我们都知道这个故事：
一只乌鸦口渴了，找水喝，它离开半瓶水前，垦肭螽位太浅，怎样也够不着。于是，它想了个聪明的方法，找来一堆小石子扔进瓶子，水位下跌，美美地喝了一顿水。
后来，乌鸦们都牢牢地记住了这种妙法。
一天，一只乌鸦飞过一个沙漠，它感到口渴难耐，恰巧看见地上有半瓶水，于是快乐落在瓶子旁。可是，瓶子左近一个石子也没有，这可急坏了乌鸦，找来找去也一无所获。最后，这只又累又渴的乌鸦就死在了瓶子旁。
刚好另一只口渴的乌鸦飞过瓶子上空，它异样也找不到小石子，但是它用爪子在瓶底挖坑，瓶子末尾渐渐的倾斜，等水涌到瓶口，乌鸦把嘴伸进瓶子美美的喝了个直爽。
这通知我们：我们真实不应该一条道走到黑。有时分，假设我们把它反过去做，就会发现“条条路途通罗马”。
做企业，许多人一下就倒在了瓶颈处；有些人聪明，它能找到小石子读过难关；可是面临没有石子可找时，它又凄惨的死了。
做企业，瓶颈总是一个接一个地出现。现代的营销，比的就是大胆，比的就是创新。屡见不鲜的是，你要有丢弃旧有思绪，扛起反行销旗帜的勇气。
如今，在日本就有这么一只卡通猴子——“洗澡猿猴”（a bathing ape），被它的粉丝们亲切地称为bape。
这个日本服装品牌，时兴人士对其无人不晓。
该品牌最让人称道的便是一个独具特征卡通“猴头”LOGO。就是这个拥有另类LOGO的品牌，一件帽衫能卖到13，000元人民币，一双运动鞋甚至被炒到 20，000元人民币。并且这只是在水货店的价钱，由于专卖店早就售罄。每当有新品发布，总会有忠实粉丝彻夜彻夜排队，只为可以掌握有限的时机抢到自己的心头所爱，甚至只是一睹它的容颜也能让狂热者们激动不已，疯狂现象甚至连最牛的股市买卖大厅都无法比拟！
这只1993年降生于日本东京的bape，让法国《古装》杂志古装总监慨叹：“假设不是我亲眼所见，我绝不会置信哪个品牌的衣服能卖到如此境界！”究竟它是何方神圣？让人像
着了魔一样的对它倾注如此疯狂的热情！
“猿猴爸爸”苦心营建时兴宗教气氛
这种直抵人心灵深处的召唤力，并不是谁都可以拥有的。这还得从Bape笼统的开创人——“Bape爸爸”Nigo其人说起。
Nigo毕业于日本著名的文明服装学院，大学后的他进入时兴杂志写专栏，同时身兼DJ、艺术外型、杂志模特、乐团歌手等职位，他所在的“东京性手枪”乐队中三人都成了后往日本潮流界数一数二的人物。“混迹”于著名的London Nite俱乐部后，Nigo又结识了小山田圭吾、木村拓哉（这些人都是事先名声大振的大腕儿）等一班时兴达人。
仰仗着多年在东京时兴圈的摸爬滚打，Nigo积聚了普遍的人脉和深沉的时兴品味，成了在时兴圈跺跺脚都能掀起一波巨浪的主儿。他，已成为时兴的化身。这为Bape如今的如日中天的“时兴宗教”气氛奠定了动摇的基石。
临格“心灵营销”研讨以为：品牌传达的最高层次在于“掩盖心灵”（adoration），消费者对品牌的忠实变成喜欢、倾慕、敬重、崇敬，甚至成为信仰。
Nigo已成为东京时兴圈的代言人，崇敬者有数，他做什么都能成为时兴圈内的话题，尤其对以他为标杆的年轻人发生了深入的影响，他团体自身曾经成为一个品牌。
以反讽的名义崛起
Bape品牌全称“A bathing ape in luke water”，寓意“泡在温泉里的猿人”。与那些风行全球的卡通笼统不同的是，Bape并不是带着讨坏人的心态降生的。品牌开创人Nigo曾说，这只猿人是在反讽东京的年轻一代——他们物质富余但却肉体浅薄。Nigo尝试去表现他们在独立思想上的无能，他们没有方案、没有目的，由于他们太闲适了。
假设你因此想当然地以为：对那些穿着Bape的年轻人来说，这无疑是某种对他们自己的挖苦，那你就大错特错了！没有一个品牌会傻到和他们的消费对象对着干。其实，正是发现了东京年轻人的虚空现状，Bape成为和他们一同生长的代言人，它补偿他们身上的
缺乏，让年轻一代找到自我。
如今，以服装品牌发家的Bape，产品触及年轻人热衷的各个范围。它在日本已拥有二十五间各式分店，从服装到饮品店、玩具店、美发沙龙、音乐、电影，无处不见这只“猿人”。它的设计生动俏皮、诙谐幽默最重要的是，无论它说了什么，它一直在自我表达，并时辰展现着年轻人最新的观念、感受——时兴、异乎寻常等。
显而易见，Bape意欲抚慰年轻一代的思想，全方位改造他们的想法，打造一种新颖的青年文明，让年轻人们在它的熏陶下，安康生长！很自然地，这么贴心的做法，肯定会收到消费对象投桃报李般的追捧。Bape总能不失机遇地出如往年轻人所要阅历的各种场所：比如标志本上“bape shall never kill bape”的口号(猿猴永不同室操戈)，就在通知年轻人们要勾搭，改动自己孤僻的性情！Bape也凭此取得了年轻人们足够的尊重。
这只猿猴，正在成为和奔驰汽车的三叉星标志、APPLE电脑被咬了一口的苹果标志、奥林匹克的五环标志一样让崇敬者热血沸腾的力气。看见这只猿猴，就等于看见时兴、潮流。
我们不卖服饰，只卖生活方式
人们对雀巢咖啡的滋味、对宝马汽车的操作功用、对奔驰汽车的豪华温馨的迷恋，都表现了人心深处对品牌由衷的一种自然崇敬，这些都远远超越了产品自身，幻化成为一种品牌的意味。
异样地，Bape宣称：我们不卖衣服，只卖生活方式、生活质量。Nigo所引领的“街头文明”让东京的年轻人们接受了一场文明洗礼，因叛逆而悸动的心找到了释放的新主张。
“街头文明”源于上世纪70年代美国黑人的一种街头说唱文明，20世纪90年代，街头文明登陆亚洲，承袭得最精彩的国度是日本，特别是在国际化水平最高、经济最兴盛的东京。Nigo也由于时兴推手的角色成为当之无愧的潮流引领者。
豪放、夸张的街头文明与日本民族的内敛相互容纳，构成了共同的日本街头文明作风，他们崇尚张扬，但不怪异；他们承那樵在，但不纵容；他们崇
尚特性，但又追求质量。这种具有剧烈日本作风的文明被称为“街头次文明”。
因此，那些从美国流入日本的街头服饰，其实并不合街头青年们的胃口，他们迫切需求一种可以惹起他们共鸣的装束，然后走上街头，show出自己。
深有共鸣的Nigo发现了这个潜在市场，于是他发明一个属于日本民族自己的街头服饰品牌，引领共同的生活方式和生活质量。A bathing ape就是在这种文明气氛中应运而生，他恰如其分的夸张，与追求特性的年轻人的心里等候不约而同。
但是当他设计出A bathing ape的品牌笼统后，并没有心急如焚地立刻停止大范围的推行。后来，Bape T恤每个样式只消费50件，其中30件是分发给员工和冤家的，只要大批流登逍沔上。两年左右时间Bape都在出品T恤，由于设计共同，并且又是限量出售，可以显示自己的特性，“物以稀为贵”，在这个快速的工厂化复制时代，以共同的方式渐渐在日本的年轻潮人中有了名望。而1998年，事先的日本“时兴教父”木村拓哉穿着Bape的衣服出如今电视广告中，使得Bape一时名声大噪，深受万众注目，备受追捧，迅速奠定日本时兴标签的位置。
当年轻人们安鼻环，戴耳环，滑板鞋、棒球帽，或佩戴粗粗的项链、手环，戴墨镜、滑板车、双肩背包等，走路摇头晃脑，编发辫、烫爆炸头或束发、着严惩T 恤……表现得动感十足时，假设谁可以穿一件BAPE，那会像原子弹爆炸一样惹起庞大的声浪：天哪！那是一件bape的T恤！
日本尤其是东京年轻人都以拥有一件bape商品为荣，哪怕只是一个钥匙扣也能让他们兴奋地夜不能寐，炫耀不已。
反行销：奥秘吊高与传达嫁接整合
风行全球50年的芭比娃娃，发明出了一个令人冷艳的绚烂王国。曾经有人问过一手缔造了芭比家族的开创人露丝·汉德勒：芭比娃娃为什么可以在长达半个世纪的时间里坚持不衰？她奥秘地一笑，然后回答：“由于我是一个市场推行天赋。”
异样的，打造出Bape王国的Nigo与其
说是一位时兴巨匠，不如说他是一个行销天赋。正是他独树一帜的反行销思想得以让Bape这一品牌不得人心，并且暗自契合了Bape背叛传统、立志创新的品牌肉体，从而赢得了有数的荣誉和财富。
“吃不着葡萄不说葡萄酸”
当人们都在四处跟随Bape的落脚点时，却发现偌大的东京居然难觅它的踪影。这就是Nigo的拙劣之处。从秘密消费和传达中尝到甜头的Nigo，自始自终地运用抑制销售的战略，一时形成“洛阳纸贵”的局面，有形中也抬高了Bape的市场价钱。
Bape产品至今依然坚持限量销售的战略，因此才会出现新品发布时有人彻夜达旦在专卖店前等候的场景。也正是这种反行销行为才会赢得Bape火爆的昔日。
临格筹划以为：要想产品热销，就要懂得充沛打造愿望版块的微妙。经过有战略的广告行为，对产品利益综述竭尽“诱惑之能事”，继续在消费者心中积聚对产品的愿望，充沛扑灭目的受众胸中热望，急欲寻觅出口释放积存的能量，这是竭力积聚能量与届时澎湃迸发营销手法的运用。
Bape的旗舰店没有任何显眼的招牌，选址于人潮稀疏的角落，就连Bape在东京的总部——Nowhere co.大楼，坐落在东京中心以西的千驮谷.虽然有三层高，但是却毫不起眼。这种奥秘吊高的方式俘获了更多追求特性的年轻人的心，他们吃不着葡萄还依然想念着葡萄的好，并且对此乐此不疲，所以才会出现彻夜排队抢购Bape的壮观局面，并且以高于市值几十倍的价钱流落于黑市中。
即使当笔者检查A bathing ape的相关资料时，网络上关于它的话题却是寥寥无几。官方网站也只要日本版，甚至连威武版都没有。假设你就此以为Bape不注重传达，那你就太小看Nigo这个行销天赋了。
传达嫁接整合
Nigo曾宣称自己是抱着玩的心态来运营Bape品牌的，不时以自己的喜好为动身，完全没有思索消费者的需求或市场反响会如何，可是每次的效果却是出奇的好。（他说这话时估量会气死不可胜数的品牌管理者。
）其实，也只要他这种低调的作风才可以打好奥秘吊高这张牌，换作他人，早已急不可耐了。
我们都知道，不做广告想成就品牌显然是痴人说梦。但广告并不一定都是光秃秃的，Nigo就成功运用跨界协作、植入式广告、公关、舞场、文娱制造等方式，成功打造了“A Bathing Ape”品牌王国。
从1998年Bape品牌真正成为东京街头服饰品牌NO.1时就能看出，Nigo对植入式广告的着迷。当年，偶像巨星木村拓哉在一则广告中着猿入迷彩 JACKET亮相，由于其超强的潮流引导力，Bape迅速积聚起一批忠实的拥趸。这一契机似乎来得无意插柳、漫不经心，但如若不是Nigo与木村的至交关系，木村毫在理由在别的品牌广告中选择Bape，做收费的笼统代言人。
花了十年功夫，Nigo的反行销天赋彻底迸发：Bape先后与百事、Adidas、微软、MAC、Casio、任天堂等知名品牌协作，每一次协作总能惹起一次话题讨论，有形中又提升了产品笼统；其产品系列也逐渐从T恤拓展至球鞋、古装、玩具、垫枕、帽子、围巾、童装、游戏机等，先后在京都、大阪、纽约、伦敦、香港等地开设分店，并且依然秉承限量和追求高质量的手法；在世界范围内，美国说唱乐之父Jay-Z，香港文娱圈潮人陈冠希、余文乐等均被其笼络，身着Bape服装，为其做“收费”的笼统代言人；他还约请记者观赏自己花三千万美金购置的豪宅，曝光自己作为一个时兴潮流推手的豪华生活。
真不知道这家伙还有什么不做的！
正是依托这些传达链接，Bape不做产品广告却胜过传统的广告效果，成功地推翻了服装品牌如出一辙的营销形式，成为众星拱月的中心。
少一点，质量高一点
近年来，虽然Bape在某些产品上的模拟和剽窃痕迹太重，可是在店铺装潢和产品包装方面都做得很有创意，更为关键的是依然坚持着限量加不变的质量这一品牌中心。现在香港的消费者都在炒卖Bape产品，而不理会Bape所代表的生活理念时，Nigo毅然关掉这个海外第一个专卖店。
Bape在拥趸眼中已筹划那个味特性鲜明的不朽偶像，其影响俨然超越了许多顶级古装品牌。
其实只需Nigo赞同，在每次的方案中消费多一点产品，他能赚比如今更多的钱，垦肭篼没有这样做，这种对细节和质量的追求使BAPE在全世界都取得了尊崇和成功，值得国际想做自己品牌的潮人好好自创。