我们正处于一个效劳营销前奏的大时代。市场在变化，竞争在加剧，消费者也变得日益成熟、理性，选择越来越丰厚，诱惑也越来越新奇，商家们都在绞尽脑汁完成行销目的。广告只是一种必要得营销手腕，如今的消费者面对货架美不胜收得化装品，曾经变得无所适从，商场促销小姐的热情引荐，无法感动上帝的“芳心”。也许，当她们怀着极大兴致买到化装品，回去运用后，才觉察不适宜自己的肤质，顿生悔恨之意。既花了冤枉钱，又影响了心境，从此她们愈加警慎。于是，商场、大约场的美容效劳也多了起来，五花八门的美容小姐，翘首张望，寻觅目的。进进出出商场的美女，稍不留意就会被盯上，盛情的约请让你不好意思推脱，只好乖乖遭受温顺一刀，买了产品脱身。这种情形见多了，也几缺乏为怪，人们曾经末尾接受这种效劳形式，花钱不只仅买产品，更要买效劳。专业美容护肤机构的兴起，为这种效劳需求浪潮推波助澜，营销战略也随之发作大的革新。
连锁加盟店被公以为投入最少，奏效最快、成功率最高的营销形式。据国际商务部发布的统计资料标明，独立兴办企业业主的成功率不到20%，加盟连锁店而兴办的企业，成功率高于90%。加盟店之所以成功，除品牌一致宣传、一致配货优势外，其中很关键的是来自总部的运营指点、员工培训，使你用最短的时间成为业内高手。依据这一市场阅历，连锁加盟的呼声日益高涨。从麦当劳到肯德基，从联华到华联，从麦德龙到家乐福，从雅芳到自然美，从凯丽减肥到香山瘦身，各行各业都在联盟，人寄钷处不连锁！
国际美容连锁市场，在短短的几年，发作了质的变化：从无到有，从高档到中高档，盛行之风日益盛行。以先人们选购化装品都要到百货店或商场购置，如今遍规划头巷尾的美容连锁店，为他们提供了购物便利，而且可以享用美容师专业指点，或特殊护理效劳。
快节拍的现代生活里，都市女性更热衷于时兴的美容休闲方式。当她们满身疲惫，完毕一周的辛劳任务后，为尽快消弭疲劳，
恢复自己的青春光荣，最复杂、最惬意的方法就是进美容院，让自己全身抓紧，纵情享用美容健身的愉悦觉得，别有一番都市浪漫与滋养。全新的团体护理美容理念，在中国大都市中已悄然兴起。
前不久，受某化装品公司委托，我们特别针对上海市场，对美容连锁前景作过预测，我们展开了一次问卷市调，分美容机构局部与都市女性局部。都市女性市调主要针对中等支出以上的女性设计，在各大美容院、商场、公园、以及繁华闹区，对休闲女士选样拦驾问答，总样本数500份，有效问卷483 份。现将市调的局部结论与众商家或营销人士分享，或许有可自创之处，从中遭到某种启示。
百货商店是都市笼统的意味，都市人口集，百货商店往往处于商业中心肠带，而化装品又是百货商店的主要商品之一，商场就成为化装品批发的必经之路。作为国际大都市的上海，商厦林立，美容专柜布置典雅别致，各具特性颜色，美不胜收的化装品令人目不暇济，成为化装品销售的关键环节。世界名牌化装品多在百货商店租赁专柜停止销售，如日本资生堂、北京欧珀莱，以及法国欧莱雅、美宝莲，都以商场为营销主战场，展现了一道都市靓丽的景色。
与此平分化装品市场春色的直销形式，反而被越来越遗忘，人们只习气于关心面上的效果，而无视直销势头。据调查了解，目前国际非传统终端走量的化装品，简直占了化装品总销量的一半！由于它们宣扬专业效劳或亲情消费理念，很少做群众媒体广告，不太容易被关注。这些化装品品牌包括安利、雅芳、美琳凯，以及迅速崛起的自然美连锁机构。专业连锁机构运营理念很快就不得人心，由于他们能提供完美的产品与完善、专业的护理效劳，愈加成为都市女性的新宠。
在明天的大都市，美容机构如雨春笋一样遍地开花，不少闹郊区的商厦皆有，就连一些中高档社区也有各种美容、面膜、瘦身效劳场所，并且价钱不等，有几十元、上百元、或几百元价钱的，完全依据客户自愿消费。团体专业美容护理已不再是奢望，而是越
来越快速地走进了都市女性的生活。
上海的连锁美容机构消费群体，主要集中于支出偏上女性、男性太太，以及局部追求时兴的年轻女性。但专业美容的效劳品牌还较稀少，远未到达商场竞争的剧烈水平，相当多的美容机构还处于招商扩张之中，一些美容护肤品也末尾走多元化战略路途，如自然美、雅芳也在扩展美容连锁机构，竞争的气候正在酝酿。
国外局部新兴的美容机构，则深根开掘汉方美容护肤珍宝，以传统中药为卖点，突出产品的自然性，区别于国外一些著名品牌，另创自己的特征运营形式。如露花泽兰美容连锁机构，以共同的中药专业护肤概念，突出以“效劳带动销售”的营业组合，精巧白保湿、抗衰祛斑、祛除眼部鱼尾纹、黑眼圈等多项产品停止组合，诉求全自然的美容概念，给人一种回归自然的觉得。
美容连锁在国际崭露头角虽才几年，但我们还是逼真感遭到她的炙热与势不可挡，以及其所包括的有限商机。从美容连锁机构的招商会上，就可窥见一斑。自然美美容连锁机构目前推出电视招商广告，就吸引了上海不少的创业女士，每天去电去访者纷至沓来。虽然招商门槛很高，还是有相当多的经销商与团体创业者小气解囊，争取连锁加盟资历。其他美容连锁机构的招商活动，也轰轰烈烈，吸引了各地有数商家的热情参与。另从最新的样板市场终端反应情形得知，自然美新开发的眼部护理产品，在无媒体广告的支出下，其销量情势也相当喜人，顾客反应也相当不错，重复运用者居多。看来，只需产品概念新、有卖点，就不愁 “出嫁”，而且最重要的是这种美容机构效劳是收费的，消费者只需购置了产品，就可无条件享用专业美容护理效劳，因此颇受女性欢迎，省去了选购的费事与风险。最重要的是，购置的产品能吻合肤质，不用化多钱，就可雇请专业的美容顾问。
美容机构登高而跳，从无到有，很快将会掀起了化装美容品市场的一股浪潮。无论从厂家的投资气魄，还是经销商的运营目光，以及顾客的热情享用，我们曾经隐约感到，在未来
三年，很能够将是连锁美容的竞争天下！传统终端依然是市场的重要销售通道，但专业美容机构势不可挡。在未来的时日里，其销售总量极有能够超越传统，缘由如下：
第一，提供完整的专业训练
优秀的师资与迷信式的教学，关于每一阶级员工，都订有详尽的培训内容于方案，无论实践操作与实际皆能相互运用，到达迷信的效果，并能在任务上展现出优质的效劳。
第二，提供完整的管理手册
员工录用与提升管理规则，行政管理、营销管理与财务管理，皆运用迷信的电脑电算化及表格化。良好的制度，优质的管理，让员工有序可循，树立员工对公司的向心力，增参与员的活动性，借此提供人员的产值，也相对动摇客户群。
第三，提供优质的系列产品群
纯自然植蜗炝炼精髓，产品群能有效针对各种肤质及效果性皮肤的改善，完善的产品研讨队伍，关注安康美容的技术晋级。
第四，提供互助的人力资源
讲师、专员、技术指点活期协助加盟店提升人员专业素质的培训及提高全体业绩，并适时建议加盟店人员及再教育训练。
第五、提供互惠的加盟权益
免加盟权益金制度，规划完整的区域保证制度，合理完善的产品回馈制度。
第六、提供全体行销方案
配合海报、DM、广告等方式协助加盟店举行各种促销活动；
开幕促销、节日促销、周年庆促销、新产品促销、业绩提升促销、会员专促销……
从社会认知水平上，美容机构前景喜人。上海美容机构的认知度要高于其它城市，调查得知，相当多的女性都认专业美容机构属于一种中高层次的效劳，是一种令人向往的享用方式，吸引了少量的白领女士前往消费，由此足以证明：连锁机构美容的观念已不得人心！即使在中小城市，进连锁机构护肤美容的也不在少数！
另外，从行业开展上，美容机构连锁是大势所趋。人们越来越追求特性化，越来越崇尚享用，专业化是吸引女士欣然前往消费的理由之一。在国外兴旺国度，个
人美容顾问、家庭保健医生屈指可数，而国际由于观念或经济的制约，起步较晚。但随着厂家、商家的介入，广告、盛行的引导，人们对连锁机构美容的要求也会越来越高，连锁运营的退场，正是顺应这一时代需求的潮流产物！
以露花泽兰为例，早在扬州等地推出样板店时，前往消费的并不多，人们仍习气于到商场购物。该样板店随后成功举行了一些促销活动，鼓舞局部女士大胆尝试。几个月后，接受效劳的女性越来越多，经口碑传达，消费者群体也越来越大，目前运营状况良好。美容机构必将成为女性美容市场的主流，只是目前时分未到。专业美容连锁机构从更高视角参与角逐，令传统商场终端无招架之力。
在欧美市场，专业护肤美容连锁机构已流行多年，而中国市场还是一块正在开垦的处女地，这么大的市场潜力，谁肯随便错过？各地连锁机构的招商活动，正在紧锣密鼓地停止中，一旦战事打响，效劳战、品牌战在所难免。春节事先的广州市场，又冒出了“媚蒂芬美容美体”、“法国.兰坊”等几个美容机构品牌，虽然投入力度不大，知名度尚低，也未见广告攻势，但可以断言，美容机构正侃侃而来，逐渐更新都市女性的美容观念。专业美容效劳不再是少数人的专利，而成为大少数女性的生活方式。昔日王榭堂前燕，飞入寻常百姓人家！
美容护肤连锁机构虽然被公以为未来美容市场的主流，但其运营瓶颈也营惹起足够的注重。如：
一、 运营规划能否具特征，以免竞争者追击而取代；
二、 美容培训支出能否够实力，以免心缺乏而力缺乏；
三、 迷信管理员工及美容师，构成完备制度，以免人才流失，形成顾客流失；
四、 妥善处置顾客效果肌肤护理，以免惹起顾客埋怨与流失；
五、 面对剧烈竞争，拟定一套有效的广告促销方案，以免四面受敌；
六、 销售的产品，防止竞争者拿来削价，以免影响到顾客对公司的信任与向心力；
七、 尽力取得盛行趋向的资讯，以免效劳项目独具匠心，慢人一拍；
八、 运营进程中，要学会有效发明新客源，以免生意油腻；
九、 产品群价钱结构要尽力完整，以免各种消费层顾客的流失。
总的来看，国际美容连锁机构，还处于市场导入期，但与传统终端批发点争锋抗庭，已为时不远。美容连锁机构也不要一味炒作效劳概念，以高附加值挺进市场，而是靠实真实在的质量，切身的效劳感受赢得消费者喜爱，这样，美容机构的生命力，才会更旺盛、更耐久！