“我开音像店快20年了，想当年碟片火得那是一塌糊涂，排队租碟啊！现在日薄西山了，能撑一年是一年。”乍暖还寒的3月，民治路上音像总汇店的老板陈秋明指了指大公园方向，又将手蜷缩回袖口。
他转身走进店里，安静地坐着，望着已落上微尘的CD唱片。
从大公园200平米的营业面积，到现在48平米的门店，不仅是陈秋明的音像店从盛到衰的一个缩影，也是音像行业的现实写照。那些年遍地开花的音像店，也像是城市舞台上一位老角，在不经意间悄然谢幕。而从蔓延式的消亡中存活下来的音像店，消费群体也从大众向碟片发烧友、收藏爱好者转变。
音像店踪影难觅
“CD唱片店？没有了吧，现在。”在凤凰街上记者询问音像店，得到的多是如是答案。偶尔遇上年龄大点的，会告诉你记得是哪条街上的某个位置貌似有。但风尘仆仆地赶到，传说中的老店已经摇身一变变成了水果店、馄饨店、服装店……
“呵呵，这附近就我这一家了，凤凰街上和十全街上不会超过5家。”在找到陈秋明的音像店时，他带着些许从容又苦涩地呵呵一笑。
陈秋明告诉记者，“苏州文化市场三楼音像超市从原先的近400平方米压缩到不足100平方米，今年2月份悄然关门了。”
随后，记者又在凤凰街、十梓街、十全街踩点，在鳞次栉比的商铺中，找到一家CD唱片店还真难。十全街上的双联音像店的店主姜先生告诉记者，这家店在这17年了，他接手也近十年了。十全街上音像店最多时候不少于10家，但现在也就他这里还在坚持。
在古城区采访时，多位店主告诉记者，市区音像店越开越少，园区情况可能好一些。而当记者在园区走访发现，这里的音像店日子也不好过。
“去年6月份新开的，生意不行，房租到期了就关门了。”北门饭店旁边的碟全道的店主葛俊表示很无奈，一年20万的租金压力太大，而买碟片的人太少。问及周边同类店的情况，他表示也不多了。随后记者搜索了一个下午，才找到5家音像店。
据市音像行业协会会长丁战杰介绍，上世纪90年代末新世界初，音像店在苏城遍地开花。到了2006年，会员单位也曾一度达470余家，而2013年减少了4成。此外，记者走访古城区和园区，粗略统计，还在营业的音像店只有十余家。
营收锐减 生意难做
从门庭若市到“门前冷落鞍马稀”，音像店撑不下去了。陈秋明说，网络冲击太大了。尤其是年轻人，网络上有免费的东西，很少有人会再花钱去买。除非是碟片发烧友或者习惯看碟片的人。
“那时候不要太火啊，歌神张学友那种精致的CD 唱片原来35元，大家抢着买。20集的热播剧，每天3-4集轮流来租。”陈秋明回忆起自家生意辉煌的过往，感慨良多，“以前，我每天都会去影碟市场，看有没有什么新碟，然后把最新碟片的资讯写在门外的小黑板上，方便顾客们了解。”
陈秋明还回忆，2005年前后，他每天营业额可达7000~8000元，有时候4名工作人员还不一定忙得过来，特别是周杰伦等明星的热门新碟上市时，店里常常要排起几十人甚至上百人的长龙。可现在，排队现象已经根本看不到，工作人员减少到他1个还绰绰有余，至于营业额，一天能有700元就不错了。
营业额不如意，而各项开销却在持续上涨，其中最明显的是房租。陈秋明特地走到门外，指着通往楼上的过道说，那是分割出去的，楼上租给摄影店了。他店铺的营业面积从200平米锐减到48平米了。可一年的房租还是要7.5万元，如果不是自己对碟片的热爱以及老顾客，他真的要撑不下去了。
“在这开了6年了，主要是做外国人的生意，日子也是越来越难熬。”星海花园附近的仁同音像店的老板陈志军也道出了同样的无奈，他打算今年8月份把店转租出去，准备改行开餐饮店了。陈志军指出，光盘的毛利率也在下降。原先他们的毛利率可达50%，现在已降到了30%甚至更低，店里已经不租碟，10元的东西也不贵。
消费群体 发生变化
街头的音像店，虽然在淡出视野，但还是几家音像店的店主向记者透露，生意虽然不如从前，但是撑下去还是没有问题。
“和以前是没得比，但是老客户在，新的消费群体又断断续续进来。现在开车的人越来越多,很多人都喜欢边开车边听点流行音乐,很多公司也专门针对这一需求推出了不少产品,很受消费者欢迎。”在凤凰街和十梓街交叉的一条巷口处，摇摆廊DVD店的老板对记者说，老顾客经常来买汽车光碟，外国人买的也多。在店里，记者还看到不少年轻人。正在一堆国外影片迅速翻查的常沁告诉记者，她受不了电脑上播放的影片，音质和效果都不好，用液晶电视，不仅高清还可以在家看3D影片。
而双联音像店的姜老板也向记者透露，在十全街坚持10年，客户源是关键。他指出，几年前，租碟的大众消费群体虽然消失了。但30~50岁这个年龄层的老客户，是汽车CD的忠实粉丝，此外他们还习惯在电视的大屏幕上观赏影片。因此，五六十元的蓝光影碟及上百元具有珍藏性质的发烧音色CD，还是有很多电影迷和音乐发烧友喜欢的。
而园区的音像店则抓住了老外这个消费群体。在中新大道西的一家名为“万籁之声”的音像店，门外的小黑板上都是英文的碟片介绍。而该店的电影碟片也多为日本片、韩国片、欧美片。
该店的店主告诉记者，音像店也不是就穷途末路了，只要能找对客户源，做下去还是可以的。像他的店里，消费群体主要是聚集在园区的老外。“老外上网主要是工作，他们在家就喜欢看碟片，几乎是三天两头就到店里来买光盘。”
