连锁饰品店的销售经

连锁饰品店的销售经
　有人说，商品自身就是最好的广告，做为饰品行业来说，这一点表现得愈加清楚。有的商品做笼统，有的商品做销量，有的商品做人气，有的商品做财气。但是，一旦顾客进店后，一切的留意力就都聚集中到每件商品上，这时，好的商品自身就在说话。继续不时地为顾客提供好的商品是饰品店永久的主题。
　　饰品行业是个十分容易被模拟的行业。饰品样式是可以模拟的，但饰质量量却是难以模拟的，高档饰品尤为如此。因此，要充沛应用高档饰品，使其担任店里的营销角色，让推销与促销成为多余。
　　什么是商品营销？就是高档商品在营销。饰品店没有高档商品，就不会持久。不是说店里全部是高档饰品，但是，一定要有一定比例的高档商品，而且要在十分清楚的位置，这样整个店的层次就上去了。
　　在发现购物目的后，大少数女性会重复试戴，此时是女性购置商品最为重要的阶段。她们的共同心思是力图买到心满意足的商品。关于积极自动的试戴者，店员可以诲人不倦的让她试，这个不行试那个，那个不行试这个。催“快点试”、“快点定”，都会惹起顾客的反感；说“没关系，您渐渐看，渐渐试”，反而会促使女性加快挑选的速度。有时分，即使没有碰到合心的饰品，也会由于店员的热情而捎上了那么一两件。关于比拟害臊而犹疑着不敢试的顾客，店员就鼓舞其试戴，或许亲身试戴给顾客看。
　　除了对不同的顾客采取不同的营销战略以外，店员可以给顾客提供时兴搭配指点，以促进销售。
　　现代女性虽然爱美，但是，并不是一切的女性都有着时兴的目光。在购置饰品时，她们有时也不确定究竟什么样的才是适宜自己的，但是，效果只要一个，就是让自己变美丽。因此，店员可以适时给顾客提供相应的指点，这无疑是有百利而无一害的。
　　就拿耳饰来说，不同的样式适宜不同的人。圆脸型的人不宜戴圆形耳环，那会使脸部显得过于丰满，宜用较长而下垂的方形或三角形耳环；方脸型的人，配以坠式的中型耳环，会令脸庞显出曲线之
美；长脸型的人可佩戴圆形耳环或大的耳环来调理脸部笼统，使脸部丰满动人。肤色较暗的人不宜佩戴过于明亮艳丽的耳饰；而皮肤白嫩的人适宜佩戴白色、棕色、紫色、蓝色或暗色耳饰；金色耳饰适宜各种肤色的人佩戴。因此，当顾客在停止挑选，拿不定主意的时分，店员可以依据顾客自身的特点，引荐适宜其的产品，这样会大大提高销售成功率，也让顾客对商店发生了信任感，让店员再为其引荐别的产品。
　　除此之外，俱乐部会员制、会员互惠活动、循环效劳系统、组织运营法、结合运营法等也可以被运用到饰品的营销战略中，发扬积极的作用。