面对涨价美涂士涂料营销战略

面对涨价美涂士涂料营销战略
 作为“2004年苏黎世创意创业大赏”参赛者之一，广东省美涂士化工集团给人留下印象最深和与众不同的是，该公司实施的具有创造性的市场营销和低成本扩张策略。
用老板周炜健的话说，是在“经过8年的艰苦抗战”才取得了今天的成绩。面对国内涂料市场无序的竞争状态，2003年，美涂士集团果断地将企业下属的两个主导品牌的发展方向重新作了合理的市场划分和定位：“美涂士”牌产品主攻建筑涂料市场，“嘉丽士”牌木质漆则主攻家居木器市场。二者相互补充和重新定位，使产品很快赢得了较高的市场占有率和良好的口碑。
策略之一：互补定位的多品牌组合战略
美涂士的一位负责人日前感慨地说：近几年国内外涂料市场出现的最让人头疼的现象是企业间的相互挤兑和倾轧。“一品多牌或者一牌多品”成为诸多涂料和油漆商家在打品牌和市场营销中惯用的伎俩。同质化、多品牌及低业态的狂轰滥炸式的广告宣传和不负责地夸大产品的功能，其结果是既损害商家本身的利益，也无益于市场的稳定和发展。
鉴于市场上产品呈现出多元化的局面，今年初，美涂士提出了“多品多牌”的战略。针对不同的客户和消费群体，美涂士开发出不同的产品，由于这一清晰的市场细分和定位，在营销思路上为美涂士能快速抢占市场起到了很大的帮助作用。
策略之二：销售渠道和品牌宣传推广创新
对于任何一家企业来说，销售渠道畅不畅直接影响到企业的经营业绩。“美涂士”一开始就建立一种更加细分市场和针对不同客户群的立体化销售模式，很好地解决了流通领域分散和混乱的状况。
此外，在品牌宣传推广方面，美涂士一是采取大型会议进行推广。这类的对象主要是地产商、大的家装公司、涂料商等，花费不多但是效果明显；其二，采取大型路演的方式。主要是利用节假日在一些繁华的路段进行大型活动，让群众以参与的方式了解企业的产品；其三则是在户外利用充气膜、条幅广告、向客户赠送地毯、餐巾纸等方式提高企业品牌和产品的知
名度。
策略之三：产品性能创新
由于以前商家大部分将目光仅仅盯在产品的物理、化学性能等方面，而忽视了产品的包装和销售技巧。用美涂士相关人士的话说，“由于产品的核心技术方面并无多少创新空间，但在其他细节方面比如如何提高产品的耐摩擦、耐滑、手感好等方面，不少企业生产厂商却对之认识不足，存在盲点和空白。基于此，美涂士就大胆地进行了创新，比如在实现产品的个性化和产品的光滑度及仿古等方面做了大量的文章，使得以“嘉丽士”为代表的专业木器漆在此方面实现了产品性能上的大胆突破和创新。
策略之四：服务创新
从以往的“被动式服务”到“主动式的增值服务”可以说是美涂士的又一大创新。
针对消费者对不同的产品有不同的理解和消费需求，如何使消费者买到称心如意的产品，这一点用美涂士人自己的话说就是“以公司内现有的专家和资深的施工人员将产品当艺术品来卖给消费者，并能获得消费者的认同，这既是一门学问也是一门技术。”
诚如大多数企业老板所关注的一样：一个企业品牌和产品品牌的创新和持久，并不仅仅在于你企业的产品本身做得多好，这还得与企业的领导者赋予其的深层的文化内涵和创意、创新有关，只有如此，企业和产品品牌才能逾久弥新。