越南医药市场投资时机剖析
本文引见了越南中成药市场及其现状，关于我国消费运营企业进入越南的途径以及如何稳步、系统、片面地开发中成药市场，停止了深化细致的剖析，对中成药消费运营企业拓展越南市场具有一定的指自得义。
谨以此稿，衷心祝贺将于2007年１０月底至１１月初同时在南宁市举行的“三会一节”（“三会一节”指的是中国－东盟树立对话关系１6周年纪念峰会、第四届中国—东盟博览会、第四届中国－东盟商务与投资峰会，南宁国际民歌节）的成功召开！
一．前言
中越两国山水相连，两国人民生活习气和消费及文明信仰都有很大的相似性，我国中成药作为传统中医药的重要组成局部，在越南市场上异样遭到民众的欢迎。中成药在越南的消费主体集中在城市华人集居区，如胡志明市（原西贡市）就有100万华人，据越南政府相关部门统计，截止2005年10月份，在外地市场销售的我国中成药滞销种类就有180多个，含盖了丸、散、膏、丹、酊、酒、片、胶囊、口服液、糖浆等剂型，有20多种中成药酒在市场上倍受消费者喜爱。据越南中成药运营者引见，经过各种渠道进入越南市场的中成药种类，实践上要远远大于这一数据。越南是一个具有8000万人口，GDP高速增长的国度。目前，正面临着从社会主义方案经济向市场经济片面转型的快速开展时期，从时间和空间层面上看，我国经济开展已走在越南的前面。并且，中越两国的社会制度、政府组织机构、经济开展路途、市场形式、革新开展方向等都具有很大的相似性和趋异性。我国社会经济的开展历程及现状，取得了举世注目的伟大成就，在越南民众及政府中失掉普遍认同，我们的明天，就是越南的明天，对整个越南的改造开放开展方向也具有很好的示范或指点作用。
故此，在以后的条件下，中越两国从政治到经济，从官方到政府，从文明到经贸，从人员交往到物流交往，从产品到技术等各个方面的互动交流，正处于历史以来最好的黄金时期。在20
06年4月25日－28日举行的越南共产党第十次全国代表大会上，越南最高指导层作出了 “片面向中国学习”的严重决策，成为与会代表和全体民众共同关心的热点话题。越南最高指导人农德孟曾在向前往中国留学的越南先生的讲话中，鼓舞留先生们 “仔细学好汉语，才干更好地了解越南历史”。此外，在越南，从城市到乡村，华语盛行歌曲依然是外地社会的前锋时兴，华人的消费行为引领外地前沿盛行。作为中华传统文明精髓的中医药与现代医药工业制剂技术无机完美结合而消费的中成药产品，在越南的消费趋向也减速扩张，正从华人社区向外地社会扩展和从城市向乡村快速开展，再加上华人特有的勤劳精明和擅长运营，在越南的经济位置不时提高。可以说，越南城市华人对中成药产品的消费行为，对整个越南药品市场消费具有先导的引领作用。比如在胡志明市，就有“穷人吃中药，穷人吃西药”之说。总之，越南中成药市场具有坚实的消费基础和广阔的消费人群。随着越南经济的高速增长，中越两国政治经济和官方交往的不时添加，市场规模和总量还会不时扩展，潜藏着庞大的市场时机和商业利益，值得我国中成药全行业的高度注重。以后，也是我国中成药产品进入越南的最佳时期，我们应该掌握机遇，采取多种方式，不失机遇，拓展越南中成药市场。
二．我国中成药在越南市场的现状
到目前为止，进入越南市场并且失掉消费者普遍认可的我国中成药种类主要有几大类：第一类是传统中成药种类，这部份中成药曾经随着历史上华人迁入越南和我国“抗美援越”的大潮进入越南市场，以传统名优产品为主，如北京、上海人参蜂皇浆，北京国公酒、同仁堂系列产品、上海部份中成药产品，广州老字号中成药，云南白药、三七伤药片、女金丹、百保丹等，这类产品以质优和疗效好，久阅历史的仓桑变化而持久不衰。一些甚至曾经在我国已偃旗息鼓的中成药品牌依然存留在老一辈华人和越南消费者心目中留下美妙的回想，当你在越南中成药市场中与人交流的时分，经
常能听到一些上了年岁的消费者讲述由名优中成药产品引出的美妙话题，甚至是一段动人的故事，唤起他们甜美温馨的美妙回想，深藏于广阔越南消费者心底挥之不去的“中药情节”和与世长存的中越官方牢不可破的深沉友谊；第二类是经过贸易渠道进入越南市场的中成药产品，迄今为止，已有云南、上海、江苏、重庆、四川、广东、广西、北京等地制药企业的中成药种类在越南获准销售，这类种类主要以新特药或制剂技术先进的中成药种类为主；第三类为经过电视广告或媒体影响而进入越南市场的中成药种类，如我国中央4台国际频道的广告，简直在越南全境都有很好的收视效果，该台在越南也是收视率较高的电视台之一，其新活的制造技术和诱人的广告作用，在越南消费者心目中的作用也是很好，如特安呐牌血塞通片、调经养颜胶囊、六味地黄丸、乌鸡白凤丸、神奇止咳糖浆、逍遥丸、西瓜霜含片、金嗓子、湿毒清、云香精等产品，在越南市场上都有很好的业绩，有的种类还成为消费时兴；第四类是经过边贸或其它非正常渠道进入越南的中成药种类，这类种类以大路货产品为主，价钱低，疗效好，适宜越南消费市场的需求，以颗粒剂如板兰根颗粒、夏桑菊颗粒、罗汉果颗粒等和片剂清火栀麦片、穿心莲片、咳特灵片、Vc银翘片等以及部格外用类中成药产品如肤阴洁、洁尔阴、万花油、风湿膏等。
另外，一些疗效好但用量小的中成药种类也经过这种方式进入越南市场，如四消丸、壮腰健肾丸、六神丸、清心丸等在越南东医诊所（越南传统医药诊所，相当于我国的中医药诊所）中也经常看到这类产品。以上中成药种类经过不同的方式进入越南市场，失掉市场及消费者的认可，为我国中成药企业进入越南市场提供了很好模范例和先导，关于我国中成药在越南市场的拓展打下良好的基础。当然，要成功拓展越中成药市场，除了自创以上几个方面的阅历外，最重要的还应该采用契合越南相关法律法规和可以方泵锸用我国中成药消费运营者的好方法，稳步系统地开拓越南中成
药市场。
三．“三会一节”及其相关经贸会议的桥梁和催化作用
广西首府南宁市作为中国—东盟博览会的永世举行地，不论我国与西北亚从国际间的相互关系、地缘政治、开展相互关系、发扬传统友谊、争进了解、加快我国和整个西北亚地域经济的共同开展等各个范围，都有着十分重要的意义。特别是一年一度在广西首府南宁市举行的“三会一节”及其相关经贸会议，关于推进我国和西北亚地域的经济开展，所发扬的优势和推进作用越来越清楚。“三会一节”及其相关经贸会议所面对的是当今开展最有生机和经济生长最快的东盟10+1（东盟10国为印尼、马来西亚、泰国、新加坡、文莱、菲律宾、越南、老挝、柬埔寨、缅甸加中国）以及西亚乃至整个亚太地域，并且聚集了参与国及企业的政策、市场、资源、法律法规、经济环境、民众需求、投资项目、风土人情等等各个层面的信息，在“三会一节”召开时期，我国和东盟10国以及其相关国度的政府首脑同要员、参会各国工商界精英人士及知名人士、国际外多家媒体等聚集南宁市，使有志于拓展越南和海外市场的我国中成药消费运营者，无时机与他们直接触，甚至面对面地交流意见，对共同感兴味的投资项目停止充沛的讨论，为我们了解越南中成药市场以及相关的信息提供直观快捷的平台。特别是双边都有意向的投资项目，就详细的运作状况还可以停止深化细致的讨论，相当于我国的现场办公高效率，就能把前期任务做好做细，浪费少量的时间和开支。积极参与“三会一节”及其相关经贸活动，也是我国中成药消费运营企业走出国门最方便快速和经济的重要渠道，其他行业的不少企业经过这一方式走出国门拓展海外市场的成功阅历，值得我们自创。
比如，2005年举行的“三会一节”，越南曾把对其国际的中成药工业消费投资作为重点引进项目，并针对我国相关企业或团体在越南投资该项目发布了相应的优惠政策，吸引我国中成药消费运营企业到越南投资办厂。但是，这些珍贵的信息没有引
起我们中成药消费运营者的注重（事先，我国大少数中成药消费运营企业正在忙于GMP改造和认证，无暇顾及国外市场，错失良机），使有志于拓展越南市场的我国投资者失掉了一次很好的时机。据有关方面泄漏， 2007年，越南的这一政策依然不会改动，还会把吸引我国中成药消费运营企业到越南投资办厂作为重点引进项目。所以，关于我们中成药消费运营企业来说，时机还是有的。但是，我国投资者到越南开展的竞争态势，将不可防止。