我给超市做的一个促销方案，出来分享分享
活动目的：
1、扩展和提高“XXX超市”的品牌笼统和佳誉度。
2、加深与消费者的沟通联络，使其成为我们的临时客户。
3、增强与供应商的联络，争取更大的供货支出。
市场剖析：
春节是众多商家角逐的节日，它所带来的庞大消费空间也使得商家们费力了心思去争夺。面对春节时各大超市奶锘暇接的促销活动，消费者又是如何选择的呢？随着生活水平的不时提高，消费者的消费观念也在逐渐改动。消费者不只关注价钱，也关注“全家一同置办年货”这种快乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先思索的效果是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。
如何占领市场，掌握客源，有效诱导消费，不时以来都是超市亲密关注的效果。超市通常运用的促销手腕之一：将若干件利润较低而消费群面较广的商品（比如大米、鸡蛋等）以超低折扣出售，从而使消费者以为该超市商品的价钱比其他超市低的假象，让消费者购置这些廉价的商品的时分，顺带把其他商品也买好了。从而抚慰消费者的消费欲，依据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的全体增长。经过小局部廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市习用的促销方法。可是如今这种固定商品的打折抵消费者的吸引力逐渐削弱，消费者往往更关注其需求的商品促销信息上。
每年春节，消费者都有其固定购置的商品比如糖果，酒水之类的，超市也应用这局部商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广阔歌迷自己投票决议超级女生归属一样，由消费者投票来决议他们想要享用折扣的商品。超女的火爆就是充沛应用了广阔群众不甘为人所驱使，盼望自己发明偶像的心思，才使得湖南卫视登上了文娱类节目第一的宝座。给消费者一次“自主定价”的全新消费体验，发明一场别开生面的促销活动――海选超级商品。
活动布置：
1、 选票的设计：
我们的选票分为两部份。
a、消费者自己填写3个自己心目的商品参与超级商品评选。依据选票数量，前3名的商品隔天可以享用不同的优惠。
b、消费者勾选局部固定商品参与超级商品评选。依据选票数量，前3名的商品隔天可以享用不同的优惠。。这需事前与供货商协商，争取供货商的支出和营销费用，这不只可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一局部超市的营销开支。
2、节前的宣传
提早一个星期，经过各种渠道（如报纸杂志可裁剪传单广告等）向消费者发放宣传单（引见活动的参与规则和详细的商品折扣等信息）。选票和宣传单印上广告词：这个春节，您当家。
效果目的：为了让消费者知道，往年春节，×××超市有很特别的活动――海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价钱是他们定的。
3、活动现场
应用大幅的宣传横条吸引消费者的留意力，我们应用购物到一定金额来控制每个超市选票的量，为了添加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。7天内消费累计满999元可以获永世会员，可以在07年的每个月中的某个时段享用这 7天海选出来超级商品的折扣优惠，这样用消费者最需求的商品的特价锁定消费者来我们超市消费，从而带动其他商品的销售，也可以协助参与这次活动的某个品牌树立一个排他性的壁垒，从而失掉供货商更多的支出。