马云贩卖自造商业模式：一张嘴炒出50亿美元（下）
抠门老板的吸引力来自巧舌如簧
当记者问雅虎收购阿里巴巴股份支付10亿美金，马云准备怎么花时，马云有点自鸣得意，“很多人给我马云写邮件教我怎么花这笔钱，其实我早就想好了，要求孙正义套现2亿美金，剩下的部分用来整合雅虎中国，回报创业团队，回报股东。”有一种坊间传闻，说这次的10亿美金到位，阿里巴巴公司工作满3年以上的员工将分得100万人民币。
马云的阿里巴巴对员工很抠，包括他的管理团队，薪酬从不按市场价格定价。几乎所有进来的员工与管理者都比原公司收入减少一大半，从8000元、9000元降到3000元是常事，跳到阿里巴巴的雅虎搜索引擎发明人吴炯，到了阿里巴巴不仅工资降了一半，还失去了每年７位数的雅虎股权收入。
马云还有一个秘密武器是组织结构，而这个组织结构是公司要求每个员工都严格保密。“我们的组织结构是核心竞争力，是通过以往很多错误和教训而来。”马云这样解释他的谨慎：“我也不知道新浪是如何运营的，它的组织结构如何。如果知道，要攻破就容易多了。”从2002年阿里巴巴实现了盈利——1美元，实际50万美元，到2003年，阿里巴巴重新活跃起来，日进100万，再到如今的10亿美元现金，马云真的成为了有钱人。
制定规则，让对手来玩
“两个月之后，中国电子商务格局会发生很大变化。”在一次国际会议上，马云突然向在场的所有人宣布。众人惊讶。当时龙永图问马云，此话何意？马云笑而不答。很快，马云揭开了神秘预言的谜底。
2003年7月，阿里巴巴宣布1200万美元打造C2C的交易网站淘宝网。业界为之吓了一跳，都说马云是彻底疯了。推出淘宝网之时，是中国互联网投资界最冷的季节，整整已经冰封了两年。而马云的举措，犹如把一块巨大的石子投入一潭死水之中。“我希望阿里巴巴做的事情永远和别人不一样。”
“它（淘宝）最多只能存活18个月”，淘宝成立之初时
，易趣网的拥有者eBay全球总裁惠特曼预言。但18个月后，2005年1月，易趣CEO郑锡贵宣称：“我们在中国要打的是一场‘持久战’，做的是一百年的计划。”
易趣第一次针对淘宝的围剿行动始于2003年7月，也即淘宝成立之初。当时，在付出了比正常广告高出一倍的金钱代价后，易趣与包括新浪、搜狐、网易、TOM 等在内的主流门户网站达成了针对新生对手淘宝的封杀协议。尽管易趣的盈利预期为此被迫延迟，按照eBay公司CEO惠特曼的预期，以此次封杀行动为契机，中国在线拍卖市场的战争将在18个月内结束。
结果却是大谬。
原因是在十面埋伏之中，淘宝竟找到了突围的缺口，利用电视、路牌、地铁等传统广告重新获得了话语权，又因为打出免费的招牌，因此颇吸引了一批新增用户。“有人说，由于淘宝做了弹出广告，导致各大门户网站对淘宝网进行封杀。其实那些大的门户网站和eBay签了独家广告权。所以，淘宝网有钱没有地方去，只好选择这些小网站。另外，弹出广告确实便宜。”由于阿里巴巴的广告攻势，原本扬言不做中国传统媒体广告的eBay，也被迫将大量资金投放汽车、路牌等广告，并且开始投放网络弹出广告。“现在我们的竞争对手是play our game，我们制定游戏规则，他们来玩。”
言多必有失
名义上马云是阿里巴巴公司的领袖人物，但实际马云在阿里巴巴所占据的股份已经被大幅度地稀释。
成也其嘴，败也其嘴
马云现在的阿里巴巴，其营收完全可以养活他的两个新孩子“淘宝”和“支付宝”公司。
这不足以让阿里巴巴更值钱，而上市，也不会卖出好价钱——缺一个最被投资人看好的概念。所以马云不断做秀，做更大更有名气的秀，非常完美地运用了“雅巴交易”、“西湖论剑”这样的机会疯狂宣传自己的商业概念。于是，阿里巴巴变得值钱起来。
阿里巴巴在成功并购雅虎中国后，雅虎创始人杨致远在9月10日的“西湖论剑”上首次披露对阿里巴巴“估值是
42.5亿美元”，雅虎支付的10亿美元和整个 “雅巴交易”都是以此估值为基础，高于目前互联网概念股中市值最高的百度市值（36.02亿美元，本文写作时的数据），与网易和盛大的市值之和（47.77亿美元，本文写作时的数据）相当。按这一估值计算，阿里巴巴是当前中国最值钱的互联网公司。
实际上，马云的危机已经若隐若现。
赢利的模糊边际
阿里巴巴和马云所有的成长和成功似乎都来自马云之口。
淘宝依然免费，马云说这种免费将持续三年甚至更多。而阿里巴巴自打宣布盈利开始，收入规模在马云嘴里膨胀的速度就比吹气球还快。马云还说过到2005年要每天缴税100万元。后来在今年的西湖论剑上，有记者提问阿里巴巴是否已经达到营收目标时，却被马云出色的外交辞令一带而过。
根据阿里巴巴提供的数据，其收入的30%来自诚信通会员，70%来自中国出口供应商的服务费，而据了解，阿里巴巴诚信通会员大约在4.5万左右，诚信通的收费是2300元，诚信通总收入为1.035亿元（占30%），根据合理推算，阿里巴巴的总收入应该在3.45亿左右。
3.45亿的年总收入，刚刚勉强达到了马云提到的2003年每天营业额达到100万，“每天平均利润100万”的说法则值得商榷。马云在说出这些数字时，可能忘记在美国做的上亿元广告也要算入成本，而他一贯忽略的人力成本和办公成本自然也不在内。
职业经理人？名义上的领袖？
500万美元、2000万美元、8200万美元、10亿美元，这是阿里巴巴的融资数额，按照阿里巴巴资本规模，这种融资速度和数额，阿里巴巴的实际控制者应该是孙正义或者是雅虎，而不是马云本人，从资本意义上来说，马云只能算是一名职业经理人。
名义上马云是阿里巴巴公司的领袖人物，但实际马云在阿里巴巴所占据的股份已经被大幅度地稀释。当初孙正义决定向阿里巴巴投资3500万美元时马云说只要 2000万美元，但是，随着后来超过80
00万美元的融资再次到位，马云对于阿里巴巴失去的控制权已经无力回天。而雅虎10亿美元的进入，更是进一步稀释了马云的持股，所以马云会在西湖论剑上反复强调自己是创始人，强调杨致远的角色也仅是创始人，说领导企业靠得是勇气、眼光和领导力，而不是资本控制权——此地无银三百两啊！
其实做一个企业名义上的领袖人物，资本意志发生转移时，被灭自然也在情理之中，除非他能带领这个企业高速向前，否则周鸿祎就是不二参照物。
下结论太早的骄兵
“我再给它一个月的时间，到时候淘宝就针对eBay易趣致命弱点发动反击。”2004年12月25日，阿里巴巴CEO马云在上海接受一媒体采访时抛出了这句对 eBay易趣颇具挑衅性的言论。如今，离马云说这句话已经过去了半年有余。eBay易趣仍然在快活地用eBay投入的1亿美元进行市场攻势。
业内一致认为支付宝就是马云嘴里的针对eBay易趣致命弱点的神兵利器，但显然攻击效果并不理想。今年7月，eBay在上海宣布旗下Paypal进入中国，命名为“贝宝”。贝宝的合作方是中国央行直系的银联电子支付服务有限公司（ChinaPay），看来马云看到的eBay易趣的致命弱点并不致命。这场马云想象中的闪电歼灭仗竟然成了持久战和消耗战。
而且，马云也不得不担心他引以为傲的团队，阿里巴巴的员工经常提到同一句话，那就是“马云是个了不起的人物，可惜马云带领阿里巴巴犹如一头狮子带领一群羊在前进”。阿里巴巴的员工即使离职后也都不肯谈阿里巴巴到底发生了什么，但他们肯定地说：“阿里巴巴的问题很深。”
马云，阿里巴巴靠你一张嘴能活到102岁吗？