绝妙的促销创意

绝妙的促销创意
　　一个开小店的老板，为了促销一种新上市的口香糖，特意养了几只八哥，然后训练八哥将口香糖直接送到周围顾客的阳台或窗台，结果这种口香糖大受欢迎。
　　虽然这一促销方式可复制的范围相当有限，但至少从一个侧面说明：新奇而优秀的创意对于商品的成功促销无疑具有十分重要的意义。
　　讲缺点也是促销
　　讲缺点的目的是把商品及服务实实在在地介绍给顾客。比如：介绍真丝服装时，同化纤面料对比介绍，使顾客买到商品的同时，也了解到现代科技的知识和使用技术。
　　这样的介绍提高了成交率，并有效地防止柜台矛盾的发生，也进而把售后服务转变为事前及全过程预防性服务，减少了顾客的后顾之忧。
　　多数导购特别注意向顾客宣传商品的优点，如何美观、使用等。往往说了半天，顾客的一句话就让他出乎意料：“这几件衣服都好，那我也不能全都买呀。”因此，柜台上也有辩证法，介绍商品要一分为二。
　　尤其是近年来，顾客购物时都存在这样的心理：怕买到假货，怕受骗上当，所以有的顾客更关心商品的缺点，甚至胜过关心优点。因此，导购在介绍商品是要做到这样三点：
　　．既要全面介绍，又要突出重点；
　　．既要实事求是，又要突出特点；
　　．既要做好商品的宣传，又要尊重顾客的不同爱好。
　　在讲商品的缺点时，导购也要注意一定的技巧，并不是要把缺点讲得如何严重就好，一般来说，采取商品比较的方法效果会好，一是横向比较，即此种商品与它种商品比较；二是纵向比较，即现在和过去比较。比较的内容包括商品的质地、外观、实用、价格等几方面。这样的比较使顾客对商品的了解更全面，自然会坚定购买信心。
　　赏心悦目的色彩促销
　　有家咖啡店的老板分别用不同颜色的杯子装上同一种咖啡，请人喝完后征求意见，结果饮者普遍认为红色杯子装的咖啡味道最浓。
　　科学分析，人对于颜色的反应是与生俱来的。在商场里，色彩是无声的导购，善用色彩的魅力，可以产生即时的视觉震撼，激发人们潜在的购买欲望。
　　因此，运用色彩对比的陈列原则，巧妙地使用视觉促销法，如醒目的产品陈列、生动的POP店头宣传品等，能引起消费者的注意，渲染购买气氛，均可起到很好的促销效果。但是，在色彩的运用上要注意两点：
　　．敢于突破一般的色彩组合原则，使色彩运用给人以新颖独到的感觉。
　　．提高色彩的明度和纯度，这样可以加大对消费者的心理冲击力或心理错觉，引起他们的关注。
　　羞涩促销
　　某商场为了争取顾客，想出了一种“叫人不好意思不买”的促销战术。首先给顾客寄出了有100种食品的编号、品名、特点和单价的广告单，并写着免费送货上门，当顾客上商场选购时，工作人员会主动热情地告诉顾客：“为了免去您的携带之苦，您挑货，我送货！”
　　如果按工作人员所言，那么让他们单送一个价格低廉的罐头也是无话可说的。不过，事实上很少有人这么做，因为不好意思，而是顺手大买其他商品让店方一起送过去，这是人之常情。
　　这就是该公司看透了这项人情的奥妙和弱点，于是大做文章，充分利用，结果大立战功。