索引
我们如今哪里？——品牌现状剖析
我们在到哪里？——品牌目的定位
我们该如何抵达？——营销传达战略
一、 剖析：成就金满录拇嫫的是什么？
是共同的具有区域性差异的菜谱；
是由拙见钱而延伸的契合中国人攀高心思的高端市场定位；
是目前在本地域无法相比的规模等。
……
但是，这一切都不能成为金满楼临时战略开展的依据，由于这些基础都缺乏餐有竞争力的差异化优势；由于它们都可以被模拟，关于竞争者来说只是资金和时间的效果。
面对中高端定位的餐饮业，它必需可以给它的目的消费者提供增值的东西，至少要让它成为某一类餐饮消费的代名词，否则，面对出生后的餐饮强势品牌的扩张，从临时竞争的角度来说才有生活开展的希望。
金满楼缺少的是可以支出其到达战略目的的品牌中心。进出生界500强并非是其真正的战略远景，由于进入500强的基本是什么呢？是消费者对金满录拇嫫的认可，是这种认可给予了金满楼以丰厚的报答，而非下面所说的量上的东西。因此，给予80%利润来源的主流消费群一个更深沉的品牌认可才是燃眉之急。
二、 金满楼新的利润增长点来源于什么？
——品牌的提升而带来的规模效益。
作为品牌而言，它的成功来源于它强有力的支撑点：
产品、效劳、笼统。
1、 产品——就餐饮企业来说，其所提供应消费者的产品是至关重要的，由于那要消费者亲身用口体验出来的，这种产品不只是口感上的，更要有视觉上的、味觉上的，最终上升为消费者的心思情感层面等，同时软硬件上设备也是提供应消费者不可或缺的一局部。
2、 效劳——这是一个贯串消费者消费全进程的产品，从消费者进入到走出分开时所感遭到的都应该给消费者一个满意。能开掘出兽性化、特性化的效劳方式更将是一个有竞争力的特征，如延长点菜、上菜时间等。
3、 笼统——是消费者视觉上所能看到的展现企业定位的内在及内在表现，一致、特性化的、契合企业定位的视觉笼统关于企业的品牌传达是有
益的。
最终一点：企业的一切行为都必需与企业的定位相符。
三、 品牌传达战略
传达外延：
对谁说？
说什么？
如何说？
何时说？
何地说？
到达何种目的？
效果如何检测？
剖析 ：似乎人们不会为了喝咖啡而去咖啡馆一样，简直没有人是由于想填饱肚子而去一家中高档的餐馆吃饭的，而去消费的目的只要一个：沟通。而沟通的外延不外乎二个：情感和利益。而关于这样一种定位的大酒店来说，利益的实质才是消费的重要之源，从这一点来说，在此消费的意义已超出了“吃”模范围，而上升为一种理念和情感。况且，金满楼自身意义也不能给予消费者美味佳肴的品牌联想，虽然它的菜肴确实是一流的。
因此，金满楼的品牌定位也就不只只是中高档的正餐馆，而更应该是“宴集聚请的尊贵场所”
因此，从消费者的内心所求动身，提炼出金满楼的品牌传达的理念中心：
“金满楼——让 好 事 成 金！”
与金满楼的品牌外延相一致的同时，并以此把金满录拇嫫规划成为此类中高档商务宴请的首选，在消费者心思层面构成以在金满楼消费为荣的情感依赖。
媒介战略（略）
四、 主题公关活动
为到达上述的这一营销目的，整合金满楼现有资源——
1、充沛应用金满楼现有传媒——“食尚放送”杂志，展开针对目的消费者的“名人战略”，经过这一安徽省独一的饮食类杂志与目的消费者停止深度沟通。每期封面改动过去的美女风采而刊载商界成功人士、在社会中有影响力的名人等；内容上添加创业成功者的历程，这样愈加有益于添加杂志的互动沟通性和阅读率。
2、启动金满楼自身的名人战略——“金山是由金子累积而成的”，即金满楼里的各效劳工种都有能够成为行业的名星、名人。让那些处于后台的默默无闻的员工走上前台并成为众人所知的焦点，这不只是关于他自己的一个莫大的鼓舞，更是对金满录拇嫫的一个提升，也同时是对效劳业的一种尊重。
因此，经过如“金满楼杯厨师大赛”、“酒店效劳人员（点菜）大赛”等普遍地
添加金满楼及其员工在群众媒体中的出现率。当一些知名的大厨出自金满楼时，你还会对它的质量疑心吗？你还会不以此为荣吗？
3、 其它如一些节假日和时节性的公关活动不时，如“金满楼美食文明节”等，但要留意的是每次活动的内容要有亮点、要添加消费者的参与性。
如中秋节以“食尚放送”杂志征集文章；还如“金满楼杯中秋诗会”等等；
每年九月前对本地高考（主要是重点大学）录取生展开一次送别酒会，“临行家乡一杯酒，常时回望金满楼，金满楼祝各位莘莘学子前程如金”。
后记
在整个的营销传达进程中，还有许多的细节任务要做，俗话说：魔鬼存在于细节即是如此，如提高培训的质量，由于她们是企业笼统的一面窗口；此外，更有不连续的品牌笼统维护任务。当目的远景是有生活的竞争力瞬间，我们所需求的就是——如何更好地执行。
