蓝海战略:玩的是思维创新而不只是技术应用
2005年，一本名为《蓝海战略》的书曾经风靡华夏；而今，柯达公司再次让“蓝海战略”这个名词成为中国印刷业津津乐道的话题。2006年11月22日，“柯达蓝海战略与用户共赢”系列活动在北京正式拉开了帷幕，由此也将关于“蓝海战略”的讨论推向了高潮。
那么什么是“蓝海战略”呢？单看柯达公司的宣传资料，对于“蓝海战略”的解释是“首先，蓝海的开创是基于价值的创新，而不是技术的突破；其次，蓝海战略要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从关注并比超竞争对手的所作所为转向为买方提供价值的飞跃。”这样的解释，即便是身为编辑的笔者，也感觉晦涩难懂。而当听完了柯达图文影像集团大中国区主席沈海祥先生的介绍之后，“蓝海战略”的轮廓才在我的脑子中逐渐变得清晰。
记得今年1月份，柯达图文影像集团大中国区成立，同时，刚从中国印刷集团公司总裁位置上退休的沈海祥先生，应柯达公司高层的盛情邀请，担任了柯达图文影像集团大中国区的主席。在沈海祥先生加盟柯达公司的新闻发布会上，时任柯达公司副总裁、柯达（中国）投资有限公司主席的叶莺女士首先提出，柯达公司要通过数码转型，实现从红海到蓝海的飞跃。
如果说这时候的蓝海战略还只是一个初步设想的话，那么时隔十个月后，柯达已经对蓝海战略有了具体的诠释。
沈海祥先生无疑是个聪明人。他自己坦承，自己并没有把《蓝海战略》这本书读完，但是他却从这本书中读出了“蓝海战略”的两个重要核心。这就是，蓝海的第一要素是创造新的市场；同时，蓝海需要能够创造新的价值。
现在，中国的印刷业竞争之激烈，已经到了可以用惨烈来形容的地步。在印刷质量、服务质量日趋同质化的今天，要想保持企业立于不败，也许思维的革命比技术的革命更加重要，而这种思维方式，就是蓝海思维。如何认识并发挥自己企业的强项，开发新的产品，发现并挖掘新的市场，为自己营造一片新的天地，而不
是跟在别人后面亦步亦趋，这正是印刷企业需要的蓝海思维。而其最终目的，就在于形成自己的差异化竞争优势。
蓝海并不神秘，正如沈海祥先生说的，企业不同，自己的蓝海也各有不同，而不论企业是大是小，都可以找到属于自己的蓝海。
柯达公司是国际上顶级的跨国企业集团，但是柯达自认并不是在所有领域可以包打天下。沈海祥先生认为，柯达的优势在于影像领域，在于对印刷行业的了解和完整的产品线，而将影像服务与印刷服务相结合，则是一个此前从未有人涉足的全新领域。因此，柯达自己的蓝海战略，也是紧紧围绕影像结合印刷来做文章。
在“柯达蓝海战略与用户共赢”系列研讨会的北京站活动中，北京康文伟义公司的陆卫东先生也介绍了他自己对于蓝海的理解。几年前，他刚刚开始从事数码印刷业务的时候，在他面前的正是一片蓝海，当时，从事这种业务的企业少之又少，竞争几乎不存在。然而，短短几年的时间，数码印刷服务领域的竞争就已经趋于白热化了，而随之而来的，是价格的大幅下跌。据陆卫东先生讲，他刚开始做数码印刷业务的时候，一张A3幅面的彩色打印价格在6元以上，而去年，这个价格最低已经降到了1.8元。在这种情况下，陆卫东并没有随波逐流，卷入杀价竞争的行列，而是将更多精力放到了产品开发上。近两年，他先后利用数码印刷机，开发出了家庭微型相册、数码防伪打印等新的产品与应用。他也由此找到了属于自己的新蓝海。
蓝海的案例还有很多，只要用心，你总能找到你的蓝海。
当然，我们也必须看到，蓝海是暂时的，红海却是永恒的。
在胶片盛行的时代，没有人会置疑柯达在影像领域的统治地位，而对于柯达公司来说，当时的影像领域，就是他们的蓝海。但是，随着数码技术的发展，原本可以任由柯达这艘航母徜徉的蓝海迅速地干涸，而柯达也需要寻找自己新的蓝海。
同样的，几年前的数码印刷业务就是陆卫东的蓝海，但是几年后的今天，那片原本的湛蓝，已经变得血一样红。
就像陆卫东自己
感慨的，蓝海和红海之间，隔着的只是一条短短的苏伊士运河！
我们还需要明白，发现蓝海，技术并不是决定性因素。在此，我们不妨看看美国沃尔马公司的例子。诚然，现在的沃尔马公司在许多技术上是领先的，但是在其发展之初，他们依靠的并不是什么技术优势，而是思维的创新。在店铺式销售占据主流的年代，沃尔马公司靠着仓储式、量贩式的销售模式，大幅度的降低了自己的运营成本，也给自己的顾客带来了实惠。这是他们发现的蓝海。
同样的道理，现在对于印刷企业来说，只要自己舍得投入，完全可以在数月之内建立起一个全球最先进的现代化工厂，但是，要让这样的工厂充分发挥作用，仅有先进的技术是远远不够的。如果没有找到自己的蓝海，那你面前依然是那片血色红海。
用心思考吧，用心挖掘吧，去发现你自己的蓝海。