连锁商放弃大品牌联盟 专攻直营店

   随着各地良莠不齐的加盟商越来越多，管理控制难度已经越来越大。而且，对加盟店的零售价也很难真正控制“真扫兴，本来想找个大品牌加盟，谁知不少知名大品牌现在不是放弃了加盟业务，就是提高了门槛严控加盟店数量。”昨日，刚参加完中国最大的珠宝业展览会——第七届深圳国际珠宝展的珠宝经销商谢先生无奈地向《第一财经日报》表示，他原来是周大福的特许加盟商，不久前却被周大福收回了品牌加盟权。“特许加盟店”曾经一度被中国珠宝连锁业界誉为“21世纪最成功商业模式”，不过，记者采访获悉，通灵珠宝（TESIRO）、恒信集团（HIERSUN）、周大福等多家珠宝连锁商都放弃或者大力收缩特许加盟体系，专攻直营店。
   今年年初，全球最大的国际钻石加工贸易公司——欧陆之星斥资1亿美元收购江苏省最大的珠宝零售公司——通灵翠钻有限公司85％的股权，组建了外资控股公司——通灵珠宝，并在中国大力发展欧陆之星旗下的比利时品牌——TESIRO专卖店。当时欧陆之星曾对外宣布，将会在3年之内在中国市场开设300多家TESIRO专卖店，其中四分之三以上的专卖店将会是特许加盟店。
   然而，时隔半年情势急转，昨日，通灵珠宝CEO沈东军向记者表示，通灵珠宝半年来也发展了10多家TESIRO特许加盟店，“但是，由于特许加盟店发展计划的效果并没有达到当初的预期，今后通灵珠宝不打算再发展特许加盟店了。”沈东军解释到，开设TESIRO直营店，每家店的投资额至少都要上千万元，如果发展特许加盟店，的确可以实现“低成本扩张”，不过，在实际操作过程中，有些加盟商私自乱打折，扰乱了TESIRO的价格体系；或者有些加盟商销售其他品牌的“私货”；有些加盟商在售后服务、运营管理等方面也很不规范。
   “诸如此类问题很多，这些不合格的加盟商，会给TESIRO品牌带来损害，所以，虽然放弃掉加盟店发展计划会使开店速度放缓，但可以走得更稳。”沈东军表示
，TESIRO北京首家店本月刚开业，年底前还会在上海的南京路和淮海路斥资1亿元开设两家经营面积上千平方米的TESIRO门店，随后，青岛店也将开业，这些门店全部为直营店。
   24日，恒信集团将会在北京东方广场推出首个子品牌——IDO婚戒专卖店，“2年内，恒信集团将会在北京、上海、杭州等全国17个城市发展300家IDO婚戒专卖店，单店投资额为2000万元左右，计划总投资额为60亿元。”恒信集团中国区市场总监韩江鸿昨日向记者介绍，由于对特许加盟店的终端控制难度较大，直营店虽然耗资较大，但在管理上有把握，所以，恒信集团计划开设的这些专卖店也都是直营店，目前尚无发展特许加盟店的计划。
   周大福目前在内地的专卖店有450家，直营店仅占三分之一的比例，不过，今年以来周大福的直营店比例正在明显增加。昨日，周大福中国区营销管理部的一位负责人向记者表示，虽然多年来特许加盟店给周大福在内地的发展作出了突出贡献，但随着各地良莠不齐的加盟商越来越多，管理控制难度已经越来越大。不少加盟店推出的货品和直营店不一样，而且，对加盟店的零售价也很难真正控制，目前，周大福正在全面收缩加盟店战线，已经在不少大中城市收回了品牌代理经营权。