美容院广告投放实施指南

    美容院广告投放实施指南
    （一）必需有一个全年的广告方案，全年的广告费用投放多少？区分布置在什么时间？在什么媒体投放？是自己创意还是委托广告公司来做？普通来说中小美容院自己来做的居多，但由于没有的广告企划人员，所以做出来的广告大多笼统不理想、效果差。不要说了解或掌握全年广告全体投放的规划，甚至制造一张有效的DM广告都不知如何下手。所以有条件的美容院，要注重招聘懂企划的员工来专门担任美容院一切的广告活动。
    （二）出如今各种媒介上的广告，要坚持笼统分歧、诉求分歧，前者利于消费者识别；然后者，在不同的媒体上说异样的话，就会发生很大的广告影响力。不要经常变化笼统而使消费者难以记忆。
    （三）店面笼统广告是美容院运营的灵魂。这一点并没有被美容院长们所看法，局部店面笼统普通，无法吸引顾客进门消费。而北京苏州桥左近社区一家美容院的设计就很好，门头上的底纹由许多玫瑰组成，外门右侧的两个大橱窗内各放置像杂志封面一样的女性头像图片，十分笼统化地标明了自己的业务特征，使人发生一种出来消费的激动。这样设计的门店笼统就会有十分弱小的销售力气。
    （四）明白了自己的竞争优势是什么，就要应用广告去继续集中传它。如你的主打项目是皮肤护理，那就要从不同角度去宣传你的专业性、高质量的品牌产品、美容师的专业技艺、良好的消费环境、娴熟的操作手法、合理的价钱、高规范的效劳流程等等，就是全方位地强化说明你在本地域是最好的一家皮肤保养中心，以此来吸引消费者光临。
    （五）要早一点注重美容院网站的树立。现代社会是网络世界。美容院的目的顾客多是白领阶级，上网已是她们的生活方式，美容院经过网站宣传自己是一种低本钱，收效大的广告方式，可以片面笼统平面的引见自己，如北京丽人美容院的网站做得就不错。但是在263输入北京美容院用搜索引擎只查到2家美容院，其中有一家做的基本上属于产品广告，看来学会做网络
广告的路还很长。
    （六）对媒体选择要依据需求做出合理的布置。如SPA这样的项目强调的是环境，最好用电视广告宣传；如新产品或新项目，消费者要详细了解，最好选择报纸广告宣传。杂志广告关于美容院深化引奏效果十分理想。橱窗广告笼统好，本钱低要注重。横幅广告通知促销活动方便，可以经常采用。精巧的DM广告，可灵敏地有针对性的分发，假设带有优惠券或代金券反应率就会较高。美容院要有片面引见自己的小册子，除了比拟系统地引见美容院的产品、效劳、技术，尤其是要注重对店里美容师的宣传，这一点很少看到，由于美容院所属效劳行业，人的要素很重要，这样做会使美容院的宣传兽性化，有亲和力。
    （七）高度注重终端广告的作用。关于大少数的中小美容院来说，由于资金的限制选用四大媒体发布的时机比拟少。而较多采用的是终端小广告，如美容院手册、 DM单页广告，或横幅、POP、灯箱等。我以为最应该注重的是美容院给顾客看的产品或项目引见，它具有压服顾客的强有力作用，能十分专业地表现美容院的技术水平，是促进顾客发生消费的有力工具。在我采访过的美容院里，少数并没有注重这一销售工具的制造，甚至有的曾经十分破旧了，我以为那是美容院给顾客看的第二张脸，第一张脸是门店笼统，这两张脸再加上接待顾客的美容师的一张脸就基本决议了顾客能否能在此消费。