操作思路多样化，模式差异推动思想碰撞
闽浙商界峰会第二个议题，就“如何开展自主创新实现产业升级”拉开精彩的思想交锋。与会的闽浙商代表阐述了自身企业的创新战略，并透露了推动创新和国际化的各种具体操作思路，引发热烈讨论。
□创新战略
特步模式输出海外
特步（中国）有限公司总裁丁水波：闽商现在的发展，跟几十年前闽商的发展有不同的地方。老一辈闽商爱拼、敢拼，一直拼到国外，所以在海外的侨胞是我们闽商当中最有代表性的，后辈正在发扬和保留老一辈的优点，因此我们现在更加理智地在运作一些事情。
比如现在泉州为什么有那么多“中国名牌”和中国驰名商标等，为什么能够做得那么好？因为现在闽商更多重视的是名这一块。我有很多浙商的伙伴，我觉得浙江商人可能把利看得更重一些。
当然从做生意的角度来说，把利看得重可以理解，但是在名和利当中，如何结合得更好呢？这是一个值得探讨的问题。
另外我讲一下特步的创新思路。早在十几年前，特步主要是做运动鞋的出口。我觉得产品研发很重要，无论是传统产业还是新兴产业，研发都是第一位的。当时我们第一双运动鞋就是用研发来操作的，市场运作很成功。另外，我们这个月刚刚研制成功的“抗菌”运动鞋也是在全国首先达到抗菌要求的。
其实特步在国内市场已经有将近4000家贴牌企业。另外我们在自主创新这一块，连续5年时间内，两次拿到中国驰名商标的荣誉，两次被评为国家免检产品，而且是国家出口免验的企业。2005年底，我们开始制定一个战略，开始大力拓展海外市场。我们在海外市场本来非常有基础，现在是把特步模式输送出去，我想全球的市场会更大。
□创新思路
用好国内国外两市场
凡尔顿集团董事长骆金星：我下海10年，原来是个教书匠。你们可能还不知道，你们开的小汽车、你们骑的摩托车，其中有一个相当关键的零部件———气门，就是我们公司生产的。没有这东西，你的发电机、
电器、汽车等都不能发动。
在这个配件上，我们占据全世界市场的70％，这是我们的第一种产品。第二种产品刚刚开始生产。你们现在之所以通话质量那么好，那么清晰，有一个关键的部件就是我们的第二种产品———特种纸。
这次我还带来了一大平台，就是我们为福建搭建了一个走出去的“航空母舰”。我们在瑞典建造了90万平方米的商城。大家知道，福建人以前很喜欢到国外去打拼，那时以打工为主，而现在走出去的都是老板。
现在中国人富起来了，特别是福建。收入达到一定层次以后，经济发展到一定程度以后，就要走出去。现在浙江人走在福建人的前面，很多浙江人都走出去了。我认为，积极走出去，利用国内国际两个市场，就是当今企业的创新之路。
□创新理念
发动企业全员创新
福建浔兴拉链科技股份有限公司总裁施能辉：关于创新，我认为不管是制度、营销还是研发，以及企业文化理念的提升，创新可以说涵盖了公司的每一个角落。创新不是公司的事，而是每个人的事。创新无处不在，任何人都可以参与创新。
创新很重要，但在许多企业家眼里，感觉创新好像是专家和学者的事，只有搞技术的人才可以创新。刚才这位浙江老板，他的企业占领全球发动机气门70％的市场，你说他厉害吗？一点都不厉害。但他创造的“1＋1＋3”的模式很厉害。这个模式真的让他的员工都动起来了。这其实是一种思维。创新一点都不神秘，有时一句话就来了。这个观念，甚至可以转变你一生的价值。
这就是我对创新的体会。浔兴上个世纪90年代的隐形拉链，用在女孩子身上的，它就这么简单：正面看得见，但是反过来就看不到了。你说这个厉害吗？一点都不厉害。还有大拉链，用在背包上。这类背包用上普通的拉链，卖几十元，但是我们的拉链装上去，背包就可卖100多元。很多人看到这个大拉链的包，很特别，就想买，这个新产品创造了很高的效益。因此，我们不要把创新神秘化。
另外，对于浙商和闽商的比较，
我有几个感触。从闽商和浙商来讲，各有千秋，特别是几个教授的总结，我另有观点。闽商的传统优点不断得到弘扬，而老一辈的很多缺点也都被避开了，比如以前爱单打独斗，现在都联合起来了。现在的闽商不是以前的闽商，现在的闽商有经济头脑。因此，我们一些教授对闽商的总结，所说的情况跟现在有差别。
但闽商的一贯特点是不爱张扬。浔兴拉链已经做到中国第一、世界第二了，你说“牛”不“牛”？当然很“牛”。但浙商自然有他的优势，比如义乌，这个市场就是他们的先天优势。他们在团结、节约等方面会做得比闽商好。现在从市场经济的角度来讲，许多浙商和闽商的产业链基本上是一样的，但是各有各的优势。
□创新战略
内外销并举国际化
福建匹克集团有限公司董事副总经理许志华：经过18年的发展和努力，匹克正准备上市，这是明年的计划之一。我想在明年，福建的不少企业特别是大量的泉州企业，都会在国内或者国外上市。
说到匹克的创新或者国际化，我在这里介绍一下。刚才很多前辈已经介绍了很多非常好的经验。
匹克从2005年开始启动国际化战略。匹克品牌是生长于国内，壮大于国内，为什么要上市呢？我们认为中国市场是国际市场的一部分，而不仅仅是割裂国内国际两个市场，所以我们在国际上做了很多动作，包括我们刚开始赞助欧洲运动赛。今年，我们还有一些大动作，跟NBA火箭队合作；赞助澳大利亚女子篮球队夺得世锦赛的冠军，这也是我们做得比较成功的项目。
我们总结一下，匹克的创新点到底在哪里？我们一直在寻找，如何整合现有资源，把中国市场当成国际市场的一部分，寻找一些既影响国际市场，又影响中国市场的资源进行整合。可以说，目的在于一箭双雕，又能够内外销并举，既提升匹克在国际市场的地位，又能拓展国内市场。在国际市场上，目前匹克已经进入了意大利和澳大利亚等国家。
花絮
施能辉自称“假总裁”
施能辉引进人才不遗余力在这次峰会上，浔兴总裁
施能辉对接班人一事表示：“其实我的年龄说大也不大。但我要告诉你，我的孩子不接我们企业的班，他自己创业去了，我也同意了。”
“但不意味着我要累死，因为浔兴集团引进人才是不遗余力的，在同行业内，可以说是数一数二的。我们上海分公司总经理就是外来的。”他说，“我现在挂的这个总裁，是假总裁，真总裁在家里，假总裁到处跑，因为我的权力全部放出去了。可能过一两年，我就要退下来了。”互动问答
企业家答宾客问
这次的闽浙商界峰会，安排了现场与会宾客和闽浙商代表进行互动问答。以下选摘部分内容。
关于年龄：非考核人才依据
问：在我28岁的时候，广州一家猎头公司找到我。当时广州一家集团公司为了推进国际化战略，把原来8位副总全部下调，准备换上5名新副总。在20多名面试人员中，猎头公司把我作为首推人员。结果我把资料发上去以后，立刻被退回，原因是我的年龄不到40岁。
请问在座的各位企业家，选拔职业经理人时会不会有年龄方面的考虑？
福建浔兴拉链科技股份有限公司总裁施能辉：从我们选拔人才的标准来说，我们把学历作为参考因素，但不只看学历，最主要的是看你有没有发展前景。
从一个企业来讲，干部应该年轻化，一个部门经理，在同样的岗位上做了3年，我们就想换人，不管他年纪轻不轻。因为在3年的时间里，他把所有的能力都发挥出来了。因此，选人才时，作为考核因素的不是年龄，而是看你能力高不高。
福建匹克集团有限公司董事副总经理许志华：年龄不是我们考核职业经理人的主要依据，施总刚才讲得非常好，也给我们提供了很多有益的借鉴。我们希望能引进德才兼备的人。
关于国际化人才：应有全球战略眼光
问：现在大家都在谈国际化，人才国际化是国际化进程中非常重要的部分。植根于中国的企业家和喝过“洋墨水”的海归派，这两种人在创新的道路上各自有何优势和劣势？
凡尔顿集团董事长骆金星：关于国际化人才，我有一
点感受。前两天，我们刚刚收购了一家上市公司。在完成对企业的收购之后，我首先进行了职业经理人的改造。我给所有职业经理人提出了一个要求，那就是诚信，第二是专业，第三才是能力。如果连最基本的品德都不具备，也就不用谈什么专业和能力了。
同时，我认为，作为国际化人才，最主要的是具有国际化思路和观念。既然是国际化人才，必须是站在国际前沿的人，应具有战略眼光。
在我们公司总部，80％的人要懂外语。但你不能说，海归派就很强。
我们公司有很多海归人士，有的人连英语都讲不通，我说“你书怎么读的”，他说“在国外整天和中国哥们一起混”；有的人单词记得很牢，结果我把他带到国外的时候，他在翻译一些观点时，老外根本听不懂。
我认为，海归派不一定就是国际化的人才，更关键的是要有国际化的高度。并不是你懂外语、去过国外就是国际化人才。
闽商与浙商经同本次活动的平台.把手握到了一起.
操作思路多样化，模式差异推动思想碰撞
操作思路①
身体放国内脑袋放海外
凡尔顿集团董事长骆金星：随着民营经济快速发展，尤其是实行股份制和上市之后，走出去是必然的方向。因为强大，因为要去占领国际市场。你不能老呆在泉州或者温州吧，要成为国际性品牌，就必须走出去。
应该如何走出去呢？首先这个地方要安全。比如选择伊拉克、伊朗就不安全，当我们考察了全世界的很多国家之后，得出了这样的结论：前几年，美国最安全，但是“9·11”发生以后，去美国签证很难，然后一窝蜂移民到加拿大，但到那地方没有经济基础，后来又到澳大利亚、到英国，但有一个地方，你们没有发现，那就是瑞典。这个地方是最安全的国家，一个最温和的民族，两百多年没有发生战争了，而且还有一个最大的特点，就是不排外，不像俄罗斯和意大利那样排外。因此，目前我们公司在瑞典，打造了一个90万平方米的商城，这是中国人走出去的航空母舰，共有2700多个摊位，同
时我们也拿到约300亩的科技工业园。
大家都知道，瑞典的科技发明最先进，而且成本很低。中国请一个教授，没有100万元年薪拿不下来，但是在瑞典，你70万元就可以拿下来了。因为瑞典的贫富差距很近，每个工人一年也可以拿50万元，如果你能把科研、销售和组装，都搬到瑞典，而把你的生产放在国内。就像钟朋荣教授说的，把身体放在大陆，把脑袋放在海外。我建议把大脑放在瑞典，身子放在泉州。这样既能节约成本，又可以得到科技含量。
我们搞了一个1＋1＋3的创新工程，就是给你一个大陆公司，外加一个瑞典的国际化公司，同时给你三项服务，把你全家移民成国际人，在瑞典总部上班，拥有瑞典房产。这不仅为员工开拓国际化视野，还是将来为企业打造品牌，都创造了条件。
操作思路②
并购国际品牌
特步（中国）有限公司总裁丁水波：刚才骆总讲得很有意思，在国外提供这样一个平台，尤其是提到了1＋1＋3的国际化创新举措。但每个企业走出去的方式，应根据企业的实际发展情况而定，特步不会以这样的方式走出去，我们是品牌推广模式，而不是在那边摆摊位。在企业发展初期，可能会借助一些常规手段打开市场，但不同的时期，不同的企业在发展过程中有不同的需要，特步已经进入到品牌包装化阶段。这就必须根据不同的需要，采取不同手段。从特步来讲，并购国际品牌，或者为国际大牌代工都是打造品牌的多元化手段，目的是冲击国际市场，推行国际化战略。
操作思路③
品牌国际化
福建匹克集团有限公司董事副总经理许志华：匹克虽然成长于生产性企业，但是现在基本上发展成为品牌型企业。既然是品牌型企业，更多是要打品牌，而打品牌最重要就是要让消费者感知你的东西，让他们了解有这么个品牌。换句话说，匹克国际化的主要路径就是品牌国际化。
操作思路④
横向拓展很重要qq招商局科技集团副总经理卢震威：招商局至今还是国企单位，早在清朝，招商局就属于国企，目
前总部在香港，因此，国际化程度比较高。
我想前面几位企业家谈了很多国际化的思路，可能适用于一些大企业，但对很多中小企业而言，却不一定特别适用。在此，我想澄清几点，首先，主题里有个创新，如何实现产业升级？其实产业升级这个问题太大，对发展中的企业而言，创新永远是一个企业发展永恒的主题。我认为，创新不仅仅是产品的创新，技术的创新，实际上属于整个团队的创新，团队创新也是一种创新，还有更重要的是观念创新。
很多企业家，在刚开始创业的时候，是为了改善家庭生活，到一定地位的时候，想干一番个人事业，继续发展就是为了把企业品牌做成50年或者100年的心态。如果我们没有跟上这个变化的话，这个企业能不能做好，就是个问题。
我觉得现在浙江这一块，做企业的理念走得更前面一点，很多人在40岁、50岁的时候就开始交班了，这是一个观念的创新。
另外关于国际化，我们有一个误解。不一定走出去才是国际化，所谓国际化是要认识到我们是处理全球经济当中的一分子，要有这个观念，我们既是泉州的企业，又不是泉州的企业。应该把中国市场看做世界市场的一部分。这才是真正的国际化观念。
在这种情况下，如何走国际化呢？人才不够，外贸不够，我们都引进来；同时把品牌打出去，产品推介出去，都是国际化的一种形式，不一定非得走出去。让人家进来也是一种国际化。
还有一点，国际化不是随时随地都可以做，而是当企业发展到一定程度的时候再来考虑。关于产业升级的话题，我认为，如果企业走到那一步的话，最好围绕自己所熟悉的产业链来做文章。横向拓展很重要。
操作思路⑤
覆盖全球服务客户
浔兴股份公司总裁施能辉：现在是全球经济，全球各种产品到中国，中国的产品也可以到全世界去。做何种产业、什么产品，一定要对接全球的产业链，并形成清晰的定位。
要把产品放在全球经济范围里考虑，用全球化的理念引导企业去发展，包括全世界通用的商标、材
料和颜色等都要了解，最后根据自己的企业定位，作出自身特色的产品。目前，浔兴在世界各地有很多分公司，覆盖全球、服务客户———这是我对国际化问题的理解。
上接B5版关于抱团泉州民企逐渐联合
问：有人认为，未来20年闽商经济会大大滞后于浙商，其中重要的原因就是浙商很团结，现在不仅是重视单个企业的发展，更注重产业链的竞争，浙商做了很多项目都是集体的项目。我想问一下，泉州企业以后是不是可以抱团一起发展，共同投资开发一些产业项目，不知道丁总在这方面有什么想法呢？
特步（中国）有限公司总裁丁水波：无论是前几年的温州炒房团，还是目前温州企业抱团发展，他们都呈现出团队特征。从目前来讲，闽商还是相对比较独立的。但我认为，随着泉州整个产业链的完善，泉州企业势必会逐渐联合起来，更多的会走向并购这条路，因为现在的发展，如果是太小或中型的企业，有时经不起市场的大风大浪，因此，泉州民营企业一定会形成大团体。今后几年，为了获得更快更稳健的发展，泉州企业会出现抱团现象。在这一点，温州企业做得比较好。
关于名望回馈是闽商特质
问：全国工商联副主席辜胜阻教授在演讲中认为闽商注重名望，乐意回馈社会，我想请教一下在座的各位企业家，你们如何看待“名望”？
特步（中国）有限公司总裁丁水波：泉州民营企业，目前拥有全省数量最多的中国名牌企业，这些都在创造企业的名。在我心目中，所谓的名，更多的要么是品牌，要么是企业，对于个人的名而言，在当今社会已经不流行了。而创造企业的名也是对祖国和家乡的一种回报，同时，回馈也是闽商的特质。