销售与营销管理工具： cpc协同产品商务

    定义
    协同商务是一种激励具有共同的商业利益的价值链上的合作伙伴的商业战略，它主要是通过对于商业周期所有阶段（从产品研发期直到最后的分销阶段）的信息共享来实现。
    起源
    CPC的概念是着名咨询公司AberdeenGroup于1999年10月份提出的。
    演变
    协同商务在1999年刚出现的时候，人们是把它当作第二代电子商务来看待的，也有人认为它是电子商务发展的第三个阶段，还有人认为，从供应链管理的角度，协同商务是基于互联网与WEB技术发展而来的电子商务的理念、技术和策略与供应链管理理念、技术和策略的整合应用，是供应链电子化（e-Supply Chain）（或信息化）的一次革命。
    应用
    协同商务的基本思想：
    协同商务是一种商业战略，也是企业间能够建立稳定的协同关系的基础；
    目的是谋求共同的商业利益；
    核心是信息共享。
    建立CPC
    １、制定战略：协同商务建设要纳入到企业经营战略的层面去考虑。比如，与哪些企业建立协同商务，属于战略性的合作伙伴选择问题。此外，建立协同商务可能会影响一个企业的议价能力、供应链地位以及收益、成本和风险，对这些影响的分析属于战略层面的思考。
    ２、发布合作信息、搜索潜在合作伙伴：通过有效渠道将合作信息发布出去，另一方面可自主搜索潜在伙伴。
    ３、对合作伙伴进行评价、选择与优化：按照需求选择合作伙伴，并对整个合作联盟整体优化。
    ４、完善技术保障（包括信息管理技术、流程管理技术、生产管理技术、物流管理技术以及其他一些技术）， 准备基础设施（除了信息与通讯设施之外，还要有能够满足协同商务效率与效益要求的物流设施）。
    ５、合作联盟建模、生成合作规范：规范（Specification）是企业间合作的元模型，它是一种中性格式，承载了企业间合作的产品模型、过程模型以及合作企业模型。
    案例
    中国家电零售业的竞争向来以惨烈着称，在经历了八年家电零售业的巨大变革的洗礼后，2003年，上海永乐家用电器有限公司建立了cpc协同商务，这一举措既是为了最大可能的降低商品的销售成本、加快流通资金和商品的周转率，又是为了加强企业内部信息的共享性、信息流动的时效性，改变及深化企业的管理模式。
    随着cpc协同商务逐步发挥作用，永乐家电的企业管理更加精确、更加有效，业务处理效率及市场响应速度显着提升，达到了优化业务流程，提高工作效率，降低企业经营成本的最终目的。