标签： 经营管理

 说服性推销的步骤：    说服性推销的五个步骤能够帮助你组织你的思想，并给出能够产生结果的演示。让我们详细地考察这五个步骤。    1、概括情况    “概…

岁末年初，各大酒店的餐饮销售都进入了黄金时期。圣诞、新年、春节、情人节等节日成为消费者集中消费的最佳时机。各大酒店纷纷制定出各种营销计划，使出浑身解数来招徕客户，以利用本年度的最…

 随着行业的发展，管理问题成了长春中档餐饮企业面临的最大问题。    由于管理上缺少措施或者管理不力，导致了“价格随意叫”、“企业内部同样的菜肴定价却不一样”的现象出现…

 白天鹅宾馆：都市里的浪漫情调　　白天鹅宾馆在春交会期间建筑外墙的灯饰图案亦精心锁定在以“花”为主题，以绚丽的灯饰展示“花城迎宾”的风采。同时，为了照顾海内外客商的口味，传达广州…

旅游业的发展是以市场的成熟程度为阶段性标志的，而市场的成熟除了受大环境、大趋势、大政策的影响之外，很重要的一点就是我们要通过有力的、有效的市场促销使整个市场能够尽快地走向成熟，走…

全国各地酒店星罗棋布的出现，而社会餐馆又像雨后春笋一样的崛起，餐饮市场竞争趋向白热化，其经营空间越来越狭小，这无疑给酒店带来许多经营压力和严峻挑战。作为酒店的餐饮经营者，如何应对…

 一忌主观判定消费单位的信誉程度　　在一次部门经理例会上，销售经理汇报说有家外地企业来店消费希望能挂账。老总便问经理：是国有还是民营？回答说是民营；又问投资额度多大？回答说近…

 一、服务营销策划步骤　　1、做好服务营销决策。服务营销决策是策划的提前和基础，通常决策内容分为以下几个部分：　　（1）服务要素决策。根据市场调查了解顾客对服务项目的要求，并按…

  首先对于创业者来说，进行训练和学习的自主性很重要。创业者是以自己的意志做主的人。因此，从学习的阶段开始，如果不是以自己的意志为基础，那么就不能培养出最为重要的作为经营者的感…

0：60 态度决定一切对前途积极乐观的态度是取得成就的基础。你必须明白你所做的一切：调查、咨询和从前创造性的思考，都是实现目标的必由之路。要乐于学习，在经济条件允许的条件下，进行实验…

海尔的空调、格兰仕的微波炉都依靠完整的产品线来获取和巩固竞争优势。6.快速推出新产品在竞争越来越激烈的市场中，速度成为一种特别重要的竞争力。一个企业能否快速向市场推出产品，是获得经…

产品竞争力的高低并不完全取决于产品本身品质的好坏，有很多技术上领先、价格不贵、使用也方便的产品没有在市场中获得预期的收益；当一些企业获得领导地位之后，二线企业也不是无所作为。影响…

在竞争越来越激烈的国际市场上，你最难办的事情之一就是给自己的一种产品或服务制定适当的价格，同时确定最合适的、具有足够灵活性的价格策略。这就要求你养成一种习惯，并不断地提高自己搜集…

利用人们无功不受禄，无劳不受惠的心理，给客户施些小恩小惠，达到目的。因此，有些公司便利用这一点，在生意还未开始做的时候，先请客人吃顿饭，或者先送一点小礼品给客户，以提高买卖成交率…

第一计：未雨绸缪自保而全胜　　企业要谨慎地选择合作伙伴。一般大型的、规范运作的企业都会提供完整的格式合同。而对于那些有合作诚意，但还没有建立规范流程的合作伙伴，企业首先应该从自身…

　身为学者的马先生，在推销其著作的经历中，深领收款的艰难。凭着悟性和机敏，穿梭于同经销商的频频过招中，他不仅使回款率达到99%，同时还悟出一套“收款”的路数。　　由于当前商业信用普遍…

不久前，欧洲一新客户开始和我公司海外市场部接触，希望从格兰仕大批量购买我们的产品。海外市场部随即启动了客户信用评审程序。从客户提供的资料看出，这是一个颇有实力的大型进口商兼零售商…

细分市场是企业参与竞争、对抗价格战的战略性营销策略。价格大战有可能让企业顿时陷入危机之中。如何从对手的自杀价格战中顺利突围？下面的几点建议应该对大家有所帮助。细分目标市场通过市场…

询价是采购人员作业流程上的必要阶段。在接到公司采购任务或请购单、了解目前库存状况及采购预算后，最重要的就是寻找和联络供应商，同时发送询价。但如何提高询价反馈，高效达成采购任务呢？…

1)在任何采购项目中Q，C，D，S（quality, cost, delivery, service）同样重要，在询价的初期阶段，在采购人员不能详细了解产品和市场的情况下，还价是否可行仍值得探讨。　　2)到询价的中期，…