谁是我的客户？” “…

       有些顾客比较精明，并且都有一定的知识水平，也就是说文化素质比较高，能够比较冷静地思索，沉着地观察推销员。他们能从推销员的言行举止中发现端倪和真…

结合10年来市场营销的实践，笔者通过对消费者行为模式、消费心理及某些知名企业成功经验的研究，总结出适用于国人的十大营销策略。一、功效优先策略国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对…

●市场领导者策略一般的行业都存在公认的“市场领导者”。所谓的市场领导者具有这样的特征：在相应的市场上拥有最大的占有率；在价格变动、产品开发、促销强度等方面领导其他公司。市场领导者往往…

     在惊诧于世界知名企业的辉煌业绩之余，加入WTO后的中国企业最想探寻的恐怕是其成功之道了，而营销攻略则是其成功之道的要义。我们不妨来看看一些知名企业是如何成功营销的…

     每天坐35W车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。看起来每天的生意都不错。有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来…

企业的营销战略问题，实际上是一个认识论问题。它是通过对国家宏观经济和政策、对市场环境、对未来发展趋势等方面的正确认识，制定出与之相适应的企业的发展方向、产业结构、资本结构、组织结…