营销策略永恒的主题：连线

连线：树立起来榜样，就是有了基础；接下来就是要把点连成线！任何一个点的优势，是关键的，但也只能是暂时的！要持续榜样的无穷力量，就要学会连点成线；这是整个营销策略动作的第二个维度。连线就是统一联合；统一战线的历史功绩，大家有目共睹！营销也必须建立一个资源的统一战线。每个树起来的点都要统一联合；有了拳头产品，还必须形成主打系列！有了样板市场，还必须形成重点区域！有了榜样客户，还必须形成优势渠道！资源运用，不是简单的堆积和划拨，必须进行整合。如果只能树点，不能连线，说明你的资源利用效率低下，结果就是营销策略失败！这里我们重点分析一下客户连线，客户连线不是简单的画一张线路图，把临近的客户归纳成一条拜访线路，那是销售代表的工作！客户连线是要建立统一客户联盟！把客户当成工具，就肯定每个客户都不同，勺子是勺子，叉子是叉子；把客户当成资源，就一定要进行整合；连锁经营只不过是一种形式，关键就是必须建立不是连锁的连锁，任何一个客户碰到问题，你都能组织一个客户联盟去解决问题，实践证明这个联盟比任何企业的销售组织都强大，这就是真正的客户连线。