河南漯河西刘村的殷振宇，火急火燎地给哥哥送来两个鼓鼓囊囊的大袋子。
记者：“这一包沉吗？”
河南省漯河市龙城镇西刘村加工户 殷振宇：“不沉。”
记者：“大约有多少斤？”
殷振宇：“有七八十斤。”
记者：“往常一次从外面能拿回来多少包？”
殷振宇：“拿回来30多包。”
等殷振宇和哥哥把两个大袋子翻开，居然是乌七八糟的羽毛，可这些羽毛对殷振宇哥俩来说却意味着财富。
记者：“这些羽毛都是从哪儿出去的？”
河南省漯河市龙城镇西刘村加工户 殷振宇：“从陕西那个鸵鸟基地出去的，我跟他们签了一年70万元的供应合同。”
殷振宇每年都要收买鸵鸟毛、公鸡毛、鹅毛等很多羽毛，羽毛在他们手里变成了这样的东西。
河南省漯河市龙城镇西刘村加工户 殷振宇：“这个就是公鸡尾毛，这个就是鸵鸟毛，这些都是鸵鸟毛。”
记者：“这些市场价钱如今怎样样？”
殷振宇：“这个一根就是一美元。”
在漯河市郾城区，像殷振宇兄弟俩这样专门从事羽毛加工的农民有1万多人。那么，这个并不产羽毛的中央，究竟是怎样靠着羽毛赚钱的呢？
河南省漯河市郾城区龙城镇是传统羽毛加工乡镇，子承父业代代相传，不时延用家庭作坊消费，工人都是村里的邻居邻居和亲朋好友，产品就是手工加工的鸡毛掸子。
河南省漯河市龙城镇西刘村加工户 李彩华：“脚蹬住经棍，把那个线牵在那个棍上用力蹬着，缠上，鸡毛摆齐放在杆上。”
记者：“要缠紧还是要缠松呢？”
李彩华：“缠紧了用户可以多用几年。”
以前，这些掸子都是被加工户肩挑背筷佤到全国各地，农户靠不起眼的羽毛家家盖起了小楼。但是，到了2002年，牛王村一个叫王广耀的青年让外地人知道了羽毛不只仅只能做掸子。
他就是王广耀，2000年，他不甘愿在父亲的鸡毛掸子作坊呆一辈子，跑到广东一家羽毛加工企业打工，在那里他不
仅学到了先进的羽毛加工技术，还发现人家把羽毛加工成饰品出口到欧美国度。
加工企业总经理 王广耀：“没想到羽毛那边大致加工一下，染染颜色，你像加工很多装饰品，可以出口创汇挣大钱。”
回村后王广耀与广州几家外贸公司树立了供货关系，并筹集150万元建起一个加工厂，按广州外贸公司的要求加工羽粗糙品，然后再卖给外贸公司。
从此龙城镇加工羽粗糙品的工序更考究，要经过火捡、水洗、消毒、染色、烘干、加工等至少9道工序。
记者：“为什么要这样做呢？”
加工厂员工 常俊荣：“这样墩齐，墩齐好分尺。”
分尺是分羽毛的长短规格，它能使羽毛卖上不同的价钱。
加工厂厂长 常松钏己“最重要的环节就是分尺，不分的时分混在一块，羽毛的价钱表现不出来，分尺以后，长的要比短的一公斤要贵20元钱。”
到2003年，王广耀的羽粗糙品开展到100多个种类。
记者：“都分一些什么产品？”
加工企业总经理 王广耀：“鸡毛扫，鸵鸟毛扫，跟这个火鸡毛平板扫，这个是鸵鸟毛绒头，这个是火鸡毛绒头。”
王广耀把这些产品交给外贸公司由外贸公司定价，普通他的利润只要5%，但是一段时间他连这5%的利润都难以保证。
2004年，一家在广州的外贸公司，向王广耀预定了3000吨一种叫4到6白尖的产品。
加工厂厂长 常松钏己“4到6白尖是指公鸡毛的白毛，它的尺寸是这样的顶端是6英寸，这样的底端是4英寸。”
这是王广耀建厂以来最大的一个订单，由于对方要货急，王广耀昼夜消费深怕误了交货时间，可到了交货那天他却傻眼了。
加工企业总经理 王广耀：“事先客户讲好的是180元钱一公斤，最后，外贸公司压价压到120元钱。”
这笔生意王广耀损失18万元。
加工企业总经理 王广耀：“简直都是赔钱的形状了，就是坚持这个羽毛生意不干了。”
就在这时西刘村一个叫殷东阳的羽毛
加工户，生意却做得红红火火。
原来殷东阳几个月前，在广交会上与美国人签了一个鸵鸟毛掸子订单，殷东阳按外商要求把产品作好后，依照以往惯例委托外贸公司出口，但是外贸公司开出的条件让他很难接受。
加工企业总经理 殷东阳：“他们剥了30%的利润，到我们手里剩一点点利润，甚至快到没有利润。”
当殷东阳到漯河市商检局操持商检手续时，任务人员建议他央求自营出口权，听了这话，殷东阳赶忙找到了镇里主管工业的王洪涛。
河南省漯河市龙城镇人民政府工业办原主任 王洪涛：“在这种状况下，自营出口权显得特别重要，关于一个企业来说，决议着生活。”
央求自营出口权企业必需是法人单位，产品还必需曾经经过其他外贸公司出口过，契合国度出口规范，这些条件殷东阳都具有，王洪涛协助殷东阳找到郾城区商务局，最后逐级上报到河南省商务厅。
加工企业总经理 殷东阳：“需求营业执照，税务注销证，还有资料，身份证，一个礼拜就给我办好了。”
拿到自营出口权后，殷东阳向美国出口了整整一年鸵鸟毛掸子。
加工企业总经理 殷东阳：“鸵鸟毛扫是在羽毛中间独一不带静电的，对这个电脑还有家用电器除尘，特别好。”
这一年殷东阳出口鸵鸟毛掸子、鸵鸟毛扫200万个，销售支出1600万元，利润比没有自营出口权时添加了三四倍。
看殷东阳生意做得红火，2006年终，王广耀也经过镇政府协助拿到了自营出口权。这一年春天，王广耀直接带着产品参与广交会，第一次就与英国人签署了将近100万元的羽毛饰品订单。
加工厂厂长 常松钏己“如今能看到外商给我们传过去的图片，这是羽毛装饰品，依据外商所需求的色度和羽毛的搭配种类，我们给外商做大样。”
广交会后，王广耀和外商的接触都依托网络和传真完成，在展厅里记者看到了他最贵的羽粗糙品样品。
记者：“他们都用来做什么呢？”
加工企业总经理 王广耀：“应该是用
在服装下面，包袖口，鸭绒服领子，这就是舞厅里边跳舞的装饰品吧，这都是跳舞用的。”
记者：“市场价钱怎样算？”
王广耀：“它一克是5元钱，一条是50克200多元钱。”
除了服饰之外王广耀还盯上了欧美国度圣诞节、狂欢节等庆贺活动，制造圣诞球、圣诞环、羽毛面具等产品，如今王广耀的年销售支出已超越5000万元。
记者：“产品主要卖到哪些国度？”
加工企业总经理 王广耀：“美国、法国、德国、意大利这些国度。”
在王广耀的带动下，龙城镇和周围乡镇2000多户农民加工羽粗糙品，有大订单时大家分工制造，然后一致由王广耀出口。
河南省漯河市龙城镇冢马村加工户 陈改英：“我主要是做半成品，给他把羽毛拣出来，分分颜色，分分等级。”
2007年，郾城区已有4家羽毛加工企业拥有自营出口权，羽毛加工乡镇开展到6个，产品从最后的鸡毛掸子开展到20多个系列150多个种类，卖到了20多个国度和地域，一年带来1.4亿元的支出。