赚钱故事：诚实是促销的一种手段

    美国道格拉斯飞机制造公司为了卖一批喷气客机给西方航空公司，开创人道格拉斯自己专程去访问西方航空公司的总裁利贝克。利贝克通知他说，道格拉斯公司消费的新型DC-3飞机均有一个共同的缺点，那就是喷气发起机的噪音太大，并表示情愿给道格拉斯一个时机，如能在减小噪音方面胜过波音公司，就可取得签署合同的希望。对道格拉斯公司来说，是一桩多么重要的买卖啊！但是，道格拉斯回去与他的工程师商量后，仔细地回答说：“老实说，我想我们没有方法去完成你的这一要求。”利贝克说：“我想也是这样的，我这样做的目的，只是想知道你对我能否老实。”由于道格拉斯的老实感动了利贝克，赢得了他的信任，他终于听到了不时等候的好音讯，利贝克说：“你将取得1.6亿美元的合同。如今，去看看你如何将那些发起机的噪音控制到最小的水平。”