说说市场策划的严谨
这年头，随便走到哪间店，看到满眼的"打折"、"送礼"，等等名目繁多的促销，张德华不由不陷入深思。销售不畅，产品卖不出去，促销员得不到提成，销售代表拿不到奖金，区域经理完不成任务，销售公司领导头疼，企业品牌树不上去，工厂可能会停产，工人急得会罢工，政府头疼，张德华头疼。
促销策划已经预示着中国终端市场新策划谋略的到来。
回头切入正题。我们来说说市场策划的严谨性问题，先来看看名目繁多的表面，不外乎"买一送百--看你不上当"、"大礼送给你--看你要不要"等等，张德华少说也策划并参与近两百次促销策划，不堪回首。想当初，每周一次（甚至三天连续）的南京居民小区"义诊"卖保健鱼油的经历历历在目，记忆犹新。
照理说，大家都在搞策划，搞促销，应该都是丰收的，一荣俱荣的。张德华偏偏不信这个邪，断言：80%的策划得不偿失，舍本求末，属于"失败的"策划。
肯定会有反对意见，暂且保留。张德华还要继续说下去，策划在于"创意"、在于"严谨"，严谨的策划，严谨的执行。
因此，策划自身陷入沉思。我们面对市场，面对一大堆赠品、海报，面对一个个等米下锅的领导，严谨，严谨，周密，任何一个疏忽都有可能导致失败，这绝不是危言耸听，搞一个展示SHOW，少一个插座怎办？没拿海报怎办？储运没发货怎办？谁来发传单？带多少传单？绶带忘了？促销开始了，主持人不知道说什么？礼品怎么少了一个？谁换了礼品包？哪位观众是"媒子"？每一项是谁的责任？
外行看门道。卖出多少？送什么？这些不是最重要的。礼品送给了经销商，到不了顾客；产品卖断货绝不是好事；海报积压在仓库没人理会。
不必再说了，策划无定论。张德华走在乡间小路，迎面传来小贩的叫卖"冰棍--1毛一个"，手不由自主深入口袋，"来一个，好爽"。