网络营销之注意力策略

有人说，网站之争就是眼球之争，策划网站就是策划注意力。这句话并没有错。最典型的是李嘉城的TOM.COM上市，利用李嘉城的名人效应，堆积一个网站的注意力，堆积一个神话；还有张朝阳的演讲以及个性化的炒作，都是为了提高搜狐的注意力；8848的成功在很大程度上是注意力理论应用的成功。世界最高峰珠穆朗玛的高度8848米成了网站的名称和域名，在短时间内积累巨大的注意力。
    在网站内容上，很多网站也别出心裁，制造了一些眼球。伊丽人的“美国之旅”推广、8848 的72小时网络生存、注册雅宝会员奖汽车、中国实效网的看广告送钱、网上选美、虚拟节目女主持等。
    但应该知道，注意力作为一种资源和网站品牌知名度关联度较大，但和网站品牌美誉度关联度较小，注意力所起的作用是短期效应。对于这种理论，不可滥用，要考虑网站的发展战略和营销策略、科学评估所起的效果，还应考虑网站目标对象、注意力的真实性、承诺能否实现、目标对象的反映等。在未来的网站竞争中，没有注意力不能成功，至少不能快速成功；但有了注意力，未必都能成功，因为注意力不是网站致胜的主要因素。网站致胜的决定性因素是：鲜明的发展战略、优秀的人才、科学的管理、保持长久竞争优势的品牌。有相当一段时间，我们经常听说某某网站的工作人员声称，自己今年的任务就是要花掉几百万。这其实就是造势、烧钱。这时候就需要有一帮会花钱的人。现在则更重视业务人员，设计人员、销售人员、网络营销专家内容编辑等成了主要招聘对象。最早的互联网人是最早预见到互联网技术应用的未来前景的人，他们中大多数是技术人员，不仅对即将来临的经济形态的变革尚缺乏理论认识，而且在市场运作上也缺乏理论驱动，所以，最早的实践者只是技术上的实现者，他们的付出几无例外地成为为中国互联网交出的第一笔学费。
    这一局面在“注意力经济”概念西风东渐时彻底改观。中国的互联网就差捅破这层窗户纸，原先缺乏理论的中国互联网的先行者们终于找
到了发展的出路。伴随着风险投资和资本运营的滥觞，他们几乎在一夜之间就成了“注意力经济”的忠实信徒。ICP风起云涌，业界真正意识到了互联网实际上是一种全面变革经济的力量，国内也纷纷认同了“5年内将没有非互联网企业”的预言。“注意力经济”带来的一个直接的影响，就是网站在风险资金的驱动和资本市场的召唤下，展开了争夺眼球的大战，免费用餐和大把烧钱(做推广)成为两道让公众 “拍案惊奇”的风景线。
    衡量一个网站的好坏经历了三个阶段：①一是以访问量为标准，也就是所谓的眼球经济时代 ；②接着是以市场占有率和营业额为标准；③现在则过渡到以利润为标准，开始趋于正常化 。
    总而言之，作为全新的、创造性的论调，互联网经济模式是注意力经济模式。人类的注意力作为一种新的资源在未来资讯爆炸的年代将成为短缺的资源。所以，谁拥有最多的注意力谁将拥有最大的获利能力。