营销师、筹划师必备的六大素质
一、敏锐的市场洞察力
作营销、筹划，你必需了解市场；不但要了解一个地域的经济、文明、消费习气，还要时辰关注外地所发作的严重事情，以及这些事情将给人们的世界观带来怎样的影响、给人们消费行为带来怎样的影响。要时常用鹰普通的目光窥视着整个市场的静态。由于你只要掌握住了市场，才干掌握住消费者，然后才干去操纵市场。做筹划假设只是管中窥豹，只知皮毛，经常会把市场做成夹生饭，既糜费了少量营销及广告费用，还会错失抢占市场、击败竞争对手的有利机遇！当然，预先诸葛亮人人都会做，故其目光关键要敏锐。一种现象的出现，肯定会招致关联现象的发生，假设只从事物的外表现象去判别而就此策划市场，也许在你的筹划方案还没有实施，市场就曾经停止了天翻地覆的变化，故其目光一定要深邃。
除市场必需深度敏锐地掌握大环境，还必需重点关注行业静态、目的群体静态、竞争对手静态等，对这些直接关系到你的企业和品牌命运的关键者更要反响矫捷、目光老道。无论你是从事哪一个行业，国度相关行业新规、目的群体的巧妙变化、竞争对手的举手投足都会牵一发而动全身，假设你反映愚钝，置之不理，轻则企业会停滞不前，重则会被竞争对手逐出市场。
二、矫捷的思想联想力
营销师、筹划师操作市场，对市场的关注仅仅是最基本的要求。光有对市场的了解而没有快速矫捷而丰厚的想象，是很难做出高质量的市场筹划的。
市场是客观的，各种静态事物的发作，要求你必需把自身品牌融入客观市场停止剖析与联想，做出规避法律风险、逾越竞争对手、抢占市场份额的正确决策。对行业的联想，你应该从国度法律法规、上下游行业静态、目的群体消费趋向等联想到各种要素抵消费者的影响，做出对市场的估量，做出战略的调整。对竞争对手的联想，你应该想象到行业规则对竞争对手的影响，竞争对手将会做出什么样的反映？目的消费群对竞争对手的做法认可吗？我们
如何更有效地击败竞争对手？假设竞争对手再停止反逾越会从哪几个方面入手？我们应如何防止对手的反逾越？对目的消费群的想象，要充沛站在消费者的角度了解产品和品牌，如今的市场是买方市场，只要充沛满足消费者需求的东西才是最有市场东西，你的产品在投放市场时，你的品牌战略在方案以前，你的促销方案在实施伊始，你都要把你的产品或品牌融入市场设身处地地想一想，它是消费者最需求的吗？这种方式消费者接受吗？
营销师、筹划师缺乏这种联想力，会使产品或品牌的市场前景变得盲不可测、风险无比。
三、准确的事物判别力
可以想象一个医生对病人误诊后的结果！营销师和筹划师也是一样，假设没有准确的事物判别才干，轻则会使品牌悬崖勒马，重则招致产品在市场上消逝。
判别是认定优势与优势要素的进程，是决议市场筹划能否展开或继续的前提。市场如何操作也是基于正确性的判别，准确的断断才干是基于知识、阅历、信息和思想方式。因此，一个成功的营销师或筹划师，必需具有相关的营销学、筹划学及相关知识，必需具有一定的市场阅历，必需了解足够的市场信息，必需掌握正确的思想方式。
知识是由众人临时阅历加工总结而成的逻辑体系，越是复杂的市场决策越需求知识；阅历发生于体会知识而又高于知识；市场信息是筹划的基础和前提；思想方式决议着事物的成败。营销师、筹划师必需为增值阅历而不时学习知识，为动摇知识而取得阅历，为运用阅历与知识而搜索、挑选信息，统筹阅历、知识、信息的思想方式决议着市场操作的高度。具有以上四点才干对市场做出正确而准确的判别，才干游刃缺乏地操纵市场。
四、深度的潜力开掘力
在信息众多成灾明天，在虚无缥缈的复合经济方式下，市场被各种各样的假象蒙蔽着，消费者的心越来越难掌握，市场越来越难操作。假设没有深度的潜力开掘力，是很难找到市场的软肋、竞争对手的弱点，很难做出成功有效的推行方案的。
潜力开掘一是从市场入手，经过对市场综合信息的整理、剖析、判别，对目的群体的消费心思、消费习气的掌握，找到消费者真正的需求，找到市场的空白点，找到市场操作的切入点。二是从竞争对手入手，经过对同行业竞争对手及关联行业竞争对手的剖析，包括他们战略方针的剖析、市场战略的剖析、促销手腕的剖析等，从而找到竞争对手的弱点，竞争对手基于市场的空白点。然后有的放失地实施针对性的战略。三是从自身产品入手，依据消费者的需求、竞争对手的产品特点、竞争对手的市场战略来再调整自身产品及市场方面的战略，不时开掘出自身产品及品牌优势；开掘出异乎寻常的竞争性潜力后，再依据这些特点制定出不同于竞争对手的各方面战略，这样方能立市场于不败。
五、巧妙的事物创新力
市场竞争是永久的，要想不被竞争对手击败或自动去击败竞争对手，就必需要有比拟优势或改动原有优势，要想完成优势比竞争对手强或比自己从前强，则企业必需创新。管理创新和产品创新是极端有限的，很大水平上受科技提高的限制，因此，市场战略创新和推行方式创新是致胜市场的有力武器。这也是营销师和筹划师的必备素质。
创新是克制优势要素，发扬优势要素，塑造新优势要素的进程。创新可以从物质性、利益性、信息性、时间性四方面切入，依据政治、经济、科技、文明等线索开拓创新。创新的主要方法有：移植法、重点法、组合法、分解法、实证法、逃避法、伏笔法、逆向法、背景转换法、捆绑衔接法（WBSA）等方法。当然，创新的方法不是一尘不变的，只需依据自身产品、市场环境、消费需求推出了异乎寻常的市场战略，就是成功的创新战略。
作为操纵市场的营销师、筹划师，要具有灵敏的头脑，多接触新颖事物，大胆联想，擅长把不相关的事物停止有意重组、“恶意”嫁接。假设你把做法曾经上升为一种习气，它肯定会成为你一种终生受用不尽的思想方式！当然接到一个案子的时分，灵感就会立刻涌现。
六、犀利的文案写作力
一个优秀的筹划师肯定是一个出色的文案！
筹划方案、市场战略要压服决策者或客户，必需具有极强的压服力。筹划方案的结构、论述的技巧性、言语的表达力都起着至关重要的作用。你的点子再多、创意再好，假设不能巧妙而有效地传达给你的客户，或许不能顺畅地压服你的决策者，肯定令你的筹划方案大打折扣。相反，具有压服力的表达方式和表达技巧会令你的创新思想熠熠生辉。不但言语技巧会让客户或许决策者跟着你的思绪行进，进而有效地压服他，而且在创新思绪的论述上，也会给人思绪明晰、清爽活跃、有条不紊的觉得。假设你的方案是用于竞标，出色的文案表达就显得愈减轻要了。
另外，在一个筹划方案中，普通都包括了广告战略，推行活动主题的提出、宣传的重点都需求筹划者提出纲领性的思绪；有的方案内还包括了平面创意的主题、软性文章宣传主题、户外媒体宣传主题等，这时就需求高于普通文案水平的才干，其方案关于实施进程中创意、文案、设计才具有指点性的意义。
假设不需求写筹划方案的营销师，其写作才干可以不用同筹划师要求那样高。