一说起酒类做市场，给人的印象就是广告漫山遍野的广告战、终端的促销战，从群英荟萃的全国糖酒会到日常的市场推行，酒的笼统尽收眼底。虽然社会各界都对 “广告酒”提出过深入的批判，但是，市场的理想通知我们，不是做酒不需求广告，也不是广告不好，而是我们没有用好“广告”这一有效的营销工具而已。
众所周知，支撑起企业市场营销方案执行到位的不只仅是人员及管理的到位，更为重要的是市场费用资金的到位与否。而在诸多的费用支出中，广告费不时是重中之重。
关于这笔费用如何运用才有效关于企业也是一个困扰。由于，有效的广告战略不只仅是广告中“对谁说、说什么、怎样说”的广告三要素效果，而是如何使其经过实施发生有效的市场推进力的效果。
通常，企业在每年的销售方案中拿出一定比例作为市场推行费用，而广告费用经常却是预先投入，销售额是后来的结果。由于广告效应的滞缓缘由，销售回流资金却缓慢，招致了在以年度为单位周期内广告成效低的现象的发生。
这也是通常所说的“50%广告费糜费论”的一个重要缘由所在；并从而招致了一些企业不敢做广告的市场逆反心态，即只注重以人力去做渠道而不做品牌笼统力的推行。而企业在以广告为代表的传达推行上的过于慎重的萎缩其实异样关于市场推行是不利的，首先就满足不了经销商关于产品笼统力的支出要求。
其次，酒类企业在通常和经销商在区域市场的运作进程中，通常为了增加现金费用的支出，广告费被以产品方式返给经销商，由经销商自行决议广告投放。这种做法关于企业的开展是一种短期行为。
在厂商协作中，关于经销商来说，真实的广告支出是最有力度的支出，很少有经销商会自己掏钱去打广告，不只是为了降低自身的风险本钱，而更有甚者是把厂家支出的广告折价产品经过加大分销力度、终端促销力度、降低价钱直至窜货等方式消化掉，最终这个产品在市场中失控，成为扰乱市场的要素而被淘汰出局。关于经销商而言，无非
就是再换一个品牌协作，可是关于企业要重新树造品牌的市场决计及至重新开展一个协作同伴却是要添加更大本钱的。
所以，从企业的全体大局动身，从品牌的生长角度，企业应该关于总体市场的推行执行要可以掌控。详细到市场方案的广告费用支出要有一个契合市场运作的广告战略规划，做到实效传达。
企业制定广告方案的基本准绳是经过一定的资金投入从而到达更高的资金报答，即虽然众所周知每个企业市场部的广告方案是花钱的，但是其最注目的是要为企业发明大于投入的现金流。
笔者以为，以下八个方面的思索将有助于酒类企业停止愈加完备的市场营销：
一、和年度营销战略相婚配
这也是众所周知的所谓局部听从全体。这也是广告方案制定的动身点，即要紧紧围绕年度营销战略的目的停止合理有序的方向与费用分解，分清什么环节需求什么样的及多大批的广告支出，包括市场的和非市场的需求等等。由于企业品牌的生长不只仅是来自于产品在市场中的销售业绩，好的企业社会笼统异样有助于企业取得来自政府等环境各方面的支出。异样，企业在研发、消费、人力资源、售后效劳等营销价值链的各个环节方面都需求传达，都是企业品牌的一局部。
二、费用投入要顺应产品的周期特点
虽然酒类是一年四季都可以消费的，但是，因酒种类的不同，还是有着清楚的时节性区分的，如秋冬时节对白酒及保健酒等相对就是旺季，而春夏则相对是啤酒的旺季。因此要掌握旺季做市场、旺季做销量的准绳布置广告费用的分配。此外，各个传统节庆日都是酒类市场活动的顶坚持。
三、满足市场的区域拓展
不同的区域有着不同的消费特点和消费水平等社会环境、市场环境与竞争环境，因此，广告方案在不同的区域中因有所灵敏性。另外，关于不同的区域用何种广告战略是相对有效也决议了广告费用的支出状况。因此，企业的市场部门要在制定广告方案前对目的区域一定要有深度的了解，而不能复杂地定义这
个城市30万广告费，那个城市50万广告费等自觉地预算。
此外，要对区域市场的媒体状况有个完整的了解。哪一类媒体对目的消费群体的影响力度较大等做出综合剖析。
四、市场开展预测
凡事预则立。市场是开展变化的，企业所处的环境也是变化的，因此，对目的市场能够要发作的变化做适当的预测。如其它竞争对手的进入；区域市场消费文明变化的影响要素如其它酒类文明的兴起盛行；区域市场中渠道商业业态的变化如酒类专销店的盛起等等。
五、广告目的的市场细分
一是针对企业不同的开展阶段的细分，在市场起步的招商阶段则是针对经销商为主，相应的就要更多关注一些酒业内经销商关注率高的期刊，如《新食品》、《华夏酒报》、《糖烟酒周刊》等，以及参与一些酒业内的招商展览会活动或区域的招商推介会等。而在市场成熟期则更多的关注于区域市场内影响目的消费群体的各类群众媒体。
二是依据在市场中所要到达的目的。是短期内的促销倾货还是作为临时品牌打基础等。
六、防止资金链的断线
首先企业的观念要改动，应树立传达效应的临时积聚观念，降低前期高投入的浮燥。目前中国酒业里能象五粮液那样一年拿出几个亿做市场推行的企业确实没几个，少数企业的市场投入费用都是有限的，大都是在上市初期的一股脑轰过之后，出现后续乏力症状。由于从市场的广告投放到市场的利润反应有一个较长的时间，假设春天把钱花完了，而到了秋天以前没有回款，那么夏季的旺销就等于缺火了。
七、瞄准竞争对手的市场意向
明天的酒类市场中，每一个酒类产品在一个中央至少都会有一个竞争对手，假设对手很小倒也无妨；但是，假设对手很强势，那么，企业的广告方案就同等于找到了一个决策参照物。就是要关注竞争对手的市场广告意向，关注他们会如何停止广告方案，包括媒体方案、公关活动、促销活动等等。
理想上，并非少数企业是有雄厚的资金去做市场
推行，很多的产品到末尾做市场瞬间简直是只剩下些许的活动资金、一小局部市场启动资金和充足的产品，面对的却是商海茫茫。此外，即使是一些有资金背景的品牌上市之后，也会再次重演一个历史的重现“丧失了50%的广告费”现象，由于资本太多，就很容易抓紧了对市场投入有效性的评价，加大了随意性的尝试。因此，笔者在此重点提出：
八、零投入规律
众所周知，企业在新的一年末尾运营时必需有资金的投入；同时，我们也看到很多“不幸”的企业大都是在埋怨企业运营资金的缺乏，由于，我们看到的理想通常是，众多的企业在上半年第一笔资金消耗完后就从此一厥不振，元气大伤而直至关门大吉，也就是如今通常所说的企业资金链断链；因此，企业广告资金的如何运作成为了企业运营至关重要的要素。
所谓，广告零投入形式，其实它并不是什么奥秘的经济学规律，其在管理学上的依据实质是事前控制在企业微观运营中的延伸运用。以往在实际中谈到事前控制大多是指营销及管理运营执行层面的事务，而关于此类广告零投入现象性的决策性质的事前控制触及到的较少。
其次，它更是一种思索的形式。广告资金零投入形式的实质并不是说企业在运营前不预告资金，其真实外延在于经过思想形式的创新，发现运营的实质，反过去促使企业在战略规划等方面的效率提高音提示企业如何愈加仔细有效地掌握好推进市场运营的广告资金的有效运用。
此外，还有如下促进：
其一，促进企业关于传达的实质的看法，不要被传统的表现方式所迷惑。
其二，促相对目的群体的认知愈加阴暗明晰。
其三，提高企业的市场筹划潜能，以高记忆率和吸引力的广告筹划促进降低本钱。由于往往资本太多，更易发生糜费，如在电视上大打广告是最容易操作，但是，如此群众媒体的本钱也是相当高的，而非普通企业所能接受得了。
该形式运用实施的关键思索在于掌握以下几方面效果：
1、 假设没有资金，规
划的广告推行行为能否是必需要做的？
复杂地说就是假设没有钱的状况下，企业将何去何从？市场还能否运作？要回答这一效果，就是要明白，企业的战略规划能否在走所谓传统的老路子，这里并不是说传统的老路子就一定不好，其效果实质在于就是要找到真正契合企业自身资源特征的开展战略，而不是仅仅是按常理，由于每个企业都有其自身异乎寻常的资源优势或许说中心竞争力。而当规划的营销战略不能与企业资源相婚配时，其执行时往往会困难重重，因此其后的规划步骤只能是让错误的路越走越远，错上加错。
因此，企业如何经过对企业自身资源、产品特性、市场环境等要素的综合剖析，而明白企业的战略定位则极为关键，以让市场广告方案更好地和企业战略相婚配。
2、 假设没有广告资金，下一步必需的市场运作行为能否一定得不到实施？更少的资金能否失掉异样的实施效果？
这里也并不是说关于该破费的市场投入一分不给，而是要真正明白每一步市场行为要到达的目的，把无用的资金运用局部去掉，以最低的资金到达异样的效果，真正让资金的破费有效率。这就要企业的市场部门仔细剖析出有效的客户群体，并如何以愈加有效而又费用低的方式去影响到他们，这其中表现出的筹划要素较为多些，比如一些旧事筹划的炒作吸引少量的媒体关注而到达传达的效果。
很多的企业在末尾投入的市场启动期，都会觉得，如今投入是在为以后的做品牌做积聚。其实，这是一种不正确的想法，一是关于此类企业来说，疏忽了短期应有的效益，由于生活是第一步的，即如何（合法）最快地获取资金流才是最关键的。此外这种想法很容易因过高估量预期效果而加深企业的资金随意投放力度。
3、广告活动的实施与否对市场能否有实践的影响？
仔细评判一个市场行为对与否，就要仔细分清企业所面临的各种市场环境与开展机遇。试想，一个企业假设还没有确定自己的中心市场在哪里，就去大做广告活动的效果会如何，即管
理中所谓的在正确的时间做正确的事。尤其是一些刚上市启动的企业，动辄先来一个公关活动炒作一翻或先来一通广告，至于能否需求以及结果如何则无人细究。
综上所述，企业广告资金的合理有效运用关于企业以后的运营的影响是十分清楚的。虽然，广告方案书有许多的形式和版本，但是，假设我们不能准确地掌握广告方案在企业开展中的位置和作用，广告就将成为平淡而惨白的表现，广告费也就将会成为哗哗地“白流”。此外，我们也看出，企业广告资金效率的提高来自于企业内各系统的协作，以及各项制度、政策的有效完触及补充。