运营管理之激将法

日本有一家SB公司,主要生产咖喱粉。有一段时间,这家公司的产品滞销,堆在仓库里卖不出去,眼看企业就要破产了。面对这一危机,大家都在想方设法进行促销,可是一切手段都施展出来之后,咖喱粉销售量还是上不去。

  该公司的经理一个个都“下了课”,连续换了三任经理。这时,受命于危难之际的第四任经理田中走马上任了,可他还是没有什么好办法。大家都清楚,产品卖不出去的原因就是顾客对SB公司的牌子很陌生,很难注意到有这种产品。由于没有足够的资金,大量做广告是不现实的,但如果不拼死去做一次广告,无异于坐以待毙。

  那么做怎样的广告呢?有一天,田中经理在办公室里翻报纸,有一条新闻吸引住了他。这条新闻说:有家酒店的工人罢工,媒体进行了追踪报道,最后罢工问题圆满解决,酒店恢复营业,原先不景气的生意,现在变得异常兴隆。在日本,劳资双方的关系一般都比较和谐,一旦出现罢工就会成为新闻的焦点。田中看着看着,大脑里突然有了主意:这家酒店之所以生意兴隆,就是因为新闻媒体无意之中给炒起来的……

  这样,一个巧妙的想法在他的头脑里形成了。他悄悄地叫来几个干将,关上房门后吩咐了一番。几天之后,日本的几家大报如《读卖新闻》、《朝日新闻》等刊登出了这样一则广告:SB公司专门生产优质的咖喱粉,为了提高产品的知名度,今决定雇数架直升飞机到富士山撒咖喱粉,在这山上,人们将只能看到咖喱粉的颜色了。这是一条令全日本人都感到震惊的消息。在日本,富士山既是一大名胜,又是日本国家的象征。在这样神圣的地方,居然有公司胆敢撒咖喱粉?

  真是岂有此理!SB 公司的广告刚刚刊出,国内舆论一片哗然。很多人都知道SB公司在故弄玄虚,但是对如此的言辞仍然难以忍受,纷纷指责SB公司。本来名不见经传的SB公司,连续好多天在各种新闻媒体上成为大家攻击的对象。有的人甚至放出话来,如果SB公司胆敢如此做的话,我们一定叫它倒闭!

  在一片声讨浪


潮中,SB公司的名声大振。当临近广告中所说的在富士山撒咖喱粉的日子前一天,原先发表过SB公司广告的报纸都刊登出其郑重声明:鉴于社会各界的强烈反应,本公司决定取消在富士山撒咖喱粉的计划。

  当人们欢庆自己的胜利时,田中和SB公司的员工们也在欢庆胜利。经过这样一番折腾,全日本的人都知道有一家生产咖喱粉的SB公司,并且误以为这是一家实力超群、财大气粗的公司。很多小商小贩都纷纷投到SB公司的门下,大力推销其咖喱粉。而该公司的咖喱粉一时间成了畅销产品。

  田中经理的一招妙棋救活了一家公司。目前这家公司的产品在日本国内市场占有率高达50%。