近几年，在中华大地如火如荼地掀起了一场团体创业潮，当众多的创业方式在提高中不时探索和探求的时分，饰品的连锁运营已在这风起云涌的洗礼中末尾笑傲江湖。在这里刘杰克营销顾问机构经过以韩国朴秀秀饰品连锁成功运营为案例来讨论饰品连锁运营成功的要素，希冀为诸多的饰品连锁运营创业者们提供一些有益的自创，以期早日寻觅到成功的达·芬奇密码。<
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正脱靶心 精细定位
市场需求是企业运营的终点和最终归宿。随着迷信技术和消费力水平的开展，剧烈的竞争剧烈呼唤市场定位的出现。由于在通常状况下，由于所处天文环境、文明背景、支出水平等多种要素的影响，消费者的需求往往表现出一定的差异性，有时这种差异还十分清楚。任何一个企业，无论是小企业还是大公司，要想满足一切消费者的不同需求是很困难的，而且在经济上也不尽合理。这就需求对市场停止分化整合，从而选定特定的顾客群作为企业效劳的目的市场。
如今国际连锁饰品市场就是一个未经过细分的市场，大大小小的饰品连锁店鱼龙混杂，许多小作坊式的连锁饰品店基本就没有做专业的市场定位，所以就出现加盟商有利可图最终坚持运营的结果。真正要做到有利可图，选择可信任的大品牌就显得十分重要。
韩国朴秀秀饰品之所以在正式进入中国市场不久后就一举占领了市场的洼地，与它准确的市场定位是分不开的。朴秀秀饰品的市场定位是优质低价，主要消费人群定位在 13 —27 岁的年轻女孩，以大中先生居多，这类人群崇尚特性和自在，拥有极强的消费需求，热爱时兴和盛行，崇敬偶像，接受新颖事物比拟快，消费基本属于激动型消费，不但追求饰品的样式亦追求质量，但由于尚无支出或支出不高，对价钱比拟敏感。所以朴秀秀饰质量优价低的市场定位将能最大水平的迎合目的消费人群的需求。同时，这种市场定位也取得局部 27 岁以上女性的喜爱，可以为加盟商及代理商供了一个宽广的市场空间。
高效的商圈规划
开店做生意地点的
选择十分重要，有人说，开店成功的要素中，地点占了百分之七十的要素。虽然这种说法有夸张之嫌，但选址的重要性由此可见一斑。令业内羡慕的是朴秀秀饰品店的选址成功率简直是百分之百，众所周知,地点是饰品连锁运营成功的重要要素，除了选址决策的两级审批制(中央专卖和总部)之外，朴秀秀饰品连锁还有着缜密的商圈规划顺序。例如，朴秀秀饰品会对每一个新加盟的市场停止剖析后，对该地商圈停止划分，再依据公司自身市场定位确定商圈的成熟度和动摇度并确定目的商圈，最后还要在目的商圈停止人流量的测算。
同时剖析一切成功运营的朴秀秀饰品连锁店，它们的特性在于：一、客流量大、交通方便的繁华街道、闹郊区、公交车站左近；二、目的市场经常出没的人气旺盛的商场、服装城、女性公用品商场；三、应用朴秀秀饰品自身产品优势清楚、富有特性特征和竞争实力强等优点进入同业“扎堆”的商圈；四、人口密度高、人口数量多的居民小区；大专院校等学区的周边地带。
出色的产品质量和新颖的样式
出色的质量，让运用者常有超值和满足的体验，继而将这种体验传递给周围的人一同分享，构成良好的口碑传达，对产品的销售和品牌笼统的提升起着直接的推进作用；而运用者将会对品牌构成忠实，当这一品牌推出其它的产品时，他也会置信，这些产品都是高质量的。所以说产品质量永远是饰品连锁企业的生命线，但是绝大少数时分，正是不良的产品质量扼住了一些饰品连锁企业生活与开展的“咽喉”，在这种状况下，广告和促销做得越多，只会开张得越快。朴秀秀深知这一点的重要性，多年来朴秀秀饰品不时专注于女性饰品系列的设计、开发和产品品类的不时丰厚以及质量的提升，努力于为全球女性提供更具特性更具特征的时兴饰品。朴秀秀集团先后在东京、巴黎、伦敦、纽约等时兴之都设立了设计所，这些设计师们具有年轻人共同的创意与热情，经常到时兴都市的第一线去了解女性服饰及配件的最新盛行与消费趋向，并随时掌握商品销售状
况、顾客反响等第一手信息，确保设计理念能引领时兴潮流。
成功的营销筹划
“予则立,不予则废”说明了营销筹划的重要性。如今饰品连锁行业竞争异常剧烈，没有一个迷信、系统、周全的筹划是很难成功的。因此，营销筹划遭到了各饰品连锁企业史无前例的注重。朴秀秀饰品中国市场特别延聘国际著名营销实战团队——刘杰克营销顾问机构担任全程营销顾问，对品牌停止全体营销筹划以及针对加盟商停止全程市场培训顺手把手协助加盟商提高运营及推行水平。同时，朴秀秀饰品中国总部还设立了在线培训系统，由专业营销顾问停止在线或现场培训。其详细筹划方式上也是另辟蹊径，经过扮靓中国女孩的“朴秀秀美丽方案”来推进“朴秀秀财富方案”，协助加盟商创富事业的成功，在推进“朴秀秀美丽方案”活动中，朴秀秀经过与外地的大中学结合举行“饰品制造大赛”等活动，让目的消费者严密的与朴秀秀饰品联络起来，轻松享用体验营销的乐趣，充沛体验到朴秀秀“我的饰界让我秀”的品牌诉求。再者，朴秀秀资助高校举行的“朴秀秀杯”演讲大赛、女生文明节、为校园服饰大赛提供一切的饰品及一系列的联谊活动也让目的消费者群体与朴秀秀饰品结下不解之缘。之外，朴秀秀饰品店甚至还为朴秀秀的会员开拓专门的空间，让她们亲手制造的饰品无时机经过朴秀秀饰品凳章蚧渠道售卖给其她相中她们手工艺的消费者，以取得相应的收益，当然更有意义的是使朴秀秀饰品的会员们取得心思上的认可和成就感，朴秀秀也经过提供这一桥梁使得目的消费者与自己融为一体。
养精蓄锐做终端树立
终端(即专卖店)笼统的好坏会抵消费者的购置发生直接的影响。饰品连锁品牌做大做强的关键在于对终端的良好掌控。做好终端一方面会惹起消费者对品牌的留意和好感，使其发生购置愿望；一方面可以增强品牌加盟商的决计，吸引其他品牌运营商的关注。细节树立需求思想的指点，思想来源于企业的理念、产品的理念。朴秀秀的终端树立有一个主题，就是必需了解
朴秀秀的理念，必需从朴秀秀的中心广告语——“我的饰界任我秀”末尾。专卖店的作风，产品的摆设、专卖店的内外环境等视觉笼统以及专卖店的效劳笼统都要紧紧围绕这一点，从而给消费者以区别于其他产品、其他店的深入印象，最终表现出朴秀秀的肉体与朴秀秀产品的笼统。
一、做好产品的陈列。
1、好的照明设备，突出产品的丰厚外延。
2、专卖店的空中要坚持清洁；系列产品集中陈列，增强系列产品的全体陈列效果，各系列之间还可经过腰线构成自然的视觉上的过渡。构成抵消费者较强的视觉冲击力，以吸引消费者的留意，抚慰他们的购置欲。
3、饰品的摆放要经常反省，并及时改换陈列架上的损坏品，要经常性地反省产品价钱牌、标贴等能否有零落、损坏、摆放位置能否正确等以坚持专卖店及产品的良好笼统。
4、专卖店的设计及维护必需严厉遵照朴秀秀的笼统展现规范要求，充沛应用海报、POP、吊旗，绿色植物以及音乐，突出 “我的饰界任我秀”的主题。
二、终端的销售力树立。
终端的树立还在于执行，有好的创意、好的效劳、好的产品理念，仅仅还是一种摆设，假设没有终端人员将它们演化成鲜明的笼统，那么这种摆设就永远只是摆设，失掉了意义。因此增强终端任务人员的管理培训任务是提升产品销售力的关键。终端的管理主要在于构成一套有效的管理机制如制定《员工管理手册》，树立任务日记报告制度和月度业绩考核管理制度。培训任务内容包括：朴秀秀的产品知识、朴秀秀的销售战略及效劳系统、店外销售技巧等。
三、终端的维护。
终端的维护比终端的树立更为重要。朴秀秀对各地的经销商都有店面设计的支出，这是终端树立的末尾。营销人员在各地巡查货物上架状况与专卖店笼统，增强与经销商的沟通，及时地补货、理货、联络、了解市场状况，跟进促销并担任终端的培训。不时地支出终端，增强与终端的情感交流也是朴秀秀终端树立与维护的重要一环。