网络市场营销策略

网络市场营销策略
　　如果你想把业务转到在线销售上，那么恭喜你，你已经认识到网络是你不可忽略的。在把业务转到在线生意之前，你还有一点必须明白：能在这个领域取得多大的成就取决于你理解了网络营销和怎么把你的产品呈现给客户。不幸的是，很多人进入在线生意之前没有做市场调查或者做好计划。
　　传统的市场营销目标是把合适的产品以合适的价格出现在合适的地方。正确的营销推广组合方式是把你的产品/服务信息呈现给正确的人(目标受众)。在你进行实际操作之前，你应该把这些想法成文，撰写成可执行的市场营销计划。
　　网络营销效果应该是围绕建立你的品牌而进行的。不论你的品牌是来自于你的产品或是你的服务，都必须建立起客户信任度。而与客户建立关系就是让客户和你的网站间树立起信任和商业信誉。你的品牌是你和竞争对手的一个很大的区别。必须以客户的角度看看你的网站和你的品牌，他们是否能给你产生信任感？请记住，即使搜索引擎搜索结果高排名也不会给你任何商业的信誉，他们只是让客户更快找到你。
　　营销的唯一目标是达成销售。在网络营销领域，这是很容易被忽略的，因为有太多需要操心的，搜索引擎结果排名，网站流量，点击率，回报率等等。
　　独立的搜索引擎优化不能销售你的产品或者服务，优化可增加目标访客，当然只有目标访客不能保证销售，只有你的市场营销能够为你的生意带来销售增加利润。
　　为了使企业网络营销水平得到进一步的提高。企业必须积极利用新技术，变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，促使企业飞速发展。传统企业是否能利用互联网创造商业机会，降低成本，提高竞争力，是未来能否在全球经济一体化的状况下致胜的关键因素。因而，进行企业网络营销策略的研究也有一定的经济意义。
　　一、网站策略
　　网络营销站点作为企业在网上市场进行营销活动的阵地，站点能否吸引大量流量是企业开展网络营销成败的关键，也是网络营销的基础。主要做法如下：
　　1．抢占优良的网址并加强网址宣传；
　　2．精心策划网站结构，网络结构设计应做到结构简单，通过建立较为便捷的路径索引，以方便访问。结构模式应做到内容全面，尽量涵盖用户普通需求的信息量；
　　3．加大力气维护网站，包括网上及时更新产品目录、价格等试销性较强的信息，以便更好的把握市场行情；
　　4．搜索引擎注册；
　　5．建立交互链接，提高站点的被访问概率。
　　二、产品策略
　　在网络营销中，顾客不能触摸到实体产品，消费者可以通过在网络上阅读文字、体会视听效果、自己操作等方式了解产品的特征、质量,做出最终购买决策,实现网上付款、直接下载所购产品。因此，企业应充分利用计算机的声、像及多媒体等功能将产品的性能、品质、特点展示出来。主要做法如下：
　　1．开辟网上对话区，了解消费者需求和市场趋势，寻求市场机会；
　　2．实力消费者意见专栏和自我设计区，征求消费者对产品的意见和建议。
　　通过互联网，商家的产品从定位、设计、生产等阶段就能充分吸纳用户的要求和观点，而用户的使用心得也能通过网络很快的在产品的定位、设计、生产中反映出来，从而最大限度的满足消费者的需求，
　　3．提供网上自助服务系统。
　　根据产品品种适时提供相关服务信息。这样，网络营销及可以展开一对一的信息咨询服务，也可以同时服务于所有上网用户。
　　4．域名建设
　　在网络营销中,域名是消费者识别产品和企业的唯一标志,企业必须做好域名的开发与保护工作。域名要具有简洁性、国际性,并且要与企业或产品的名称相统一,使消费者能顺利准确地识别。此外企业还应采取多域名注册的办法来保护自己,以免造成不必要的损失。
　　三、价格策略
　　价格是企业、中间商、顾客最敏感的话题。网络营销中的价格策略应充分考虑每个消费者的价值观。具体来说，包括以下几个方面的内容：
　　1．提供价格查询服务
　　企业在进行网络营销时，可以向消费者客观准确的提供同类产品或相关产的价格目录，便于消费者了解行情，做出购买决策。
　　2．低价位策略
　　低位定价策略就是在公开价格时一定要比同类产品的价格低。因为借助互联网进行销售，环节少，因此交易的成本费用比较低廉。这样，企业既可以节省大量的成本费用；又可以扩大宣传、提高市场占有率并占领网络市场这一新型的市场。
　　3．灵活价格策略
　　（1）自动调价和议价策略。自动调价策略是指系统根据季节、市场供求、促销等状况调整价格水平。智能议价是指给消费者一个在网上直接协商价格的环境。
　　（2）使用定价策略。使用定价，是顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司产品，顾客只需要根据使用次数进行付费，而不需要将产品完全购买。可以吸引过去那些有顾虑的顾客使用产品，扩大市场份额
　　（3）折扣定价策略。为鼓励消费者多购买本企业商品，可采用数量折扣策略；为鼓励消费者按期或提前付款，可采用现金折扣策略；为鼓励中间商淡季进货或消费者淡季购买，也可采用季节折扣策略等。
　　（4）拍卖定价策略。网上拍卖是一种常见的在线销售模式。它按照照拍卖的形式来进行，即出价高者获得购买权。
　　四、渠道策略
　　网络营销与传统营销相比，差别最大的，或者说最能体现特性的大概就是渠道策略了。网络营销的分销链比传统的要短，制造商与消费者之间可以在网上直接供求商品，大大降低了营销的成本，提高了分销的效率。通常来说，网络营销渠道分为直接分销渠道、间接分销渠道和双渠道3种类型。
　　1. 直接分销渠道策略
　　指网络营销中没有中间商,企业设立产品展示区，将虚拟的产品橱窗直接展现在上网客户面前，实现网上订货、付款。对于大多数无形产品和服务可采取此种方式。
　　2. 间接分销渠道策略
　　由于网络营销面对的是全球顾客，企业根据自身条件可以在各地建立相应的销售代理网点，以保证按时送货、销路通畅。
　　3. 双渠道策略
　　双渠道是指将网络直接分销和间接分销结合起来使用,以达到最大销售量。企业要根据产品的特性、自身实力和目标市场等因素综合考虑选择不同的渠道策略。
　　五、促销策略
　　网络促销具有一对一服务的特点，除了发布广告外，也是发掘潜在顾客的最佳渠道。主要内容包括：
　　1．网络广告促销
　　网络广告，是指在因特网站点上发布的以数字代码为载体的各种经营性广告，企业把有关商品和服务信息传递给潜在用户或发到网络上，让网民有机会访问了解，其形式有网页旗标、Email、网上黄页等。
　　2．进行网络推广
　　内容可包括网上折价促销、、网上赠品促销、网上抽奖促销、积分促销等。
　　3．开展网络公关，宣传企业文化和经营理念，以增强消费者对企业及其产品的信心。
　　4．举办丰富多彩的网上参与性活动，吸引消费者参加，以加深对企业的印象。