树点：将优势资源集中于一点，进行突破，是整个营销策略动作的第一个维度，也是每一个成功的营销策略动作的开始，！产品的研发和销售；市场的选择和拓展；客户的开发和维护；都必须踏踏实实的从这个维度开始！树点就是要树立榜样！因为榜样的力量是无穷的！必须集中资源，树立拳头产品，树立样板市场，树立榜样客户！如果你连一个榜样都树立不起来，你的资源肯定全都浪费掉了，而且你的营销策略也是注定失败的！市场营销就必须要首先打破资源分配的大锅饭，集中于一点突破！这里我们重点分析一下产品树点，所有成功的企业几乎都起源于一个畅销的产品，这是不争的事实。你算一算，可口可乐为那款红色的包装投了多少广告费，就深刻理解什麽叫集中资源了！而那些销售导向的企业，却每天开会讨论这样的问题：“这个产品销量已经最大了，我们应该考虑多给其他产品多做促销了”“这个产品已经这麽多年了，大家都认识了，应该给其它产品多做广告”“我们签了一年的电视广告和约，应该每个季度更换一个产品做广告，这才公平！”你知道榜样是怎麽死的吗？榜样只有一种死法——被平均主义和公平主义害死的！让你干的最多拿的最少你肯不肯？你不肯！你不肯你为什么总是把最畅销的产品应得的资源切割掉？