62个经典赚钱故事（51-62）

    51、开家魔术商店：
    魔术商店在国外(如美国、日本)已十分普及且生意不错。随着大卫·科波菲尔等众多国外魔术大师的火爆表演，引发了人们对魔术的浓厚兴趣。魔术除了靠魔术师精湛、娴熟的手法外，五花八门、机关重重的魔术道具也是成功的魔术表演中必不可少的。店面设在客流量较大的地段比较理想，如大商场、超市和繁华的文化街区。店面的装修可以突出魔幻和神秘的格调，以魔术道具突出商店特色。经营品种以魔术道具为主，同时还可兼营与魔术有关的书籍、音像制品，以及用于开发智力的成人玩具和用于特殊场合的化妆面具等。当然，品种越丰富就越能吸引消费者，这必须依照你的实力和心思。
    52、水电维修服务中心：
    目前，中国的广大城镇中绝大部分家庭都用上了水电。此外，许多小型的企事业单位在这方面也亟须得到服务。因此，只要是人口相对集中的城市，都适合开设水电维修服务中心。水电维修服务的项目包括维修厨房和厕所里的一切供水设备，如水龙头、马桶、热水器、水暖设备，维修电表及处理漏电、电路短路、电线老化、更换漏电保护开关和继电器等等。此外，一些技术含量不高的小家电，如台灯、吊灯、电吹风、电风扇、抽油烟机等等，只要稍懂电路基础知识皆可胜任。
    53、市场潜力巨大的生日餐厅：
    根据科学的统计调查显示，在一个万人居住的社区里，每天都有人过生日，这不能不说是个潜在的大市场。生日一年只有一次，对大多数人来说，其隆重程度不亚于任何节日，其中以新生儿和老年人的生日庆祝尤甚。作为中年人，为孩子和父母搞一个隆重的生日宴会是爱心和孝心的表现。而对于青年人来说，好友在一起搞个浪漫生日聚会，将是他们极为钟情的活动。工作与生活节奏的加快，便更多人无暇在家里自己庆贺，若开设一个以生日为主题的餐厅，在形式上突出生日的特色，肯定受消费者欢迎。生日餐厅的经营者应该了解古今中外的生日典故和庆贺形式，让消费者感到在此过生日不但没有意义，还能获得知识，生日过得有趣味。
    54、用“洋托”赚了300万港元：
    香港有一个小地产商叫何礼杰，他准备拿自己名下唯一的一块地皮，与一家实力雄厚的城建开发公司合作开发。谈判之中，开发公司仗势欺人，坚持一条原则：何氏出地，公司投资，建成后的收入按4：6分成，公司占60%。但是，在商谈过程中，开发公司的情报人员发现何礼杰与一阿拉伯富商接触频繁，并多次共餐，志在必得，连设计方案也先行做好了。为了避免何礼杰把这块地皮让别人开发，公司只好在以后的谈判中节节退让。让何礼杰获得了较大的利益：可以在合同签署后即获得一笔300万港元的补偿金。这时候，何礼杰心中禁不住得意洋洋的狂喜了。原来，那阿拉伯富商不过是他使用的一个“托”，那是他在一个酒会上偶然相识的，对方并无意投资房地产业，而自己与他故作亲密的举动，只是做给谈判对手看的假戏而已。谈判下来，不仅可以获得远期的利益，还可在300万港元现金到手，连他自己也不禁赞自己一声：妙!
    55、为婴儿服务，赚父母的钱：
    女人看到粉嘟嘟的婴儿都会忍不住去摸一摸，而这种女性天生的兴趣却让贾军辞去外企高级职员的工作，放弃月薪2000美元的职位，当起“东方爱婴咨询公司”的女老板。贾军在一次与朋友聊天中得知，北京有近30万0-3的孩子，就算1%的家庭接受爱婴服务，那么也是一个很大的市场。这个信息使她辞去工作，注册了一个公司。但开张并不顺利，从1999年3月到9月，东方爱婴每月亏损四五万元。因为中心的服务方式主要是专家上门访问、专家讲课、24小时咨询电话，可是几个月里，这些方式却没有很好的效果。虽然中心给孩子做的事情是最好的：紫外线消毒、买最好的家具和儿童专用的垫子、每月花8万元请来婴幼儿教育专家做教师……而这些努力家长却不领情，他们最关心的是怎样做，而且是与宝宝一起去做。经过半年与市场的磨合，贾军找到了一种成功的办法：亲子教育。中心把国际上流行的蒙特梭利和奥尔夫式的教学结合起来，进行中国的本土化改造，并且使这套教学方式的适应年龄降低到0-3岁。现在家长每周带着孩子到东方爱婴中心的“乖乖大本营”，和孩子一起唱歌、跳舞、画画、算术。一堂课45分钟，这些3岁以下的孩子居然一起注意力集中地从头到尾，而且下一次还高高兴兴地跟着家长来。孩子喜欢，家长就喜欢，尽管每个季度的学费要600-2000元，3个月一期的培训结束后，60%的家长愿意掏钱继续上下一期培训，同时介绍自己周围的朋友来这里学。从1999年10月起，东方爱婴开始滚雪球一样地膨胀起来。现在，东方爱婴在北京已经发展到5家中心，同时今年又在广州、深圳、西安各有一家中心开张。一个中心一年有近100万元营业额，利润率约为30%-40%，贾军的身价早已超过了百万。
    56、女厂长的“半糖主义”：
    几年前，广州市一家衬衫厂新设计了一种女衬衫。根据市场预测，这种女衬衫的市场销售量为10万件左右。以往，这家厂在销售在某一品种衬衫时，总是根据市场的需求量，将衬衫全部推出。但这样做的结果并不理想，往往要过很长一段时间才能把衬衫卖完，有时，甚至卖不完。怎样才能尽快地完成销售任务，她没有把市场需要的10万件衬衫一下子抛出，而是只投放6万件。这就使40%的潜在消费者一时买不到要买的衬衫，致使这种衬衫一时间在市场上非常抢手。消费者有一种共同的购物心理：愈是紧俏的商品，愈是要争购。这家衬衫厂有意使这种新的女衬衫在市面上保持供不应求的紧张状况，造成市场“饥饿”感。那些没有买到这种女衬衫的消费者，都在翘首以待该商品的上市，这时，这家衬衫厂才将保留的四万件衬衫投入市场。衬衫一上柜，立即一售而空，厂家提前完成了销售任务。
    57、台湾商人也施苦肉计：
    郑绵绵是一个拥有50多亿美元的庞大跨国财团的掌门人，台湾报刊称她是“台湾最会赚钱的人”，在台湾报刊两度推选“最受崇敬的女性”中，郑绵绵的芳名都居高榜首。台北市环亚大酒店是全台湾最大的饭店，环亚大酒店在部分设施未完工，还未取得相关的营业执照之前，就擅自提前营业，先后三次被罚款36万元台币。环亚大酒店的老板就是郑绵绵，作为一个很有头脑的企业家，她为什么要提前营业而遭罚款呢?其中自有妙计!环亚大酒店被重罚，这可是个热门新闻，台湾各传媒争相报道，引起空前的轰动。这样绝妙的广告策划为饭店节约了数千万元的广告费，而且效果比做广告好得多。为酒店招徕了来自世界各地及本岛的观光游客，使环亚大酒店还没完全竣工，其名便四处传播。不仅如此，酒店还推出了开价50万元的“套餐”以及每天住宿20万元的“总统套房”。这种令人咋舌的价格，需要辛苦普通人工作好几年，才能享受一餐、投宿一晚。此举同样受到公众、报刊和电台的关注，纷纷对此提出批评与非难，正是这些反常行动，引起全民瞩目的宣传，使社会各界人士都知识有个环亚大酒店。比花几千万元做广告效果不知好多少倍，结果环亚大酒店宾客盈门。世界各地的旅客来此投宿，酒店大赚其钱。
    58、股票市场也用兵法：
    声东击西是兵法中常见的欺敌之计。古往今来，声东击西的战术屡被运用于军事上。在台湾股市上，有一个叫李玉钟的大户，将这一战术运用自如，从而赚了大钱。李玉钟既持有台苯股。他一而再、再而三地向证券管理委员会申请出售台苯股，以腾出资金大量收购台橡胶。些事看来十分简单，他是想趁台苯股票高涨之机，卖出股票，获取大利。事实上，李玉钟申请让售的股数多，实际卖了的股数少。由于外界并不明白真相，只知道大户出售台苯股，把资金投放在台橡股之后，台橡的年度盈余会增加，明年的股利会好。于是，投资人纷纷抢进台橡股，台橡股价连跳三级，以40多元台币涨到98元台币。这时，大户就迅速地出让了台橡股。经这么一次绝妙的声东击西，李玉钟两面获利。万有纸业股的大户在股价为50元台币时，一个月间申报转售了490万股万有纸业股，造成股价大跌。当许多投资人对32元台币的价位唉声叹气时，李玉钟却将手中全部的51.1万股全部卖出。于是，万有股犹如江河决堤，洪水泛滥，跌势一发不可收拾。在这种情况下，李玉钟立即张网捕鱼，全部回收。一星期后万有纸业董事会宣布，由于变更地目，万有所属土地增值3倍，于是，万有股又涨回到了52元台币，此时，李玉钟又乘机把回收的股票倒出来了，赚了一大笔钱。
    59、工薪康体市场：
    康体健身属于朝阳产业，但目前的康体健康身中心大多隐藏于高档写字楼或专门的场所，入门代价不菲，一些甚至可以算是奢侈的消费，只为老板阶层和“成功人士”提供服务。目前适合普通工薪族消费的康体健身中心非常之少，基本属于空白，如果有人能在这方面多动动脑筋，比如，利用社区空地、社区广场配合移动式康体器材，投资不多，如果经营得法，这将会是一个大金矿。例如，在社区公园经营儿童年蹦蹦床，一个儿童蹦蹦床的成本大概是几百块钱，每名儿童蹦20分钟收费3元，生意非常红火，很多孩子排队等候。旺季时，如春秋和夏季的傍晚，一天收入二三百元也是很容易的事情。
    60、网上开店成新庞：
    现在，在网上开店正成为许多大学生时髦的选择。进货、发布信息、收钱、发货，许多在校生风风火火地做起了网上“小老板”。统计数据表明，在易趣上万个网上店铺中，在校在学生开的“店铺”居然达到40%。就读于杭州大学大四的学生钱小婕，就是这样一个“网上女掌柜”。小婕学的是市场营销专业，在大二的时候，她就想在学校附近开一家首饰店，但是找门面、搞装修，还要守店，很烦人。后来，她偶然得知网上开店成本低，就在淘宝网上注册了店铺买首饰。小婕为了开店专门学会了制作网页，并将400多件商品的名称和说明一个个登录到网页上。发货也是个艰巨的任务，由于不熟悉邮局业务，刚开始时还常倒贴邮费，和顾客打交道也是一门学问，小婕称许多顾客起初对网上购物并不信任，因此，她经常熬夜给顾客解释，并解答他们咨询的问题。虽然很麻烦，但网上掌柜的感觉给小婕带来了快乐，卖的东西都是她很感兴趣的，也比较精通。而且通过买卖，她还与许多顾客成了朋友。小婕认为网上做生意，能使自己学以致用，进货是商务谈判;商品推介与描述是市场营销;进出帐是基本财务管理;发货与售后服务，是人际交往与客户管理。而且，只要用心经营，多动脑筋，赢得网络上良好的信誉，会吸引更多客户网上购物，一个月算下来，收入也有好几千元钱，不比上班族挣得少。
    61、“淘房”淘出百万资产：
    1998年，杨琳从郑州一家建筑学校毕业，因为找不到工作，就来到广州在一家大型房产公司当售楼小姐。有一次，杨琳因为帮一个熟人与另外一家房地产公司讲价，帮助顾客节省了4万多元，她因此得了1万元佣金，这让她发现了一条新财路——做“房产导购”。于是，杨琳干脆辞职，每天在各个楼盘售楼处转悠，认识了很多想买房的人，代表那些想购买房屋的顾客跟房产公司谈判。因为她是业内人士，加上口齿伶俐，而且手里掌握着十几套房子的购买意向，所以最后把房子买到手，往往都比市面价格低15%左右。后来，杨琳得知，有一批被法国强制执行的商铺和住房要公开拍卖，价格绝对比市场上便宜。于是她花了5万元，拍下了一套位置偏僻的房子，因为她看到，广州打工夫妻没房的遍地都是，将这样便宜的房子卖给他们是很容易的。不出所料，仅两天时间杨琳将房子卖了出去，因此3天就赚了1万多元。这次生意又让杨琳重新做出了选择：不做“房产导购”，专门“淘房”!此后，她不仅淘的房子越来越大、越来越多，甚至还开始淘商场、淘写字楼。从打工妹到身家百万，很多人认为这条路很漫长，甚至一生都无法到达成功的彼岸，而杨琳只用了不到3年的时间，就成为了有车有房的老板了。
    62、“减肥”餐馆：
    在减肥大军中，要求最强烈、心情最迫切的当数女性，所以开减肥餐馆一定要明确消费对象，无论是选址还是装修店面，甚至是食物的选择或是食谱的制定，都要对她们产生强烈的吸引力。供应的食物既要低热量、低脂肪，又要考虑营养的要求和味道口感。要把握好这一点，就要请一个专业的厨师，他不仅能做出一道道可口的饭菜，同时还懂营养搭配方面的药理知识。在各种减肥食物中蔬菜应占较大的比例，所以怎样把清淡的蔬菜做成适合女性食用的佳肴，是经营好坏的核心。只要能让那些到这儿试试看的人真正减掉几斤肉，她们便相信你的减肥餐馆的确有效，这比任何广告都有作用。经营方式最好采用套餐和快餐的形式。不妨在餐馆内设个免费咨询服务台，为需求者提供指导，甚至还可以为顾客提供一些减肥净菜。