美容院春节促销方案

美容院春节促销方案
有种笼统的比喻：结合促销就象是开放式的超级市场，就好似是拆掉了修建物的超市，将一站式购物的概念、一站式优质效劳的概念推行至整个看上去好似有关联的商圈内，整合行业资源力气，互通有无，资源共享的同时，完成商家利益最大化。
去年的这个时分，缀美时阿龙美容在长春的八家连锁店推出过结合促销方案。
要求分店和总店及同处一个商圈内的商家，有战略、有步骤的结合起来面抵消费者促销，把单个优势结分解商圈优势，为消费者提供更多实惠、更多便捷、更多优质效劳。为缀美时阿龙美容添加更多动摇客户、为自己的协作同伴添加动摇、开展客户群体，进而构成一个特征的消费圈。从而发明整个商圈的最大效益。
例如：假设你的美容院所在地是城市中商业街，你完全可以和同处商业街的“女装专卖”、“女鞋专卖”“饰品专卖”“儿童玩具、文具专卖、超市、餐饮”“有特征的休闲文明类型餐厅”“干洗店”等效劳性商也愦位，达成结合促销的的同盟：在你的美容院中消费一定数额，便可在其他结合促销处取得相应之优惠待遇，在其他结合促销活动商家处消费一定金额，异样也可在你美容院取得相应优惠待遇。并以明白的合同约束彼此的既定优惠政策。无论消费者在何处结合促销商家到达一定消费数额，即可失掉一张结合促销会员卡（VIP），在一切协作促销的商家包括美容院享用会员级待遇（折扣及其他赠送）。在春节和其他严重节日还可以结合印刷特惠手册-------把一切协作商家的促销政策制形成精巧的图册或印刷物，可以轻而易举的取得消费者的喜欢和重复消费，虽然单个商家的促销政策单薄、没有新意，但是将一切商家的促销政策结合在一同，并构成文字及图片，自然异乎寻常，赢得消费者的喜爱。进而到达不同商家间客源共享，应用一切商家的不同优势，树立属于自己商圈的、动摇的、固定的消费群体，并以此为基数，以几何倍数增长。
结合促销的优势剖析：
1、 改动美容院力气单一局面，充沛借助同一商圈内
商家力气，有利于提升美容院品牌笼统。
2、  美容院与众多商家协作促销，可以给予消费者最大水平的优惠待遇，让消费者取得超值消费感受。
3、  美容院与众多商家协作促销，可以改动美容院促销政策单一，力度缺乏的根源性弊端。丰厚促销内容与范围，吸引、调动消费者的消费决计和消费热情。
4、   美容院与众多商家结合促销，可以轻而易举的获取其他商家的优质客源群体。可以为其他商家提供异样优质动摇的客源群体，从而到达客户资源共享，发明最大限制效益。
5、   当美容院与商圈内商家构成动摇协作的结合营销关系后，最有利的莫过于本商圈内商务次第的动摇和安康开展。为商圈内一切商家提供动摇、具微弱消费潜力的顾客群体，并在消费次基数上不缎括动、安康的几何式客源增长。
结合促销的操作顺序：
宗旨：统筹一切商家利益，争取消费者、会员消费者的利益最大化，只要真正让顾客失掉最大利益、，才干让消费者真正的投入其中。
1、   首先挑选出同商圈内有影响力、有针对性的商家，必需与自己美容院规模、定位相似，客源具有相似性。效劳质量优秀，价钱动摇性强，顾客口碑及商业笼统良好、优秀。
2、   由美容院经理或美容院运用化装品的代理商提供片面的协作企划书及文字细节，做好与商圈谈判前的一切预告。确定一切需求谈判的商家。并细心研讨商家特点和弱势所在。
3、   由美容院经理首先致信函给拟谈判商家，说明协作目的、意义、效果及前景，附寄协作合同书，建议成立商圈联盟。
4、   致电需求谈判的商家，详细说明协作意义、效果及方式，约请参与一致时间的商圈联盟会。
5、   关于顽固不化的商家代表，力图“坦诚相见，以利动之”，甚至自动上门联络，谈判。
6、   最好方式是成立“商圈联盟会”，制定完善一致的运作方案及临时、动摇促销政策。
7、   树立促销协作联盟后，一切协作者必需端正思想，照实落实促销政策，维护消费者、会员合理利益，并争取将消费者利益最大化。
结合促销的操作进程中存在的阻碍：
1、
   协作商家的选择：一定要慎重，必需与自己美容院的顾客群体定位相反，口碑、信誉水平优秀。最重要是价钱动摇性好。
2、   与协作商家的谈判：一定要预告充沛，实际依据充足、有利有力！谈判进程中一定要墨守成规，不急不燥，讲求步骤。必要时分要发扬“业务员”肉体，自动上门。直到谈判成功为止。
3、   成立结合促销关系后，落实水平如何决议了消费者的信任和依赖水平及消费决计。在运作前期，必需有专人监视、落实，设立顾客赞扬热线，及时处置不合理现象；例如一般店内会员价钱高于普通消费者价钱。
4、   成立商圈会员管理会，一定要选择本商圈内最具压服力的人担任指导，美容院经理最好不做商圈指导。
5、   VIP会员卡、结合促销手册、画册、促销券等笼统等宣传品、运用品，最好及时一致，在成立最后就确定上去，防止夜长梦多。所需资金及时到位。
6、   各商家促销政策（优惠制度）必需具有诱惑力，同时必需落真实协作文件中。以免后续协作中出现不用要的矛盾。
十一商圈结合促销案例剖析：
促销单位：某市某商业圈局部商家。
促销目的：推行协作商家十一国庆节优惠政策，吸引消费者连环消费，推行商圈联盟笼统，树立消费者消费决计，开展商圈会员至少三百名。
促销政策：一切商家结合出版“迎国庆、结合大赠送”宣传画册一万份，该画册理想上就是各协作商家十一国庆节促销政策的合集，每家促销政策占有一个完全版面，全部手册页数20页左右。一切促销政策均带有极强的连带性。
促销方式：在该城市一切本商圈可以掩盖的区域内，发行、赠送该手册。应用报摊赠送，有针对性的向各单位赠送。
促销费用：单册印刷价钱不超越二万元，发行费用每册简直为零，以二十家协作单位计算，每商家促销投入为一千元左右。
促销效果：最少吸引、开展商圈会员三百名，则每商家完成销售额不低于一万元。
促销时间：2月16日----------3月15日（正月为顾客特惠月）
特别提示：此活动完
全可以套用到各个节日的促销活动当中，可以在每个月都印刷出本月商圈一切商家特价宣传彩页，教员节、中秋节、元旦，简直一切的节日都可以针对商圈会员和潜在待开发会员发行彩页宣传自身促销优势。也许美容院自行宣传费用庞大，一旦构成多方承当费用，分享客源，费用就会相当合理。而且渐渐构成商圈文明，美容院和整个商圈的生意继续动摇地增长就是水到渠成。
特别提示：建议此类大型促销活动，美容院一定要在缀美时专家指点下操作！