网络市场选择与开发策划

1.要开发和发展个性网络市场,首先必须对网络市场进行分析。网络市场和传统市场也有很多相似之处。该市场也定义为消费者需求的总和。其中消费者的需求是市场营销活动的核心,然而当今的市场各有差异,任何一个企业都不能完全的满足于市场的需求。这就需要每个企业对产品的定位,确立目标消费市场以及市场细分等一系列工作。
2.市场细分就是在市场调查研究的基础之上,根据消费者的需求，购买习惯和购买行为的差异性,把整个市场划分为若干子市场的过程。每个子市场即每个细分市场都是一个有相似的欲望和需求的消费人群,而分属不同细分市场的消费者的欲望和需求存在明显的差异。通过市场细分企业能够向目标子市场提供独特的产品和服务以及相关的营销组合从而使顾客需求得到更为有效的满足,同时维持顾客的忠诚度。
3.企业的市场营销战略大致经历了三个阶段:一是大量营销,即大量生产和销售单一的产品,企图以此吸引所有购买者。这种营销方式对产品提出了系统化、标准化、规模化的要求。二是产品多样化的营销即生产和销售两种或是多种不同的产品。但是这种差异性并不是专门针对某消费者的不同需求而设计的只是提供多样产品供顾客选择。三是目标营销即在市场细分的基础上选择一个或几个子市场作为目标市场针对目标市场的需求,开发产品和制定营销计划。
4.我认为当今的网络消费市场已经到了市场细分的阶段,开展目标市场营销是网络市场的主流。但目标市场营销工作要怎样进行呢?营销心理学中指出顾客消费需求的基本结构分为多样性、层次性、发展性、伸缩性、联系性、替代性以及可诱导性。这都表现了顾客的需求是有一定的倾向性和规律性。同时着名心理学家马斯洛认为人民行为的推动力是没有得到满足的需要。当低级需要得到满足之后,人们就开始追求更高一级的需求,一种需要得到满足后,它就失去了对行为的刺激作用,而且还指出胜利需要应当首先给于满足,低级需要一经满足,就会进行到较高一级的需要,自我实现
的需要是最高层次的需要。所以我认为要根据人性的这些特点做好市场细分工作,找准目标市场,制订出科学的有创意的.可操作的市场营销战略。
5.随着人们生活水平的提高,生活节奏急剧加快，人们对网络市场的需求也越来越高,一般的网络文化不能满足当今网民的需求,消费市场已经出现了层次化、多元化的特征。网络对胜过的方便性,经济性和超前性使得网民逐年呈增长趋势,随之而来的网民的网龄两端空间也逐渐拉长。据中国互联网络信息中心 (CNNIC)在北京发布《第十九次中国互联网络发展状况统计报告》来看.截止到2006年12月31日，我国网民人数达到了1.37亿人，其中2006 年下半年增加的网民就高达1400万人，是历届调查中半年增长量最高的一次。全年增长量是2600万人，是历次调查中网民人数增长最多的一年。相对于第十八次报告的1.23亿网民，1.37亿用户数的诞生相对于我国13.1亿人口而言意味着我国网民的普及率已高达10.5%，同期相比增长了两个百分点。其中北京是网民普及率最高的地区，达到30.4%，这是中国互联网最发达地区的普及率，也是中国第一个超过30%普及率的地区。紧随其后的是上海和天津，分别达到28.7%和24.9%。新的调查发现男女网民所占的比重正在悄然发生变化，男性网民占全体网民的比例已从58.7%下降为58.3%，女性网民所占的比例上升为41.7%。，网民中18-35的青年人最多，高达76.3%的比例远远高于其他年龄段的网民而占据绝对优势，18岁以下的网民则占到 7.3%,36-40岁的占到9.0%，而40岁以上的人只占到2.5%，是所有比例中最低的。所以中国现在的网络视察应该推出适合青年口味的个性网络平台.因为青年占有绝对高的比例而且青年的消费心理有以下特征①追求时尚、②突出个性、③科学消费。
6.基于以上分析.我建议网络公司能够推出一个具有时代与时尚相结合,个性与教育想并存的网络平台。

7.目标市场:全国18-35岁的青年人。
8.目标市场战略:
  总体目标:1.通过开发个性网络平台,满足青年对个性文化追求的心理需求,加强对网络细分市场的整合,进一步提高公司的知名度,树立良好的品牌形象,提高公司的营业额和利润率。
    2.通过青年人来提高网站的点击率和各广告商的投资。
    3.对以后推出更多的品牌网站做好准备。
9.市场策略:
    1.树立新品牌从子网站(青年人个性网)来塑造一个新品牌其中要想立于不败之地更要保证内容的健康、新颖、时尚、个性具有青年人的性格,符合青年人的口味。
    2.整合营销:①将4P很好的结合起来.②建一个具有凝聚力的营销团队和网络制作维护人员。
    3.服务策略①设计及制作出具有青年人喜欢的饰品进行有奖赠送。②建设维护网民利益的团队而且要能及时反映网民特别是要调动出青年人所具有的个性。
10.广告策略:
  1.以各大型网站来宣传子网站的品牌以及在各大优势游戏网络公司合作宣传子网站品牌。