酒类营销：借势奥运卖精神

2008北京奥运正渐渐地向我们走来。在一片“奥运商机有限”的呼吁声中，也有一些酒类企业在思索，借助奥运出纪念酒。往年春季重庆糖酒会上，酒鬼酒的 “2008奥运纪念酒”已提早亮相，合理一些企业纷繁预想借助奥运打擦边球时，2007年6月13日，北京奥组委向媒体和群众推出了有关“防范隐性营销市场”的一系列奥运“新政”，对奥运隐性营销加大了防范力度，这无疑对想搭乘“顺风
车”的非奥运资助企业看来，犹如一块禁行路牌，赫然耸立在通向2008奥运的路上。“奥运营销”的切入失掉底在哪里？
     奥运重在参与，维护知识产权异样人人有责，但新政的目的，并非是完全剥夺中小企业的参与权，非奥企业如何经过惯例渠道整合优势资源，分享奥运大背景所带来的市场机遇？换个角度，也许就是一条希望之路！
      文明肉体与人文奥运相对接
     北京2008奥运会提出“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”三大理念，其中“人文奥运”是一个开放的颇具生命力的创新理念，其外延丰厚，寓意深远。中国文明是世界上独一从未连续、美裼隽今的人类文明珍宝。“人文奥运”的理念表现中华文明对奥林匹克肉体的开拓与开展。战争、谐和、和爱、和美所包括的天人合一的自然观是对奥林匹克更高、更快、更强的竞技文明的生动补充。
     酒类企业，要想借势奥运卖肉体和文明，首先必需搞明白文明和肉体的关系和关联，才干更好地借势奥运肉体与其相对接！其实，文明就是人的在理想生活中，客观看法和客观行为的总和。客观的看法包括价值取向、人生态度、思想形式等要素；客观行为则包括人的行为方式、习俗习气、社会构成等要素。而肉体则是在文明中酝酿出来的文明之精髓，是文明中最优秀的要素稀释和豪华，是文明在发扬光大时的酵母。没有优秀的文明，就不会培育出优秀肉体品格，就不会有剧烈民族肉体；而没有剧烈的民族肉体，这种文明就无法发扬光大，无法传承。
     而近年来国际少数酒类企业则是以“卖文明”起家的，中国酒文明源远流长，上下
已有几千年的历史了，是中华传统文明的重要组成局部。可以这样说“中国文明有多久，中国的酒文明就有多久”！“酒卖文明、文明卖酒”已成为中国酒类营销的真实写照，作为酒类营销利器横扫大江南北。因此，酒类企业的文明营销完全可以思索与“人文奥运”理念相对接，在奥运文明和奥运肉体上做文章，打好“奥运关联营销”这张牌！     
     酒类企业借势奥运的切入点
     1.企业文明对接奥运文明
     关于一个企业而言，卖出产品是维持生活的必要活动，但是塑造和树立一个笼统，一个品牌的联想是维持临时客户——也就是维持购置力和忠实消费的重要保证，一个品牌面前蕴涵的文明，效劳看法往往要比一个产品自身的质量更让消费者倾心，所以把企业的文明和奥运肉体有效嫁接是让消费者接受整个企业的有效方法。企业资助奥运，不只是企业品牌传达的战术，更是战略层面的。
     借势奥运营销，一方面提升影响力、拉近和消费者之间的距离，另外一方面是为了普遍的提升企业笼统，借奥运的时机打破企业疲软的市场营销。经过和奥运肉体的对接，对外提升企业佳誉度，对内提高员工的自豪感和归属感，培育了员工的敬业肉体。
     2008年中国作为奥运会的承办国度关于整个国度和中国企业而言都是千载难逢的提高知名度和佳誉度的好时机，这样一个吸引全球注目的盛会，不只是竞赛的现场性和兴趣性，最重要的是肉体和文明，比如“同一个世界，同一个梦想”、“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”等口号都充沛彰显了2008年北京奥运会的文明外延。酒类企业，奥运借势卖肉体，企业更应该注重奥运肉体与企业文明的无机融合。
     2.产品文明对接奥运文明
     2008年，毫无疑问将是中国奥运文明年，而数字2008和08也无疑将成为中国奥运的数字代名词，产品借之用上，也就自但是然的与2008奥运结合起来，让消费者比拟容易联想到奥运2008，并且也十分容易接受，还不会遭到奥组委的搅扰
和影响，可以起到十分巧妙地借助2008奥运之势的作用，你再打 “奥运隐性防范”，却怎样也不会打到“2008”和“08”数字上吧？由于全球都是2008年啊！
     金六福酒在这方面就借势借的比拟巧妙，早在2005年就推出“经典08金六福酒”。由于，金六福曾在2001年至2004年成为“第28届奥运会中国体育代表团协作同伴”，是其“独一庆功白酒”独家资助商，另外还是“第19届夏季奥运会中国体育代表团独一庆功白酒” 独家资助商，事先打出的“奥运福·金六福”广告口号不得人心，炽热打铁推出高端“经典08”金六福，自身就是一种奥运营销的延续。尤其是“经典08”瓶体设计以中国传统的龙纹图案为主，明眼人一看便知，就是借助2008北京奥运的，并且，广告口号就是：“我们预告好了”，意思是“08奥运我们预告好了”，你预告好了吗？
     3.品牌文明对接奥运文明
     审视奥运肉体，其****、荣誉、妥协、谐和的传达元素，实践上是奥运会及其资助商无法垄断的，由于其倡议的这种肉体是人类社会共同的追求。因此，企业假设可以寻觅到自身曾经具有的与奥运肉体相吻合的要素并加以传达，应该是一个不错的奥运营销。尤其是借助“中华龙的肉体”与“2008奥运肉体”相对接，无疑将是一个更好的奥运文明营销！
     如：笔者前不久接触到一家药业公司泡酒，公司叫“华能药业”，系列产品注册商标全部都是“龙心”，而最近又将推出一款保健酒，名叫“龙心玉液酒”，预想另建快速消费品渠道来卖保健酒。由于，该企业不时以招商为主，药品和保健品均是由不同代理商操作，形成基本就没有产品品牌，而他们不时在宣传和传达的品牌笼统和文明等就是“华能”，只是一个“企业品牌”而已，“龙心”只是个商标而已，基本没有构成品牌气势。而如今要推行“龙心玉液酒”则就必需要宣传品牌了，由于，酒卖文明，没有文明难成品牌！
     其实，“龙心”商标还是蛮有品牌基础的，只不过没把它开掘出来运作而已。由于商标≠
品牌，品牌是市场积聚的结果。按华能药业的产品线散布和开展趋向来看，企业品牌是“华能”已无须置疑，并且曾经构成一定的企业品牌基础，而产品品牌则是“龙心”，只要“企业品牌+产品品牌”全体运作，才是品牌化运作，也才干叫品牌营销。
     因此，笔者特建议华能的品牌开展方向就是：“华能药业·龙心品牌”，龙心的品牌外延“中华龙·中国心”，由于，华能药业的标志中“C”自身就是龙的变形，原来的华能集团的命名也应该是“华夏动力”的意思，五千年华夏文明，是龙的意味，中国人也被称为“龙的传人”，应该发扬龙的肉体，更何况我们又是“龙心” 商标。眼下2008北京奥运迫近，中国四处又传来 “龙的声响——龙的传人、中国心”等等，由此可以借机推出新的品牌笼统“中华龙·中国心”，也可以搞一些公益活动或公关活动，借助奥运气势和气势，打奥运的擦边球，搞奥运关联营销等等，来延伸“龙心玉液酒”品牌文明外延，如：“中华龙·奥运心”等公益活动，借船出海，“华能药业·龙心品牌”受益，能将“龙心玉液酒”品牌文明外延完全展现。由于，历来酒水都有“酒卖文明、文明卖酒”， “龙心玉液酒”假设能借助奥运之势，突出品牌文明也将节省不少品牌开支。再者，既然叫“龙心玉液酒”，能够不打“龙心”文明也不行，奥运借势就打“中华龙 ·中国心”和“中华龙·奥运心”两张牌。
     奥运商机千载难逢，机不可失！还等候什么？