美容行业的经营调查
“创新、特色、勤奋、机遇”是成功的关键,只有积极创新,勇于变革,依*科技力量,将国外的技术、原料和中国传统的中草药有机结合,诞生了中西合璧,适合东方人使用的护肤品。将化妆品的方向定位在蓬勃发展的中国美容专业市场,创立专业美容的优秀品牌。
1. 依托外部力量,加盟经验丰富、管理严谨、技术精湛、产品优质的,已在市场取得成功的国内外连锁机构。
2. 依托产品技术。选择好的产品,同时也会吸收到很多新科技甚至好的促销办法。
3. 开展特色服务。物以稀为贵采取多样灵活的、积极的、主动的促销模式。
4. 在销售过程中,最忌讳墨守陈规、画地自狱、闭门自守、闭门造车、坐井观天、自我陶醉、自成一方诸侯。
5. 提高专业的能力及技术,走专业化道路。
6. 切实有效地采取价格措施。价格策略是中国商界任何一场商战中必不可少的一种促销模式,但掌握不好,不仅损及自我,而且会殃及鱼池。
7. 要善于制定销售计划,深入探讨其的可行性。
8. 大胆挖掘市场潜力及潜在消费群。
9. 深入人心的广告战
10. 学习、深造、提高、发展。
从业人员的组成
目前中国美容美发行业从业者当中,其主要来源有:美容美发行业从业者、学生、其他服务行业人员、下岗职工等,此外,与其专业相关的医生有一定数量,但是,整体素质较高的工程师、技术人员、公司职员、国家机关人员、教师、金融保险人员较少,因此从员工的构成来看,整个行业的从业者整体素质不高,这势必会影响行业向高层次发展。要提高本行业从业者的整体素质,从业者的培训是至关重要的。100%
从业来源 所占比例% 从业来源 所占比例%
美容美发人员 44.23 工程师/技术人员 2.29
学生 2.18 公司职员 2.11
其他服务行业 19.01 国家机关人员 0.88
下岗职工 12.15 教师 0.53
医生 5.63 金融保险人员 0.53
个体私营者 5.46 其他 5.00
中国美容美发院中,有58%的店,其中员工人数不超过5人,25%的店,其员工人数不超过6-10人;两者合计,人数在10人以下的店占了总体的83%。单店的员工数随着营业面积的增加而增加;20平方以下的店有94%的不超过5人。众多规模小、员工少的店构成了中国美容
美发行业的主体。
员工人数(100%):
小于20平米 20-49平米 50-99平米 100-199平米 200-499平米 大于500平米 总计
5人以下 93.8 84.0 57.9 12.6 58.3
6-10人 4.9 14.2 32.7 43.7 36.1 25.1
11-20人 1.2 1.2 8.8 32.0 38.9 16.7 11.5
21-30人 0.6 0.6 10.7 13.9 33.3 3.5
31人以上 1.0 11.1 50.0 1.6
从总体来看,在我国美容美发业者中,具有中级美容师职称的员工所占比例稍大,稍高于初级美容师,3类美容师的人数比是(均值):
高级∶中级∶初级∶无职称=2.54∶2.89∶2.84∶1.73
从营业规模来看,除了绝对数量的变化外,3类美容师与员工人数的相关性不大。从定性研究中发现,美容从业人员对3类美容师的界定是模糊的,到底是以技术水平衡量,还是以证书衡量,没有一个明确的标准,这是属于行业管理的问题。
员工劳务支出占总开支比例:100%
占开支比例 全国 北京 上海 广州 南京
20%以下 47.5 21.0 17.5 40.7 37.3
21%-30% 28.5 22.2 25.0 23.5 30.5
31%-40% 14.1 9.9 13.8 4.9 8.5
40%以上 9.9 7.4 8.8 1.2 5.4
员工劳务的开支占月总开支的21-30%的居多,最低的是南京和广州,其劳务开支占月总开支
的20%以下。
(100%) 全国 北京 上海 广州 南京
培训学校 54.2 87.7 68.8 86.4 81.5
师傅带徒弟 26.6 21.0 62.5 58.0 26.7
职业中学 19.2 12.5 12.5 19.8 20.1