361度，开创运动品牌情感营销新形式
2007年1月15日，361°与可口可乐、海尔、NOKIA、SONY等国际知名品牌，同时站在“影响中国2006腾讯网络盛典”舞台，将“影响中国年度创意营销奖” 支出囊中，成为颁奖盛典的一匹最黑的黑马。自2005年以来，361°不时寻求腾跃式打破性开展，成为继安踏之后最令人值得的尊崇的中国运动品牌。而 361°HIGH翻天，QQ送你贺成年！圣诞元旦品牌促销活动，则可以说是国际运动品牌在促销史上形式新打破。它打破企业传统的买赠、打折等复杂促销，转向以公关事情、媒体造势、空中照应、终端支出四极互动的全方位的平面创新形式，真正完成从产品倾销至品牌促销的蜕变晋级，开创国际品牌促销新天地。
运动品牌促销的为难境地——不促销等死，促销找死
随着整个运动品牌的开展成熟，品牌竞争日趋剧烈。明天促销作为品牌销售的利器，早已失掉了昔日的光荣。仅仅依托“一招鲜，吃遍天下”和“奇多正多”取胜的终端+广告+促销进代曾经过去。如今，促销成为一切的品牌都的“惯例武器”。凡是节假日，无论街头巷尾还是商场的每张海报无不归结着一场场剌刀见红的促销血战。五折、三折、买一送一、买一送三等字眼，剧烈水平可见普通。据业内人士坦言，促销似乎一把双刃剑，不促销等死，促销找死，促销本应起到拉动销量，动摇消费者，不让其流失，但理想中促销却让操盘手堕入促销依赖症的恶性循环的为难境地。虽然各品牌促销手腕及方式等花招不时创新，但都是换汤不换药，可以说促销谁都在做，但要做好促销，就难上加难！
死中求生，大品牌促销的启示——大事情、大约点、鼎力度
圣诞元旦行将临近，关于年轻人来说，这曾经成为他们必过的节日，对这个节日的喜好度甚至高于五一、国庆。所以绝大少数的商家都在促销活动，关于一个运动品牌来讲,促销必不可少。那么361°怎样才干从茫茫的促销传达大潮中，崭露头角，有效地侵占对
手份额，这是我们思索的重点！众观任何成功的促销创意，我们发现无论是中国移动的动感地带成与麦当劳战略联盟，亦或魔兽世界与九城公司在上海举行了 “要爽由自己冰暴躁风城”的嘉年华，还是……，这些成功促销都是以品牌为目的，依靠于事先的热点事情或企业制造的热点事情当中，即在制造热点事情、热点话题的同时,抓住群众对企业的好印象，炽热打铁”充沛应用媒体促销，转换为品牌传达和销售发明良好机遇。它们都是充沛应用公关事情与媒体整合，其意义在于直接地为销售效劳直接地为品牌效劳。很清楚这些新颖的促销方式，取得消费者的促销都有特定的共同点，我们称之为现代成功促销必备三个要素：大事情、大约点、鼎力度。
第一，大事情：就是与众所周知的抢手事情挂钩从而停止的促销手腕，大事情是一切人关注的焦点，每团体都想见证或许体验这样的盛事。比如像4年1度的奥运会与世界杯。
第二，大约点：经过设置极具诱惑力的大奖，采取更大仪式品支出，获奖机率更高，优惠更有吸引力的促销方式，使消费者对活动发生很强的吸引力，并可构成行动传达，具有一定的话题性。
第三，鼎力度：促销就是在惯例促销的基础上，针对竞争对手的促销方式，经过鼎力度的媒体宣传，及企业深层有效的执行，来打击竞争对手的促销效能，从而抢占更多的市场份额。
无“事”造“事，“成年礼”引爆361°圣诞、元旦促销创意之火
什么样的事情能惹起消费者的普遍关注呢？为了寻觅促销的活动载体，我们对目的消费群停止深化的研讨。作为一个运动品牌，青少年不时是体育用品消费的主力军，我们在对青少年消费心思的研讨中发现，其实大少数青少年并非所谓的“袋鼠宝宝”，他们崇尚特性，盼望较早独立，盼望拥有自在追求理想的权利，也有剧烈地参与社会实际的愿望。但是随着当今独生子女越来越多，加之父辈过度维护孩子的心思，青年人这些愿望和想法很难失掉表达和了解。我们以为361°要成为青年人心目
中的第一品牌，就必需为他们登高一呼，为年青一代说话。经过少量调查研讨我们发现，中国自古有“二十弱冠，十五及笄”的传统成年仪式，以此明白青少年人的社会位置。西方社会，“成年礼”则是其人生一个重要的航标，是一团体独立的标志。成年后，他们有相对的自在去追求自己的梦想，有权利对决议自己的人生。西方青年视“成年礼”似乎节日，无论它的方式是严肃抑或诙谐，它所代表的都是走出父母搭建的避风港，独立面对人生的风浪。截然相反，如今中国少年“成年礼”形同虚设，就这样我们的创意发生了，我们决议要在圣诞节给青少年一份特殊的成年礼。给中国青少年：“我有我想法，我们也要自在追求自己梦想的权利！”于是我们的促销活动有了事情的载体，从单纯的促销转换为以协助青少年中国青年完成独立生活，唤醒青少看肩负起社会责任感，让当代青年在最轻松快乐的环境下减速生长。那么送怎样的一份成年礼呢，我们决议给一百位青少年成就一百个梦想减速度，让年青人开着QQ，去追求自己的梦想吧，英勇做自己！就这样361°HIGH翻天，QQ送你贺成年！圣诞元旦品牌促销活动降生了！
势能营销，势到功倍
任何营销活动，都必需有“势”，有“势”方能一泻千里，做到事半功倍。我们以为促销活动前期宣传要情势如筑坝蓄水一样，坝越高，水蓄得越多，所积聚的能量就越大，迸发力也就越强。做活动，首先要积聚充沛的势能，才干有效迸发。这种势能可以了解为广告所积聚的消费者潜在的消费愿望，这种消费愿望吊得越高。为了，能在活动前期积聚“势能”，企业应该整合哪些资源运用公关、广告、终端等一切手腕，借助媒体优势停止宣传，扩展知名度自动走近消费者，与消费者构成互动，让他们在不自觉中接受活动，从而产品最大的效果。
拓馇造势，打响361°圣诞、元旦促销第一枪
为唤起社会对“成年礼”的关注，为活动制造势能，首先们将目光对准了网络，我们经过猫扑、天涯、新浪、搜狐、网易
等青年高度集中影响力最大的论坛发起 “成年礼”宣誓话题。活动一末尾便激起网民的参与热情。已成年的、行将成年的、未成年的纷繁在这一活动中宣布自己的对成年看法，参与人数一度打破了千人次，一时间，各类有关“成年礼”的话题在各大网站转载传达，迅速惹起社会的关注，相关文章在网络已漫山遍野，在网民中惹起相当大的共鸣。与此同时“成年礼”宣誓话题的贴子，迅速被猫朴网站加精、置顶。合理网络对成年礼高度关注的同时，361以社会言论的方式顺势发起一系列活动，发布在新年之际361°预告了奥秘的“成年礼”，届时将向局部青少年送出成年后特别“贺礼”的信息。为吊足消费者的胃口，我们对行将送出的大礼，停止保密，惹起新浪网、千龙网、 21CN、腾讯网、中青网各大网站竞相报道，网民及广阔消费者的急切来电讯问，礼品内容。一系列规模绝后，席卷网络的青少年“成年礼”宣言风暴曾经酝酿构成。就这样我们成功将361°圣诞、元旦促销“成年礼”议题推向第一个的高潮。为活动揭开序幕，打响活动第一枪。
整合资源，百花齐放
经过前期拓馇造势以后，361°末尾发起全国资源再度造势。我们深深明白要使本次促销成功，仅仅依托论坛的造势还远远不够，还必需借助终端、空中活动、媒体等优势停止组合，将前期的造势发扬光大。为了保证促销活动的执行，由公司担任营销任务的副总经理牵头，成立促销活动项目小组。副总经理担任组长，销售部经理担任副组长并担任详细执行。依据公司确定的促销战略，会同销售部、行政部、财务部、储运部的担任人，及全国所省的分公司、近5000个专卖网点，末尾了以电视、网络空中轰炸、空中活动路演、终端作为促销阵的平面宣传。
空中媒体。我们制定了迷信密集的硬广投放方案，优化组合电视、平面、广播、网络等媒体，有的放矢，掩盖整个活动中、前期，停止平面交叉的活动宣传告知。同时，361°将媒体资源有效掩盖到中心、重点区域、终端，经过大
密度、高频率宣传，停止造势，真正做到有效中转目的消费群。我们在年青人最抢手的网站腾讯公司深度协作，在全国末尾大面积的宣传，与此同时，各分公司，充沛发扬媒体在资源，在各地电视台纷繁照应，投放广告，惹起社会极大凡响。特别值得一提的是，在活动时期，361°官网专门开发了赛车竞技游戏，与网络联盟店构成良好地互动。同时与最受年轻人喜欢的网站——猫扑网结合举行了视频大赛、“我的成年礼”征文活动，吸引了青少年网友普遍地关注与参与。361°视频大赛征集了精彩、特性的运动相关视频作品，在这一活动中展现年轻人的风采和青春生机；“我的成年礼”征文活动则让年轻出境述了他们成年的故事，惹起了众多青少年网友的共鸣。
终端促销。在各种宣传漫山遍野的同时，361°终端促销也正式拉开帷幕。终端作为361°面抵消费的第一窗口，为着重落真实终端推行的执行与实效性，保证终端与空中媒体资源的有效对接，做好做足终端销售的“临门一脚”！12月20日，361°全国近5000个终端一改新颜，采用吊旗、海报、橱窗及店外大幅招贴广告等多种终端传达物料有效组合，做到每个POP位置都能明晰地表达分歧性的告知功用。一时间，一切的竞争对手，都傻了眼，消费者也为终端的笼统眼前一亮，纷繁参与了我们的活动。
空中活动。在空中媒体展开的同时，关于成年礼活动在线下也展开得如火如荼。拓馇造势活动，刚启动不久，全国分公司及有关担任人再接再励地与各大初等院校接洽，成都、杭州等全国各地学校纷分照应展开成功的成人宣势仪式。361°希冀借此使高校学子成为青年生长中的领军人物，为尚年少的弟弟妹妹做出典范，活动取得庞大成功。为了增强活动的效果，我们在中大奖的消费者上做文章，凡是取得大奖的消费者，必需做一件公益事，才干拿到梦想中的QQ车。我们以“做件公益事，得份成年礼”为主题，于北京、上海、广州、南京、武汉、沈阳等11个大中城市结合举行，活动在一经
展开，马上吸引了大批行将随同着新年的钟声跨入 “成年”门槛的青年人参与其中。发起了“做公益事”的建议，召唤青年人积极参与社会公益活动，勇于承当社会责任，让报答社会成为自己的“成年宣言”。一时间，各区域新世界闻媒体关于青年上街清算违法小广告、在闹郊区维护交通次第、为残疾儿童献爱心、擦洗公交车亭及广告亭……等公益事迹，失掉社会及消费者自身的认可。他们普遍以为，用参与公益活动的方式来庆贺自己的成年礼十分有意义，不只可以培育自己的社会责任感，还可以向父母展现自己独立创新的才干；异样地，家长们也觉得这项活动提高了子女的学习任务才干，今后，他们应当增强和子女的沟通，给他们更多的社会实际时机。为了让活动更疯狂，更暴躁，我们在全国举行了数百场活动路演，结合现场舞台扮演秀与游戏互动，添加与消费者一对一的沟通时机，聚集路演现场的人气，为店铺发明更多时机，有效拉动乱店销售。同时，路演现场停止QQ批驳列展现及颁奖活动，吸引更多的人潮参与“QQ车贺成年”的抽奖活动。
361°HIGH翻天，QQ送你贺成年！”大型公益活动的展开，经过传达、公关、终端、路演四位一体的传达战略，不只促进361°终端产品销量的大幅度提升，并且完成了361°品牌和消费者之间的深度沟通，从而到达提升产品销售，统筹为361°品牌加分的目的。从单向沟通到深度沟通，从局部媒介传达到平面整合传达，从区域性到全国分歧性，从产品倾销到品牌促销。同时也再次证明了三六一度（中国）有限公司曾经预告好肩负起更大的社会责任——引导80后一代早日成为国度下降的珍贵财富。当青春的话题不时延伸，三六一度（中国）有限公司曾经为07锐变打下了坚实的基柱。这是361°营销创新又一次标志性地行进。
2007年，361°将拉开锐意进取的序幕——三六一度（中国）有限公司将片面导入企业开展战略；推进研发系统化和三大事业中心的成立；增强区域市场整合，进一步强化
全国市场快速、平衡开展；继续塑造专业的品牌笼统；目前，这场开体育用品行业先河的自主革新曾经在全国上下逐渐展开。361°以1.25亿的巨资，签下CCTV“2007-2008体育直播节目协作同伴”资历，与腾讯QQ战略协作将完成打破性升极，每年拥有腾讯QQ1.2亿广告资源，独家拥有腾讯QQ体育频道及QQ游戏内容战略协作权限，在赛事资源上，361°文娱篮球、中国羽毛球天王应战赛、擂台赛及厦门国际马拉松等资源，再次掀起国际运动鞋企业奥运营销热潮。三六一度（中国）有限公司07锐变的顺利完成，离不开社会群众的鼎力支出，而支出源自企业对社会无私的回馈。361°应战每一角，我们视目以待。